番外篇-七夕特別版—供應商開發和戀愛中的成長

前段時間有人加我微信，說看過專欄上每一篇文章，還是蠻感動的。還提醒我注意錯別字，這個我一定會注意的哈哈。今天帶來一個番外篇，當然，我還是會不停奮鬥，繼續奮筆疾書寫案例的。

單身狗不敢出門的日子，還好2017的七夕是個周一

2017年的8月28日，是中國傳統的七夕佳節，朋友圈一半在秀恩愛，一半在默默感傷，還有一小撮堅強的孩子在賣月餅。

這不是最慘的，最慘的是，你還在出差，去開發供應商的道路上，經過那些別有用心的地鐵廣告，小心臟扎不扎？

但是，作為一個嚴肅而認真的採購人員，就算是這樣的日子，也是要思考一下工作的，戀愛找對象和供應商開發，有什麼樣的關係？

也就是說，有半毛錢的關係嗎？

回答當然是：有！

我們看一下一個供應商開發的基本大致的流程

【1】 搜索---建立聯繫，擴展社交圈，只因人群里多看了你一眼

採購版：當我們在網站資源，行業展會資源，行業內介紹的情況下，都可以去獲得新的供應商的信息。

七夕版：等等，這像不像男生去要漂亮姑娘的微信號一樣？在社交網路上搜索，朋友介紹，公司同事引薦等等，和供應商搜索沒有什麼區別啊。

【2】 篩選---確認好感，進一步交往，有些人一個眼神都是默契

採購版：當我們手頭上有10家供應商的時候，總有一些供應商，價格，質量，交期，服務都很突出的供應商，於是你可能鎖定5家意向供應商，這個時候就是篩選過程。七夕版：就像我們與人交往的一些偏好，比如不喜歡某某星座啊，不喜歡吃甜的啊，更喜歡會做飯的另一半啊，這就是篩選過程，總要有一些閃光點讓你去添加好感，簡直就是一模一樣。

【3】 評估---有些人一見鍾情，有些人有緣無分

採購版：當我們已經篩選出5家供應商的時候，還會進一步調查，所有資質，檢驗報告都符合，但是有些供應商合作起來相對順暢，有些供應商合作起來相對溝通成本高，所以我們可能有2家意向供應商了。

七夕版：這個是不是就是你和幾個朋友出去吃飯看電影逛街，總有那麼一兩個你很聊得來，於是你就有了意向在一起的，並且對方也很和你聊得來，這就是潛意識裡已經做出選擇評估了。

【4】 合作---恭喜你，你戀愛了

採購版：當確定意向供應商，就開始合作了，進行試單，驗廠，不斷加多訂單，一起面對質量問題，投訴問題，一起去分享成功的喜悅，可謂合作的蜜月期。

七夕版：這就是你戀愛的過程，一起面對喜怒哀樂，開心有時，悲傷有時，一下子有了鎧甲，又有了軟肋。每天都是沉靜在幸福的喜悅里。

【5】 考核---我喜歡你，但是我們彼此年輕，都有恐懼

採購版：並不是每一個合作都有完美結局的，有些時候，在處理付款流程，處理質量投訴，處理交期延誤，處理打樣失敗上，雙方的合作可能從蜜月期到了劍拔弩張的時候，這個時候，供應商和採購，都是彼此考核衡量對方，是否要持續高效合作下去。

七夕版：並不是每一段感情，都可以走向聖壇，約會遲到，吃飯不主動買單，看電影喜歡劇透，雙方會在每一個細節中去體會，尤其是女士，心思比較敏感，更是有很多考核項目。

【6】 升級/淘汰---今天要麼嫁給我，或者，你註定遠遠離開

採購版：當和供應商經過了一年的合作，覺得很好，設計可以提前來參與，市場可以一起來研究，我們要成為戰略合作夥伴了。或者覺得這個供應商因為諸多分析的原因不能成為合作夥伴，績效每個月都很差，只能面臨淘汰的命運了。

七夕版：相處了這麼久，有情人終成眷屬了，無情人也勞燕分飛了。感嘆一路走來，有過你，回憶都是美好的。因為一閃念太快，來不及想不開心的事情。

我們有新來的採購同事，當他開發第一家供應商的時候，總是希望什麼相關訂單都可以轉移，總是覺得很滿足，這是新開發的一個常見狀態，因為採購內心渴望證明，自己的開發是有價值的，從而自己是有價值的，一下子實現了情感的共鳴，產生了一種特殊的情愫。

這就像那年夏天，我涉世未深，懵懂有餘，看到一襲長裙的那個齊劉海姑娘，從此在我心裡留下了烙印。

供應商開發的越多，見識越廣，但是也會疲憊，就像邊際效應遞減的規律，願大家都能早日找到符合自己企業的戰略合作供應商，進行愉快合作。

「願天下有情人終成眷屬，是前生註定事莫錯過姻緣」----《西廂記》

如果你也看到了這裡，點個贊再走，畢竟大家都是單身狗，哈哈哈哈。