Outlook Contacts：運用金字塔原理為聯繫人分類

03-02

80%的收入是由20%的客戶創造的，金字塔原理，做銷售的再熟悉不過，可是你用什麼方法去識別出來哪個是你的20%，你的客戶結構是不是金字塔形的？有沒有客戶結構失衡，後繼業務乏力的風險？及時監控自己的客戶結構，有助於了解自己的工作狀態，快速做出調整

前面幾篇講了Outlook contacts的一些基本用法，建立個人大數據的思想，下面說說個人大數據如何有效的使用？

哪些客戶已經合作？哪些是潛在和客戶？哪些是KA客戶？哪些是我今年要做的重點行業客戶？多維度客戶分類，讓你對客戶結構一目了然

分類之後是要展示方式是要按照By Category才可以的

設置的方法如下，在新建聯繫i人的時候，打開編輯庄口，在Categorize菜單下，選擇對應的類別就可以

你可以自定義類別名稱和對應的顏色，設置方法如下

一個客戶是可以分屬於多個類別的，比如按照ABCD分類，可以屬於一類，按照行業分類也屬於一類，這個就兼顧了

類別這個功能是和郵件通用的，在郵件裡面我一般不用這個進行分類，其中一個重要的原因就是用類別管理聯繫人會比較方便，郵件的分類可以用子文件夾的方式來進行。

80/20原則我們都聽過，有了指導思想，還要匹配落地實施的工具。對工具的使用不只是要停留在一種技能層面，有道而無術，術尚可求也，有術而無道，止於術也。