一家賺到錢的VR遊戲公司是怎樣煉成的？

首先，你大可以認為這是一篇軟文，因為在文章最後，受訪者還是希望我把他的聯繫方式放在最後，這也無可厚非，人家畢竟要做生意。（這篇文章的最後我還是刪了）

其次，這篇文章中大部分的觀點性論述基本來自於受訪者本人的觀點。這對於想要了解VR行業目前到底該怎樣盈利，並且能有多少盈利能力的人，還是能起到不少的借鑒作用。

最後，如果你想了解VR遊戲行業的那些背後的故事的話，歡迎關注我的專欄，我會竭盡全力去探訪那些賺錢的，不賺錢的，好玩的，辣雞的VR遊戲公司，以及熱心投身於VR行業的各類人。

正片開始

2016年年末，「VR寒冬論」甚囂塵上，VR創業者們處境艱難。但即便在這樣的情況下，上海奧創科技仍然保證了業務的盈利，成為了2016年少數賺到錢的VR公司。究其原因，個人、產品、思路，一個都不能少。

一位說話耿直的胖子商人

「等下你看到人群中一個肥肥的胖子，那就是趙曉遷。」

這是我們的商務姐姐在開始採訪前向我介紹這次的採訪對象，上海奧創科技的創始人趙曉遷時，對我說的話，這也成為了趙曉遷留給我的第一印象。

一見面，這位胖胖的創始人就笑著拍了拍商務姐姐的肩膀，寒暄了起來。彷彿是認識了幾十年的老朋友，趙曉遷在和我們聊天時無拘無束，談論起一些話題性的內容也非常耿直地表達了自己的觀點。

談到自己的創業動機，趙曉遷突然嘀咕了一句「上廁所時一不小心看到了UE4引擎免費的消息第二天就辭職離開公司找人創業了」，引得我們連聲發問，這麼重要的事情居然就這麼平淡的帶過去了，當然要講的詳細點。

於是他就詳細地講述了自己「戲劇性」的創業經歷。原本他任職於一家醫療建築設計公司，也算是收入不菲。但有一天在上廁所的時候，無意中看到了虛幻4引擎（Unreal Engine 4）免費開源的消息。常年與UE4打交道的他立馬發現了潛在難逢的商機，第二天就向公司提出了辭職申請，準備創業了。

雖然看似是開玩笑的話，但不難看出這位胖胖的創始人敏銳而獨特的商業眼光，奧創科技能有現在的發展，離不開這種前瞻性的商業判斷。

「看來以後想發財，要多去上廁所呀！」商務姐姐笑著說道。

商業氣息濃厚的VR創業團隊

我們跟著趙曉遷，來到了位於公司大樓底層的奧創實驗室。被黑幕罩著的實驗室顯得神秘而科技感十足，就像電影里我們經常能看的實驗室一樣神秘。

一進入實驗室，就能看到將近百平的實驗室被數個國外進口的定位器所包圍。類似HTC Vive這樣通過兩個基站定位頭盔和手柄的範圍非常有限，但像奧創這個大空間中的設備能夠實現玩家在整個房間內的自由走動。背上背包，戴上VR眼鏡，你就會彷彿置身於另一個世界。

奧創科技的主要業務就是打包出售這一套大空間的設備以及其所需的運行軟體，為來自各行各業的廠商提供全套的VR解決方案。

比如說，他們曾為阿斯頓馬丁做過汽車模型的VR展示。在這個展示中，你可以戴上VR眼鏡，在虛擬的空間中看到整個車體的外形，甚至能夠打開引擎蓋，或者是坐進汽車內，看到汽車的各種細節。他們會將實現這個方案的所有東西，包括各種感測器，攝像頭，追蹤器，VR頭盔等硬體，以及軟體本身一起打包賣給需求廠商，從而實現盈利。

