為何蘇寧能在家電零售市場一家獨大？

雙11既是中國消費市場的演兵場，也是各大電商實力的綜合體現。隨著這一全球化的購物節落定，家電市場也更加呈現出強者恆強的趨勢，蘇寧一騎絕塵。

在整個雙11大促期間，蘇寧全渠道銷售增長163%。其中，11日00：02，蘇寧易購總裁侯恩龍在微頭條上曬出實時戰報：7秒破億。數據顯示，截至11日凌晨1點，蘇寧易購移動端銷售佔比達到92%。11日零點13分47秒，全國第一單已經配送完成。

蘇寧家電佔據主導地位，雙11大促讓優勢擴大

對比其他電商的銷售可知，蘇寧增長幅度最大，其中佔據主要優勢的就是家電品類。數據顯示，在11月1日，購物節開始的第一天，蘇寧彩電銷量就增長339%，夏普兩款單品銷量全網第一。到了11月3日彩電超級品類日，OLED電視銷量增長509%，QLED電視銷量增長663%，激光電視銷量增長157%，萬元以上彩電銷量突破1.2萬台，70英寸以上產品增長233%。

此外，主要家電品牌的銷售數據也可以看出，蘇寧在家電上的主導位置。數據表明，85%以上的海信激光電視，由蘇寧渠道售出；80%以上的長虹人工智慧電視，由蘇寧渠道售出；70%以上的TCL曲面電視，由蘇寧渠道售出；70%以上的索尼OLED電視，由蘇寧渠道售出。

由此可知，蘇寧在高端、大屏、新顯示技術產品方面，佔據絕對優勢，帶動了整個彩電行業的消費升級。

不僅僅是這次的雙11購物節，就整體家電銷售而言，蘇寧的地位也是無可動搖。來自行業的數據，2017年第三季度中國家電整體市場規模達到2164億元，其中蘇寧易購以19%的市場份額，位列中國家電市場第一。

蘇寧大數據還顯示，2017年前三季度，蘇寧全渠道萬元以上高端滾筒產品增長67%；5000元以上高端波輪增長82%。海爾、西門子、美的、小天鵝、容聲、美菱、三星、松下、三洋、海信等各大品牌藉助蘇寧雙線渠道布局，市場份額保持穩步上升。

以上種種數據都表明，蘇寧在家電的銷售市場上佔據了絕對的主導地位，雙11的高增長更是甩開了競爭對手，實現了獨佔鰲頭。

蘇寧模式適應家電市場，未來仍能領先行業

大家電與其他電子產品或快速消費品不同，消費者對於商家和產品的選擇更需要充分的信任，也需要更切實的體驗，蘇寧在這方面的優勢明顯。

資料顯示，在智慧零售落地的蘇寧易購線下擁有近4000家互聯網門店，設立有高端家電體驗區，並融入吃喝玩樂購全場景。消費者更可以通過場景式居家體驗，全面了解和感受產品使用，滿足多元化的購物需求，由此形成的線上線下的渠道融合，成為了大家電銷售最佳的銷售渠道。

與此同時，蘇寧擁有多樣化的產業，可以實現場景化銷售體驗創造，這也是其他電商很難比擬的具有資源優勢。雙11購物節上，除了蘇寧易購外，其他產業的蘇寧廣場、蘇寧生活廣場、蘇寧酒店、蘇寧金融、蘇寧影城、PP視頻、PP體育以及蘇寧分布在全國各地的大區、子公司等一系列板塊聯動出擊，真正讓用戶感受到了一場線上線下無處不在、無所不有的品質消費盛宴。

蘇寧成為中國家電市場的領軍企業已經多年，在行業人脈廣泛、銷售經驗豐富，與眾多廠商擁有長期友好的合作關係，為下一步的拓展國際國內業務適應消費升級帶來更好的前景。

今年的雙十一，蘇寧迎來品牌集體擁蹙。海信雙十一直指彩電10個億，並拿出10萬台55英寸4K核心爆款專供蘇寧渠道；美的與蘇寧簽下3年500億空調合作大單，5萬套舒適星定製產品成雙十一「重磅彈藥」；海爾梁海山送上200億大單，更直截了當表示蘇寧是海爾最大的渠道；夏普在蘇寧單天狂售近2億驚動總部，郭台銘夜訪張近東送上500億大單……

2017年的雙11已經過去，智慧零售正在興起，蘇寧擁有的線上與線下結合能力，成為了市場轉型期的優勢資源，特別是成為了家電領域的獨一無二的能力基礎。

值得關注的是，11日0點到12點，蘇寧易購全渠道的iPhone手機銷量拿下全行業第一，成為今年雙十一iPhone手機的第一銷售平台。鞏固家電行業地位的同時，蘇寧已經展現出佔據更多3C品類份額的野心。

不難想像，未來，蘇寧在家電3C領域的領先地位更加紮實，也能為消費者帶來更多更好的購物體驗。