眼鏡行業內幕有多深？

眼鏡批發這行分眼鏡片，眼鏡框，隱形眼鏡片，隱形眼鏡藥水四大類。

一，隱形眼鏡藥水的生產成本最低，整體利潤最大，生產成本基本上都是包裝的價格，裡面的藥水可能比生理鹽水貴不了許多，你見過40元一瓶的生理鹽水嗎。但是這其中沒有算上專利費用，檢測費用，報批時的行賄費用，以及推廣時的廣告費用。

因此隱形眼鏡藥水對廠家來說是一本萬利，品牌一旦樹立，就是長期收益。如果一個包裝的產品賣的時間久了，價格逐漸下滑，廠家就會停產這類產品，隨便換個包裝，買通關係整個新批號，再從高價賣起。

在具體利潤分配上，廠商占利潤的90，批發商佔7，大零售商佔3，部分小零售商佔1甚至平價銷售，為了打宣傳。

有一個小秘密，不管什麼品牌的隱形藥水，基本配方都是一樣的，區別很小。不要以為你花了40多元買的產品和4元買的產品有太大的本質區別，當然品牌，安全，以及極小的特性差異也是客觀存在的，呵呵。

另外，所謂的全功能免揉搓護理液基本上都是騙人的，那是有條件的下的免揉搓，呵呵。

除原廠的愛爾康外，所有的隱形眼鏡藥水都達不到真正的免揉搓，當然，在中國，只要肯出錢，礦泉水都可以變成免揉搓全功能護理液。

海昌的藥水和保視寧的藥水是顧客品牌最差的，經常出問題，不管它找不找SHE代言，產品質量依然沒有太大改進。

博士倫的產品是它那個價位里最差的，它要賣衛康的價格還行。

美國眼力健的全能或齊能的藥水保濕性不錯，不過杭州的國產貨和在香港日本銷售的產品比起來包裝差很多，執行的標準也較低。

美國愛爾康的藥水殺菌的本領是最強的，最早的一批用的是美國原廠液，真的不錯，但是用起來很乾，特別是在北方。

視康的雙氧水是理論上唯一能殺死全部真菌和細菌的保養液，不過使用起來不僅開銷大而且麻煩。

衛康產品是最本分的藥水，沒什麼突出功能，但價格和質量都很適中。也可能是目前為止，一直沒出現大的事故的品牌藥水吧。

另外現在開始出現貼牌的藥水，即沒有廠家，只有品牌，委託廠家生產，如閃亮，自然美，康博士等等，理論上說你也可以創立一個品牌的藥水，只要你有關係，有一定的錢即可。

由於受到藥品進口限制，你在國內買到真正進口產品的可能性為零，所以不要因為瓶子上印了韓國貨就覺得是真正的韓國藥水。

對於藥水，賣十年了，一句話，貴的確有貴的道理，不過一點都不值。

如果你要真想保護眼睛，還是不要使隱形眼鏡。

附帶說一下舒適液，也就是人工淚液，除全能產品外，其餘產品的功能和成份基本一致。

二，隱形眼鏡片

隱形眼鏡片分為硬性和軟性兩種，硬性的隱形眼鏡片對眼鏡的傷害最小，但驗配，保養和維護費用極為昂貴，國內一般不能生產，一般好質量的美歐硬片零售都在 4000到8000元左右，來貨價在1000元到1500元左右，由於實行專賣制，因此拿貨渠道較窄。不過據我所知，應該有不少是contraband入境的水貨。　

軟性隱形眼鏡片製作成本極為低廉，生產成本每隻絕不會超過3至5元，這還是要算上機器損耗和人工成本。我曾經從廠家拿過12元每付的隱形眼鏡，而質量要遠遠高于海昌和衛康的中端產品，略接近博士倫中端的水平。當然在我們實際銷售中，由於品牌的原因，廠家是打死都不會按真正的生產價給我們，而是要高出十倍，數十倍。

