一波三折的買房路（3）-談判，第一印象很關鍵！

（一）

上次聊到，我們先人一步，把誠意金交了。自以為萬事大吉，才得知，這只不過是給了一次談判的機會。

大中午全家餓著肚子，一直等到一點半，業主才慢悠悠走進來。四十多歲本地人，眼珠子溜來溜去，一看就很精明， 愛理不理的樣子，真不是個省油的燈。

他一上來就說，「我很忙的，業務員還硬把我拉過來，幹嘛呢這是？」

業務員：「這兩位買家有意向要買您的房。」

「你們打算怎麼給錢？」

業務員：「走普通銀行貸款，因為他們是上班族。」

他仰著頭，摸著腦袋，眨著眼睛，頓了一會說「一般流程走完至少6個月，我得虧一大筆錢，那不行！」

我笑著問「您是學金融出生的吧？」

「恩，在XX銀行十多年，現在自己出來創業。」

先生：「我是做機械設備，在日企工作，我這個人最重情義。就像買房，也是幾年前第一次跟小王聯繫， 對他印象不錯， 現在要買房也只找他。我覺得人還是要看長遠，稍微讓點價，大家共贏，說不定以後還有合作的機會，就當交個朋友也好。」

先生一直沒出聲，只是若有所思，我想他說這番話一定是醞釀了許久。

看業主依舊面無表情，我也打起人情牌，「我們真心喜歡您的房子，要不然也不會早早下誠意金，還在這裡等您那麼久」

我又說「您這麼有錢，動不動就是幾百萬的賺，我們省吃儉用攢了十多年，也只是想有個自己的蝸，現在好不容易湊夠首付，只等您一句話。您賣給誰不是賣，如果能幫我們小年輕圓夢，您是做善事好，我們得感謝您一輩子」

天哪，太佩服我的演技，都快被自己感動哭了。

他開始客氣起來，「因為有個人也很有興趣，他打算付全款，我也更傾向一次性拿到錢。要不這樣吧，我跟他談談，三天後給你們答覆。」

先生：「那您答應，全款談不成，一定要賣給我們，我們是真心實意，希望您幫個忙。」

業務員：「買家這邊信用非常好，又是首套房，貸款會很快，您大可放心」

中介經理又補充，「是啊，人家錢都準備好了，就等您賣呢！」

他爽快說了句「好」，握手後各自離開了。

雖然還沒定下來挺懸的，但是談了這麼久，我覺得他應該是守信用的人。凡事盡全力，剩下的看天了。

我想，第一次談判沒有成功也正常，業務是如此，買房更是，幾百萬怎麼說數目也不少，給對方留一個好印象總沒錯。

第三天到了，他又說再等一天。到了第四天，中介去催，他才說約在晚上談。

（二）

其實買房要洽談的不止是業主，中介這邊也要，但我們還是疏忽了。雖然先生最開始有提過中介費，他們也說應該沒問題。沒想到再打電話問， 他卻說要2.5個點（通常中介收費3個點）。

他的理由是「傭金是根據跟單時間來報的。」言外之意：他帶我們看房辛苦了，貴些是應該的。

這說實話也不過跟了我們一個月，看的房也沒多少。不合適也不可能買，而且每次到了飯點雖然沒下館子，也有買些吃的給他啊。天下哪有那麼好做的生意？不辛苦的活我也要。

跟他理論了很久，最後業務員報的底價是2.1個點，先生的老同事今年在他那兒買了兩套房也只拿到這個價，能讓步我們也算欣慰。

其實我的好友可以幫我拿到一個點，可先生認為再找其他小中介風險太大，可別為了這一萬虧了幾百萬，不值！ 只要把事辦好，就當小費給他算了。

但是，因為這次的教訓，我時刻提醒自己，任何事多一個心眼，別總是想當然。沒拍板之前，一定要先把該有的權利爭取了，白紙黑字寫清楚，才能少花冤枉錢。也是省錢的一個方式吧。

就這樣，熬過四天焦急的等待，終於迎來了第二次洽談。本以為是板上釘釘，沒想到他剛進門就來一句「我不是來簽約的，身份證也沒帶，只是想再跟你們說說我的要求」

意外的是，我們竟然都被一群90後搞暈了，當晚就稀里糊塗把合同簽了，只能佩服那些業務員的兩層皮（快嘴皮和厚臉皮），慶幸我偷偷錄了音，聽回放真的精彩。

在談判的過程，我懂得了：

1）任何業務，第一印象至關重要，這會決定業主是否願意把房賣給你，是否能拿到一個相對合理的價格，也給自己留些餘地。

2）在談判桌上，每個人的心理變化很微妙，嘴上說的，和心裡真正想的有時不一樣。但一定要能幫客戶解決最實際的問題才有往下談的籌碼。

3）做業務一定是樂天的演說家，臉皮要厚口才要好。來了就抓住機會，不到最後一刻別放他走。

持續更新，敬請期待。。。。