《那年花開月正圓》引起的那些商業思考

（1）

十一假期，呆在家中，看書、看劇，跟父母一起刷了幾部電影，花了幾天的時間追完了《明日花開月正圓》這部劇，這種大女主戲，孫儷演繹起來已是恰到妙處。

今天暫且不去討論劇中的感情糾葛，而是結合一部分史料，來看這位清末女首富帶給100年後當下世人的啟發。

周瑩，同治七年出生（1868—1910年），由於同治元年（1862年）發生的陝甘回亂，對西北地區造成嚴重破壞，周家也未能幸免於難，從此開始敗落。後嫁入涇陽縣安吳鎮安吳堡的吳聘。

吳聘的父親吳蔚文當時即在朝廷任職，也是與胡雪岩同一時代的紅頂商人。但婚後不久，吳家由於受到政局牽連，開始走向衰敗，吳聘、吳蔚文先後離世。

周瑩以一寡婦之身，開始了振興吳家的道路，最終成為了陝商的突出代表，清末中國女首富，被慈禧認為乾女兒，封「護國夫人」，1910年病逝，被朝廷追封為「一品夫人」。

（2）

我之前文章里有提到，日本首富孫正義，似乎像穿越而來的外星人一般，能夠預料先機。周瑩也是如此，為了振興家業，穩定人心，她在初期做的最大舉措為「股權激勵」。

這在如今雙創時代，被諸多創業公司使用的員工激勵法，在100多年前即被周瑩使用，這大大的激發了掌柜、夥計等吳家所有員工的工作積極性。

相比如今，企業使用互聯網、電話會議、釘釘等產品進行遠程管理，以前的商業經營中，遠程管理無疑難上許多，即使對賬目做到有效的監督，可對員工的工作積極性，卻是難以做到有效判斷。

所有員工持股，自然是完全不同的一種局面，可見公司的底層制度，關係著這家企業能夠走的有多遠。

（3）

通過電視劇里的描述，周瑩在經商過程中，運用了很多取巧的手法，高價收購壟斷市場，再加價賣出；用當下的適當虧損，換一份長期盈利的合約等等，但同樣其謹記著經商之本，「誠信」二字。

而全劇讓我觸動最深的為，最後一集，其教導懷先的場景，經商注重「天、地、人、神、鬼」，天乃順應時勢；地乃誠信之本；人代表仁者不敗；神指遇事果敢，敢闖敢幹；至於鬼，指的是手法活絡。

而鬼排在最後的原因則是，手腕心機都是次要的，堅守誠信，順應時勢方才是出路。

當然將吳家初期的衰敗，跟胡雪岩的慘淡結局放在一起，我們可以看出經商離不開背後的政治依靠，但是這一切的前提，還是自身過硬，方才有著一飛衝天的機會。

孫凌，連續創業者，職業生涯規劃師，資深校園市場專家，曾擔任超級課程表副總裁、美團點評校園創新業務負責人，每天分享所思所想，微信公眾號：創業者孫凌