一般情況下，海昌的中低端產品批發價在30至50元左右，衛康在32至60元左右，博士倫則價位比較死，和零售價差極小，但是年終會以返點形式給予一定的鼓勵。

據我這十年的經驗，博士倫的鏡片質量的確是不錯的，缺點就是好壞，不易戴。海昌是江蘇丹陽產的，大家能不買就別買，我不是瞧不起那個地方的人，但那個地方的人生產出來的產品我自己從來不用。保視寧的產品我不認為是垃圾，但是質量的確很普通。衛康是上海產的，產品硬，直徑小，視康的產品不錯，價格偏高，真正進口的視康好像不容易買到。強生的產品特點是軟，較厚，容易生菌，它的日拋和月拋不錯，半年拋以上一定要小心清洗。

其它的品牌絕大多數都是貼牌生產或在台灣和韓國進口而來，裡面的確有好的產品，不過倒胃口的也很多。

戴隱形眼鏡的關鍵是檢查，能不能戴，能戴含水量多大的，直徑多大，基弧多大，每日最多佩戴時間，在國外是要由醫生開具處方和佩戴證明，你才能去購買，而且必須定期到醫生那裡複檢。中國就那麼回事吧，人的生命和尊嚴都是兒戲。

如果你能不戴隱形眼鏡你就別戴，拋開一切不說，就中國這氣候，這灰塵，你就不應該戴。戴上了之後，我可以斷定，你會大毛病沒有，小毛病不斷，呵呵。我見的太多了，有些殘的我就不說了，特別是南方，真菌造成穿孔的也不少見。

不過這年頭，女孩為了美連內褲都能露出來秀，就別提冒風險戴隱形眼鏡了。

如果你到一家眼鏡店，基本上他都會推薦你佩他們店主銷的隱形眼鏡，比如寶島一定會讓你配

海昌或博士倫，為了賣個高價，他們的海昌XXX，你在別的地方一定買不到，因為那是為他們店專門生產的，當然是指包裝。如果小店，一般會推銷給你所謂的韓國貨，這種貨的質量還可以，你可以試一試，不過不穩定，因為可能這個月的貨是海昌廠產的，下個月的有可能是衛康廠產的，賣的時候一定要看清是相近批號的貨。大多數情況下，你戴著不舒服，廠家是一定會為你免費更換的。因為這種產品，商家的利潤高達60至90，換幾付都不賠。

三、眼鏡片

眼鏡片分玻璃和樹脂兩種，

普通光白玻璃片的批發價一般在1元每付左右，加膜的在5元，現在由於產量變小，部分玻璃片的價格略有上調，應該在15元以里。有部分高檔玻璃鏡片如1.90折射率的價格還是很高的，不過國產的極少，一般都是進口的。

普通光白樹脂片的批發價一般在4元左右，加膜1.56超薄樹脂片價格在7至15元間，非球面鏡片在10元到25元左右，部分品牌的價格可能略高。

片的價格基本上和加的是綠膜還是藍膜還是黃膜沒有太大關係，個別地方會利用膜層做點小文章，多賣個幾元錢。

1.61片基本上在50元上下，1.67片在130元上下，1.74片在500元左右。

漸進片國產的基本上在60元左右，大品牌的略貴一些，

變色樹脂片的價格在70元左右，大量拿還要低一些。

染色片不加膜的7元，加膜的18元。

散光片一般不加錢，200度以上散光片貴5元錢，800度以上貴5元，1000度以上鏡片加的要多一些。

定做鏡片可能要貴一些。

另外，防UV400的樹脂片千萬不要買，一般都是在裡面加上熒光粉，表面上不透紫外線，其實擋光，不僅影響視力，晚間遇強光會什麼也看不清，我們同一個批發市場的女老闆就因此撞了車。

另外，樹脂鏡片本身不吸收紫外線，因此必須給樹脂鏡片加膜，但是目前為止還沒有真正阻擋全部紫外線的鏡片問世。所謂防輻射鏡片基本上就是笑話，你往鏡片上呵口氣或沾點水，都防，騙小孩的。

