今日一得 ：視頻購物直播方向
上周分享了參加行業年會的一些想法，第二天正式參會以後看到各位電視購物大佬們的交流，原來大家想得都差不多。
都聊到了視頻直播這個話題，甚至有些大佬已經試水，不過收效甚微。剛好在回答一些朋友的問題時聊到了視頻直播這個方向，心有所得，所以和大家聊聊。
- 視頻直播不等同於電視購物
引用自己今早回答某位朋友的提問
「現在電視購物想轉戰視頻直播渠道走入了一個誤區，視頻直播裡面的產品和電視購物的產品不是同一屬性，電視購物是商品，不需要客戶過多的停留還是為了讓客戶在最短時間內下單，所以沒有什麼可看性。而視頻直播，是為了不停讓客戶進來停留，停留時間越長，打賞的機率就越高，只有停留才有人氣，人多了以後跟隨著主播挑動的氣氛，會產生從眾心理進行打賞。所以這個是一個本質的區別。你讓電視購物主持人拿著一個商品做推銷，她能說很多話術，但是你讓他在40分鐘里聊天，互動，這就不一定了。所以，轉化的方向就錯了。」
相信各位同行，在嘗試視頻直播的時候都會有同樣的困惑，商品訂單轉化率非常不理想。為什麼，我在電視上40分鐘最好也有一百單成單，在視頻直播上卻是看熱鬧的多，下單的少。
看視頻直播的客戶和看電視購物的客戶需求不一樣，雖然兩者都有著「消耗時間」的相似屬性，但是前者是純粹主動來看，後者是被動接受。
電視購物的主持人 沒有交流性，除了催促下單盒商品介紹以外，與粉絲產生不了互動效果。直播的精髓在於互動，在於我問你答，在於你有我崇拜、喜歡、支持、想看的理由。
電視購物主持人每天做的不是讓你想看，而是讓你想買，兩者本來就衝突。所以一直以電視購物思維想著如何賣出貨品，無論你的節目形式怎麼改變，都不會強過一個可以喊麥的東北大叔來的人氣高，打賞多。老鐵，沒毛病吧！
2.視頻購物直播方向
1 達人
繼續引用自己的回答
「如果電視購物主持人結合品類進行專業知識的直播，例如保健類，是從如何保健，怎麼養生，疾病竅門預防。是以一個養生達人的方式進行直播，這就有內容了，先讓客戶停留，然後應該是輔助電視購物銷售，前期積攢流量。當粉絲認可你，成為你的垂直粉絲社區以後，借鑒微商那樣，進行商品推薦。先做到可信，粘度，再想轉化的事情。
而服飾珠寶類，可以和廠家進行diy，定製類的講解和服務。再來考慮轉化的事情。因為電視購物習慣了，短時間內就成單，不習慣像互聯網那樣有一個培養過程。沒有一個主播是幾十分鐘內就能圈粉好幾十萬的，都是一個積累的過程。」
2 活動
「還有可以從另一個方向考慮，好比電視購物是一個大賣場，大型mall都會定期做很多大型活動，結合電影、藝術、創意、親子，為的是聚集流量，商場來的人多了，自然會有人進行購物。 如果電視購物的app，做一些類似的視頻直播活動，根據市場的熱度讓客戶來看，配合一些促銷打折信息優惠，可能也是電視購物app直播的一個方向。」以上，就是今天回答朋友問題總結的一些心得。純粹的個人想法，還未結合實驗沒有真實數據，所以僅供參考。後續我自己也會做一些這方面的嘗試，有效果後再和大家交流。
今日說，今日得，今日一得。
ps:轉帖的朋友，請聯繫我喲，不作商用可以隨便發喲，要商用的可以私信我談價格喲哈哈哈。
如果覺得還行，可以隨意打賞支持一下。 不知道有沒有同行願意更多和我交流一下視頻購物、電視購物、直播購物等問題，後續開個微信號可好？有意願的先發私信交流下，看看怎麼交流方便啊。因為平時確實很忙，保證不了更新，不好意思了各位。再次謝謝支持。
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