2017年光瓶酒的市場份額將可能會繼續擴大？

對於股票投資者來說，今年的漲價(通脹)邏輯只要能選中一個品種，就能獲得非常不錯的收益。對於A股的投資者來說，最簡單的就是買些白酒公司了。

對於大多數A股白酒的投資者，今年白酒漲了多少價，銷量增長了多少應該是一個非常簡單的問題。但如果我問今年的光瓶酒漲了多少價，銷量增長了多少，估計沒幾個白酒投資者能回答的上來。

不過，根據1919披露的數據，在1919的渠道上，2016年1—8月與2015年1-8月相比，光瓶酒銷量同比增長156%，銷售額同比增長376%。

北京正一堂戰略諮詢機構負責人表示，「光瓶酒已經成為行業風口，進入了一個量價齊升的階段。光瓶酒從2012年開始平均增速沒有低過15%，目前估算有650億的市場規模。」

按目前白酒5,000億的市場規模計算，光瓶酒650億的市場規模佔了白酒市場的13%。由於白酒行業的整體增速低於15%，因此，未來幾年時間光瓶酒的份額將可能繼續擴大。

這個現象是不是與大家的印象很不一樣?

其實也不用詫異，因為大家如果功課做得認真的話，會發現A股近20家上市的白酒公司2015年的總收入僅為1,119億。

算上目前未上市的比較大的白酒企業，如劍南春、郎酒、枝江、白雲邊等白酒企業的約600億銷售額。能清楚統計出的白酒公司的銷售額約為1,700億，折算成市場份額也就約可能2,500-3,000億。意味著在中國，有接近40%-50%的白酒市場仍然以散酒的形式存在的。

散酒作為特定時期的市場產物，在當今高品質瓶裝酒的映襯下，它已經淪為低端市場的遺留。在國內很多產酒大省，散酒早就被正規的酒企所消滅，就算有的話也只是零星在市場上殘存。

但在國內欠發達省份以及酒業發展相對滯後的省份，散酒仍然佔據了市場的主導，如雲南每年有70萬噸的散酒消費市場。

因此，在我們的印象里，光瓶酒的市場會越來越小，因為會逐步被中高端白酒消滅。但散酒市場，為光瓶酒提供了廣闊的可收割的空間，因此光瓶酒不但沒有像想像的規模越來越小，而是在逐年增加。

不過在我看來，大家忽略了一個非常重要的因素，甚至可以說是最重要的因素之一—價格升級。其實，很多人在質疑現在市場上提到的消費升級，認為只不過是一場價格升級，有道理也不完全有道理。

為什麼說有道理?

因為我們看光瓶酒的一個漲價歷史，上世紀80年代，光瓶酒主流的銷售價格是1~1.5元/瓶;到21世紀初價格就已經到3元/瓶了;2003年，光瓶酒主流產品銷售平均價格上漲至5元/瓶;到2009年，平均銷售價格又上漲至10元/瓶;2012-2015年，平均銷售價格又進一步上漲至15元/瓶。

2016年隨著大部分商品的漲價浪潮，已經有光瓶酒賣20~30元/瓶了。

雖然從20世紀80年代，光瓶酒價格上漲了接近20倍，但其實光瓶酒公司的毛利率、凈利潤率、產品品質並沒有什麼改善的，頂多就是產品的包裝設計稍微好了一點。

所以，光瓶酒的漲價更多的是一種貨幣現象。

生產光瓶酒的所有原料都漲價了，如果產品不漲價，那麼產品只能被淘汰。智卓諮詢董事長朱志明表示: 「表面上光瓶酒價格帶上移是消費升級，但它並不是消費者需求拉動價格帶上移，喝光瓶酒的人對價格是很敏感的，但凡價格稍微上漲一些，沒有促銷，消費者就會轉向其它的品牌。」

因此，光瓶酒的漲價根源在於傳統渠道利潤穿底。

試想，賣一罐飲料零售商大多都能賺2-3元，一瓶光瓶酒的利潤還不如一罐飲料，經銷商有積極性嗎?再加上這幾年要素價格的上漲，製作、運輸、人工、房租等，本來就不到10個點的凈利潤率馬上就變成虧損了。

所以，光瓶酒的漲價浪潮不像傳統中高端白酒。光瓶酒的每一次漲價浪潮都是行業或者公司面臨要素價格上漲帶來的困境。

正因如此，每一次要素價格的上漲，對於光瓶酒公司來說都是一次考驗，都意味著對消費者和市場的重新瓜分和佔領。如果在漲價的浪潮中，產品升級、價格升級的時候沒有順應趨勢，一個光瓶酒公司就可能面臨倒閉。

為什麼又說不完全有道理呢?

因為雖然推動漲價的根源是要素價格的上漲，或者是一個貨幣現象。但在漲價過程中，為了吸引消費者，光瓶酒還是會不斷優化自己的產品，提出更好的宣傳理念。

比如，先不說酒賣的好不好，不過我們看到一些光瓶酒的設計和包裝都做的越來越有逼格了。

要素價格上漲帶來的價格升級對於光瓶酒企業來說是市場和消費者的重新佔領和瓜分。牛欄山發布了45元、68元、78元、108元/瓶的光瓶酒;老村長推出「樂醇」終端售價達到30元/瓶;龍江家園推出了售價為20-25元/瓶的超級醇柔等。

現在，光瓶酒的價格升級盛宴已經開始，就看誰能從中捕到更多的獵物。

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