無論吹什麼鑽晶，碳晶，包括依視路，由於樹脂片片基天生就是軟的，因此作用都不大，和騙沒有太大的區別。就是為了有個買點，好忽悠你的錢。

你的鏡片關鍵在保養，保養好了，都能使2年，保養不好，一年就會影響視力，應該更換了。

所有樹脂鏡片出廠的時候都要檢測，A級品基本都出國了，目前全世界的樹脂眼鏡片基本上都由我國代為加工了，因為這種廠子不利環保，在國外受限制，成本高，因此他們就把原料運到國內，加工後再出口，包括所有大的品牌。

B級品一般銷往國內，打上不同的包裝，花錢買個許可證，就可以

當成不同檔次的鏡片出售。這樣的好處是同樣的東西，在不同的店可以賣不同的價格，比如你在A店買的萬新片，商標是藍沙，一呵氣鏡片就出現一個W。真貨吧，賣你600。

到了B店，同樣的萬新片，商標是阿薩帝，一呵氣鏡片就出現一個D，真貨吧，比藍沙好，賣你800。

至於那呵氣標，就太簡單了，就是用電解液產生較強的電荷，通過一個絲網，把加膜鏡片膜層中的一層或二層擊穿，就形成了。

我曾經自己做過一個標識為NB的絲網，再花每個3毛錢印了一些印有薩貝爾的鏡袋，把最垃圾的C級片打個這種標識。你猜怎麼著，在我們那個省薩貝爾片賣的非常火，每付180元不講價。

當然NB是什麼意思你們都明白，但是你們是不是當過NB，我就不知道了，在我沒誤入這行之前，我當過。

這個設備只需要500元，基本上每個批發商手裡都有。現在象萬新一類的大廠家都是直接把標發下來，袋發下來，你打上什麼標就是什麼片，零售商喜歡什麼就來什麼。

到現在，銷大一些的零售商都明白這點了，他們自己就有打標器，再印點鏡袋，打宣傳時說，如發現本店商品價格高於其它店，賠款兩萬。就是一騙人，他店裡的鏡片全世界也買不到呀。

眼鏡片當然有好壞區分，你要有錢，當然應該買蔡司片，特別是蔡司玻璃片，花25天訂製一付，讓他們送到德國加工再送回來，肯定不錯。注意，一定要送到德國加工，為什麼，一是在國內基本上會被換片，越是蔡司，原廠依依路這樣的高檔鏡片，價格都是公開的，零售商的利潤很小，百分之50都不到，費那勁，擔那風險，隨便賣你一個高檔國產片，利潤都在百分之95以上。何必呢，因此必換，我不是說過了嗎，越是大店，店大欺店，就騙你了，標有吧，誰都能打，你一個普通消費者，你恁什麼說是假蔡司呢。鑒定？你知不知道我們和技術監督局計量處的哥們是什麼關係呀，最起碼也一起干過貨的關係呀，你肯定輸。我們開眼鏡店的，誰沒有個幾十萬的身家呀，而且你是要斷我財路，你能贏嗎。

二是你要明白一個最基本的道理，眼鏡戴著舒不舒服，眼鏡片的本身質量只佔百分之一，百分之九十是看驗光師的水平，另百分之九要看制鏡師的本事。

一個合格的驗光師重要的不是學歷，而是經驗。本人大本學歷，入行第一年理論考核就是全市第一，實踐上檢影驗光那也是不錯的，但是直到今天，我還是有失誤的時候。這就是一個經驗積累的過程，沒有幾千例眼鏡驗下來，你敢說自己是真正的驗光師？我看懸，花1900元就能買個驗光師證，呵呵。吹唄，中國人不都是吹大

的嗎，我現在還是中級驗光師，剛入行的基本上都真正買高級驗光師證了。不就再加800元嗎，為什麼不直接買個高級的證呢。

一個合格的驗光師為一個普通近視散光眼顧客驗准光，至少需要45分鐘左右，如果遇到複雜情況甚至要數天。但是有哪家眼科醫院的大夫會花這麼多時間在你身上呢，我見過很多到眼科醫院驗完光做鏡子也不舒服的，原因，電腦驗光。

