雙十一戲精手冊：定個價而已，你怎麼這麼多戲？

「剁手快樂！祝你快樂！」

沒錯！一年一度喪心病狂的剁手節又來了！

在過去的幾年，相信很多剁手族們都認為自己久經百戰，機智地躲過了無數商家的套路，但天真如你並不知道，早在商品定價起，就已經被商家套路。

幾個小小的數字，戲碼有多深？

不管「？」有多吸引人，仔細觀察可以發現，商品的價格尾數經常都是8或者9，偶爾還會有6的出現，並且多以小數結束。如果你堅持認為這只是給吃貨設置的陷阱，那下面這個。

為什麼不把價格定為一個整數？有個尾數還需要找錢，多不方便。這是一種巧合嗎？我們再搜尋一下其他商品。

很輕鬆就會發現，孩子們最喜愛的玩具、家裡做飯少不了的烹調用油價格尾數一般也是8、9

小零食定價的尾數也一般是8或者9。看來再用巧合來解釋就顯得牽強附會了，這個「巧合」其實是一種必然。

拆穿這種定價套路，我們一步一步來分析。

拿比較便宜的鹽津葡萄來說，定價7.9元，我們購買時直覺就是這個商品不到8元，而如果定價到8.1元，我們就會覺得這個商品是8元多，實際上只有0.2元的價差，但是給我們的感受就是一個不到8元，比較便宜，而另一個8元多就比較貴。

尤其是當定價999元的商品，如果定價改為1001元，一個是幾百元，而另一個就是一千多，作為消費者，我們給出的評價就會截然不同。

同一個產品，不同的定價，自行感受一下

這種消費心理幾乎是每個人都會有的，因此商家在定價的時候，就會有意識地迎合消費者，這就叫做尾數定價策略，也就是確定零售價格時，以零頭數結尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺。

無論是從國外來的家樂福、沃爾瑪還是國內的華聯、大潤發，乃至街頭的便利店羅森、全家，目前都在採用這種定價策略。

為什麼有時尾數會是8呢？這是因為廣東人「8」的發音和「發」相同。受到廣東的影響，中國商店裡更多地使用尾數8，而國外的商店則基本上都是尾數9。

不過現在又出現了一種新的心理暗示，一些商品尾數採用6，這是因為含有六六大順的意思。而「4」和「死」的發音相近，所以一般不會將商品定價尾數定為4，似乎沒有見到過哪個商家把價格定為444元。

這就是定價的時候還需要受到民族習慣、社會風俗、文化傳統和價值觀念的影響。這是第二個原因。

第三個原因就是，帶有尾數的價格會使消費者認為企業定價是非常認真、精確的，連零頭都算得清清楚楚，進而會對商家或企業的產品產生一種信任感。而湊成整數的定價就有被商家多賺錢的感覺。

比如，一件玩具的定價是300元，我們就會感覺商家為了省事將定價湊成了整數，內心小九九就開始上演：這件商品本來可能是295元或者290元，商家肯定為了湊個整數故意抬高了價格。人們心生厭惡，自然就不願意購買。而定價精確，我們就會認為商家按照合理的價格加成自然得到的數字，是多少就是多少，不自然地就會對商家產生信任，從而消費。

可是我們也會發現，不是所有的商品都採用尾數定價法。那麼什麼樣的商品經常用尾數定價法呢？

看這張照片，特價區的服裝都是採用尾數定價法，我們會聯想到什麼？

對了，一般情況下打折商品最常用這個尾數定價法。這是因為不同的消費者對價格的敏感程度不同，越是喜歡買特價的人對價格越發敏感，這就導致低檔商品最喜歡用尾數定價法。

例如上圖看到的食用油促銷，原價75元，特價69.9元。而高檔商品所面對的消費者消費能力比較強，對於價格也不是非常敏感，一般就不會使用尾數定價法，如果用了反而會招致高消費能力消費者的不滿。

另外，商家銷售價格都是在進價的基礎上乘以一定的比例，這部分包括水電費、人員工資、設備折舊、稅費和一定的利潤。

比如說加價30%，這樣一個進價50元的商品，銷售價格應該是65元。如果按照尾數定價法，定為69.9元，雖然可以多賺一些，但是加價達到40%，和其他商家比起來就喪失了競爭力，而定價為59.9元就會加價不足以彌補成本，就會虧錢，這時就不再使用尾數定價法。

比起一早就開始備戰雙十一的你，商家從定價開始也是煞費苦心。這場剁手大戰，預祝你或者滿載而歸，或者成功堅守陣地！