對於奧創科技的優勢，趙曉遷的想法也顯得非常耿直。在他看來，現在國內的VR技術水平大體一致，很難說有特別優秀的產品或是黑科技出現，那他就通過「砸錢」的方式，來創造企業的獨特優勢。

趙曉遷說，奧創賣給這些需求廠商所用的全套設備，幾乎都是世界一流，質量最好的，甚至包括員工開發用的電腦顯卡，都是市面上最高端的顯卡。

說著他還指了指戴在我手上的追蹤手套。這副手套上有七個定位球，一個定位球就售價7美元。嚇得我趕緊把手套摘了下來，小心翼翼地放在了桌上。

在他的理念中，花錢厲害才能賺錢厲害。

「這和泡妹子是一個道理。」

「強者邏輯」

趙曉遷非常信奉「強者邏輯」。正因如此，奧創科技的開發者一共只有幾個人。

按照他的說法，他把奧創的工作人員一個人當三個人，並告訴他們，「你和別人一樣，你就是垃圾。明明可以做的比別人更好，為什麼一定要和別人一樣呢？」

這次他們開發的「試水」新遊戲，就只是一位程序員花了兩個月的時間就完成的。

說著他就讓我們嘗試了一下兩款奧創還未面市的VR新游，一款《The eye》，即時塔防類的VR遊戲；另一款《Need Force》，是一款比賽向上攀爬的競技類休閑VR遊戲。

憑藉著奧創之前積累下來比較紮實的VR開發經驗，兩款遊戲在畫面表現上的效果非常出色。虛幻4引擎特有的渲染特效，在VR的視角下，讓《The eye》中的巨大機器人表現得栩栩如生，尤其是登錄機器座艙時的感覺令人非常震撼。

（之前有人指出這個機甲有模仿《泰坦隕落》的嫌疑，在此我不予評論）

這兩款遊戲的共同特點正是在於「競技性」。在趙曉遷的理解中，玩家會在與他人的競技中努力成為「強者」，從而獲得遊戲的樂趣。並且他自豪地說，這兩款是非常少數的能夠聯動HTC Vive和Oculus Rift CV1的跨平台遊戲，這一點理論上能為聯機遊戲提供在線人數保障。

當然，由於是Demo的原因，遊戲在很多地方仍然有不少缺陷，譬如新手教程比較繁瑣，玩法少且內容單一等問題，需要改進的地方還有很多。

迷茫的未來與充滿挑戰的現在

談到未來，笑嘻嘻的趙曉遷突然嚴肅了起來。

在他看來，人們都說去年下半年是VR資本寒冬，但即使在這樣的情況下，奧創還是賺到了錢。所以對於未來，他也懶得去瞎猜VR會在什麼時候爆發，這種事情沒人說得准，甚至對於奧創科技的未來，他也只是很籠統地概括為三年上市這樣的目標。

但奧創現在做的，才是趙曉遷所關心的。如何在今年拓寬自己的目標客戶，拿下更大，更多的業務單子，面對「寒冬」繼續保證盈利，才是趙曉遷現在所面臨的最大考驗。

這也是VR行業的現狀。大家對於VR未來的不確定性充滿迷茫，而面臨的現實也充滿挑戰。但這對VR行業也是件好事，當資本的熱潮退去，經過洗刷而留下來的，都將是那些優質的產品和企業。

採訪接近尾聲，趙曉遷把我們送到了實驗室之外道別。黑色的實驗室幕布再次拉上，趙曉遷和他的團隊，又繼續為他們共同目標而工作了。

寫在結尾：因為朋友和這位胖子創始人關係不錯，所以原本只是抱著隨便看看的心態去的奧創。但在後來的交談中覺得這個胖子雖然說話很直，但話糙理不糙，而且人家畢竟是在「VR寒冬」賺了錢的，說明人家至少還是有一兩把刷子的。也正因為如此，所以才臨時起意，寫了這篇稿子。

由於筆者才疏學淺，本身專業也非新聞媒體，所以在模仿各類特稿的寫作手法上還略顯生硬，望各位見諒！