電腦驗光準不準，有準的時候，不過很少。

唯一可行的客觀測量方法目前為止還只有檢影一種，其它的如電腦驗光只能作為輔助。

缺點也有，中國有上億人近視，但能熟練掌握檢影技術的驗光師有多少？呵呵，所以我敢斷言，絕大多數近視的中國人到死都不一定準確知道自己的視力真相。

看現在很多學生從一二百度一步步漲到六七百度，除與現在學業重有關外，與驗光結果不準，制鏡不合理有絕對大的關係。

同樣一副鏡片，同樣一個驗光結果，不同的制鏡師用不同的工具做出來，效果是完全不一樣的。　　

現在大店都是使免模的全自動機器，一體成型，製作精度基本可以滿足用戶需要。

而大多數中檔店都是使的手工模板的全自動機器，日本產的還行，國產的基本上都有跑軸，左右不對稱的現象，做出的鏡片不敢否定也不敢肯定，碰吧。

至於小店拿手工輪，鉗子做出的鏡片，那你就別想了，想准那才怪呢。有人說了，那小店不錯呀，我都做好多年了，也挺舒服的。

你知道嗎，人眼是人體內調節力最強的一個器官，你的眼睛適應他的眼鏡了，呵呵。

大店東西貴，貴有貴的道理，你想要准，那就多少十倍的錢。

要想准，特別是有散光的，你一定要選半框拉絲的鏡子，因為那是一體成型，可以保障一點誤差沒有的。打孔的需要手工裝配，極易偏差，全框很多時候也需要手工磨邊，有錯的可能性。

四、現在我們說一說眼鏡框

眼鏡框說起來很簡單，不過做起來不容易，還是需要一些簡單的鉗工工具的，而且裝配起來應該屬於勞動密集型產業吧，很費人工的，因為江蘇浙江一帶不僅人工便宜，而且離上海緊，便於出口，所以眼鏡框生產廠家基本在丹陽一帶。部分廠家在廣州附近。

太陽鏡的生產廠家則基本在杜橋，福建台州一帶。

無論這個廠家或品牌吹自己是國際的也好還是上海的也好，基本都是在當地註冊一個小門臉，在上述地區委託加工或乾脆貼牌。

眼鏡框材質分金屬和塑料兩大類，早期使用的眼鏡框基本都是以含鉛含錫量較高的銅合金製成，當時的造價非常低廉，記得我剛入行那年（1998）在丹陽買到過8毛錢的鏡框，當時零售價在45元左右。由於鉛對人傷害很大，銅也太貴了，現在都使用蒙納爾合金做，這種合金是國外研究出來的，其實也就是銅鎳合金，不易上銹而已。一開始我們去進口這種合金絲，後來就仿製，不過中國人的老毛病就是偷工減料，鉛含量仍然超標，帶金屬邊眼鏡的人，如果不常注意清潔，鏡架上的重金屬會對面部皮膚以至全身血液構成嚴重危脅。我敢打賭，沒有一個長期戴眼鏡的中國男人臉部是光滑的。

可能大家要說，我有錢，我做鈦合金的，甚至我要做純鈦的。

可你了解鈦嗎？鈦的高度純提煉技術水平極高，全世界只有美國日本和俄羅斯有提純接近100%鈦的能力，真正的高純度鈦多貴呀，我國不僅只有寶雞一個大一些的鈦礦，而且我國只能煉成海棉鈦。因此你在市面上買到的所謂純鈦框，除一些純進口或價格極高的外（也有可能是假的）可以斷言，都不是真正的純鈦。

那麼提的不純的鈦會有什麼雜質呢？暈，是放射性元素釷和鉭，雖然量小，但長期佩帶，對頭部近距離的輻射，我想這個影響可能比鉛還要重要。

鈦和銅都不行，那就拿新材料：鋁合金和不鏽鋼。

所謂的鋁鎂合金其實就是鋁合金，你騎過這種自行車吧，一樣。優點是較輕，較不易腐蝕，缺點是鋁是造成老年痴呆症的主要元兇。

不鏽鋼的好，但同樣的問題，你用的是哪種不鏽鋼，真正的食品級不鏽鋼還是工業級不鏽鋼，戴過不鏽鋼框的人們，你以為你戴的是進口的日本不鏽鋼嗎？工業不鏽鋼中的雜質及放謝性元素含量少嗎？

