一套邏輯解決多種寫作方面的問題

今天要分享的內容是單頁的寫作方法及思考。

首先，我們先了解一下單頁的意思。

單頁是由一個html靜態頁面組成的網站，一般由一個主頁和一些圖片代碼組成，主要在互聯網起銷售作用。（百科釋義）

但現在很多單頁都會用到線下來，比如我們在路上隨手接過的傳單，比如我們參加年會的節目單，比如電影海報，都是單頁的一種延伸展現。整體的創作思路、邏輯都是想通的。下面我從三個方向來闡述如何製作一個及格的單頁作品。

一、單頁寫作前需要明確的三個問題

1、目標用戶

單頁寫作的目標客戶一定是小於等於產品的目標客戶，一般我們會選取聚焦到某一類的目標用戶。

舉例說明：杜蕾斯新上產品情侶共振按摩器，需要做推廣。杜蕾斯的產品用戶基本上是16--55歲的人群，但針對這次新上的產品做單頁製作及推廣，他們經過調查得到26--35歲的都市白領更願意嘗試。所以製作的單頁內容就會針對這個年齡層的人來寫作。

2、第一賣點

一般一個產品的賣點都會有多個，比如蘋果手機的高品質，比如小米手機的性價比。

3、寫作目的

單頁製作的目的一般只有兩個，一個是當場購買轉化，一個是留下聯繫方式後續跟蹤。這個主要是跟著產品走的。比如10塊錢的絲襪，我們在路邊看到宣傳這個的，如果覺得可以一般就是直接購買了；但是如果我們接手過房地產的傳單，一般上面只會讓我們留下聯繫方式，後續跟蹤跟進。

二、單頁寫作的邏輯

1、我是誰（產品名稱、第一賣點、建立第一印象）

2、為誰帶來好處（用戶需要感受到好處）

3、用什麼形式帶來好處（用戶需要理解到產品特性）

4、用戶為什麼相信我（建立信任）

5、用戶選擇我還有什麼好處（臨門一腳）

6、實際行動（直接購買or建立聯繫）

整個邏輯是環環相扣的，一般第一步是最重要的，因為它基本上確定了這個單頁或者這個網頁的調性是怎樣的。需要花大量時間去研究這個，建立一個好印象，才會讓用戶繼續了解到下面的內容。在每個環節寫作之前，我們都要把自己帶入到那個場景中，比如此刻用戶看了產品介紹他的心理狀態是怎樣的，他這個時候最關心的點是什麼？這個頁面的目的是什麼？我們在製作的時候都要問自己，才能減少這個轉換路徑的阻礙。

三、優化及思考

1、頁面顏色的搭配

2、頁面配圖、元素的選擇

3、模仿用戶的潛台詞，強化好處

4、增加贈品、統一話術、用認證體系及現身說法做背書增加可信度

5、增加緊迫感，促使成單

總結：確定寫作目的，聚焦目標客戶，樹立第一賣點。設置轉化路徑，層層遞進。此次只是一個思維思路的展示，如還有哪些方面需要補充的，也希望大家告知一下，謝謝哈。