就算材質再好，外表的噴漆，烤漆處理後，漆層本身對皮膚表層及對肌體長期滲透造成的傷害都很重。

因此我負責任的告訴大家，鏡腿盡量不要選用金屬的。

那麼回過頭來，鏡腿用塑料的（所謂的板材）行不行，其實塑料這種東東做成無毒是完全有可能的，但是你用的是不是無毒的我不知道。

現在看來，用竹子或檀木做的可能要環保和健康一些，可是戴不多長時間，汗浸容易變色開裂。

用小牛皮或三文魚皮包成的鏡腿也面市了，不僅貴，而且不吸汗，熱，滑。

有朋友說我有錢，我用玳瑁，別傻了，這種南海海龜不僅已瀕臨滅絕，而且是國家二級保護動物，如果JS非說這是真的，你可以直接舉報他偷獵販賣國家保護野生動物，國家給你的獎金應該比那副假鏡子多的多。

當然還有鉑金做的，包金做的，沉，花錢找罪受是乍富的中國人的最愛。

這麼說，沒有一種完全對人體無害而且又能完全滿足便宜，輕、韌，不易損，而又便於大規模生產的鏡腿材料嗎，事實情況是不可兼得。只能根據自身消費水平選擇吧。

大體上板材框分輕質的塑膠注塑成型和硬質的塑料板切割成型兩大類，前者的批發價格（我向外賣的價格）約為3至10元，後者的批發價格約為15到50元左右。這是指主流款式，甩貨的老款可能還要便宜。

金屬蒙納爾合金框的批發價格在4元到30元左右不等，不鏽鋼架在15元到50元左右不等，鈦合金的鏡框一般在40元上下，純鈦鏡框在60到150元左右不等。玳瑁架一般在300元到800元不等。以上價格會因品牌和產地，款式和重量不同而有差異，但生產成本基本如此。

那麼有的朋友會問，為什麼某某品牌就賣幾千元，原因很簡單，同樣一個廠子生產的同一型號的運動鞋，畫個鉤的和不畫鉤至少要差10倍的價格，你願意多花那10倍的錢，是你自己虛榮心的選擇，與其它人無關。

當然，品牌的東西有他的優勢，就是他可以引領潮流，他把設計樣式傳給代工的工廠，工廠是不敢馬上仿製的，工廠一般是過幾個月再生產自己品牌的相同的鏡框，這樣，品牌的東西就完全可以獨步市場。這類似於服裝市場，不敢品評。

41):本人在溫州從事眼睛行業10年,溫州基本上有點名氣的眼睛相關行業的工廠都到過,最近2年才改行

10年中主要是負責主管新款式的開發設計(其實就是翻版),

對金屬鏡架的生產還是相當的清楚,主要做太陽鏡,對光學鏡框也有一定的了解,眼睛行業的大錢都是給批發商,零售商佔去大頭,工廠可以說幾乎沒多少錢賺,而且90%都靠出口外銷.

樓主所說的基本屬實,不過樓主還忽略了一個問題,那就是電鍍,現在國內的電鍍工藝都不行,所有的電鍍層中都含有 鎳 這種金屬元素是有毒的,長時間和人體皮膚接觸會對人體的皮膚產生嚴重的影響,嚴重時可能會潰爛,那些所謂的什麼無鎳電鍍全忽悠人的,除非你真的買幾千塊的原廠貨(比如LV,香奈兒,阿瑪尼~~~~~~)oem的沒用一樣在國內生產.

在國內戴眼睛你就是死了也不知道自己的眼睛到底是怎麼回事!越戴越瞎,再國內你很難配到真正適合你戴的眼鏡,能配到合格的眼鏡幾率和中500W差不多

(45):我是浙江台州的,LZ說的鏡框部分基本正確,這邊的鏡框,有這麼個說法:"都是按斤批發出去,然後按個在賣,賣一個,就能把批發價賺回來..."
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