郎酒、劍南春開啟漲價模式 次高端迎來窗口期

1月5日，紅花郎、劍南春同時開啟漲價模式。小步快跑的劍南春提價早被業內期待，而尚處調整中的紅花郎竟也不敢落後。分屬醬香、濃香的兩大次高端霸主不約而同的漲價行為，是否表明，隨著茅五價格飆升，次高端也將再迎發展窗口期?

紅花郎、水晶劍，次高端霸主相繼提價

1月5日，四川古藺郎酒銷售有限公司下發《關於紅花郎系列產品及郎牌郎酒價格調整的通知》(以下簡稱「通知」)，在通知中對紅花郎系列產品以及郎牌郎酒出廠價格進行全面調整，其核心單品53度紅花郎10和53度紅花郎15出廠價上漲幅度為10%。

同時，劍南春水晶劍實際出廠價每瓶正式提高10元(通過減少政策的方式)，煙酒店的成交指導價提高到370元的消息正式落地。

紅花郎：抓窗口期「硬」轉型

記者注意到，53度紅花郎(10年)，在酒仙網、1919等電商平台上零售價格在280—290元左右，而在新的價格體系中，其出廠價為300。顯然，紅花郎市場價格處於倒掛之中。

對於郎酒的此次提價，有酒業人士就分析：2016年下半年到2017年上半年，是白酒行業難得的一個窗口期，特別對於名酒企業而言，銷售業績已然完成，而時間還比較充足，賬上已經躺著好久不見的預付款，股市上，各種私募、基金一致性看好。再加上茅台、五糧液的提價，類似於郎酒這樣的企業迎來了發展的窗口期。

「發展迎來窗口期，再加上郎酒內部的調整，讓漲價勢在必行。」上述人士繼續介紹：在近兩年當中，郎酒動作頻頻。自汪俊林回歸以來，提出再造郎酒100億，帶領郎酒實現兩百億的目標，一系列的營銷策略使得郎酒市場庫存得以消化;同時高端白酒的提價，郎酒必須要跟上;再加上近期郎酒「遷都」新總部，第一位女總經理的上台等等，這些都讓郎酒的漲價勢在必行。「就算是現在的價格處於倒掛當中，但是也仍然要進行強硬的漲價。」

劍南春：小步快跑穩提升

對於劍南春的10元試探性漲價，白酒營銷專家晉育峰表示，一直以來劍南春都是小步快跑的策略，此次提價10元，也是符合劍南春一直以來的謹慎風格。

同時，晉育峰還表示：劍南春由於近年來領導層變動的傳言，很少在行業內發聲，導致市場上有著一定的負面傳言與預期。此次劍南春的提價可能是對這種傳言和預期的一種正向回應。　　　　　　　　　

郎酒、劍南春何以同時開啟漲價模式?

對於郎酒、劍南春的提價，有酒業營銷專家就表示：這次的漲價和龍頭企業的漲價模式不同，主要有著三個方面的原因。

1茅五價格飆升，為次高端「鬆綁」

一方面是由於茅台、五糧液價格的高企，茅台最近零售價在1200元往上，五糧液的價格也已經達到800往上，這讓次高端的價格區間得以擴大。「以前300-500可以說是次高端，現在可能300-700都可以算是次高端。」

北京聖雄品牌營銷策劃機構創始人鄒文武表示：郎酒和劍南春都算次高端的霸主，現階段茅台、五糧液價格上去後次高端也有了動力;同時它們都是前幾年是被擠壓式發展，市場運作比較謹慎，現階段的漲價其實在品牌力上是有支持力的。

2市場環境，助力次高端提價擴容

在提到漲價之時，有不願具名的酒企人士就表示：「雖然說漲價有著市場向好的原因，但是同時也是處於企業生存發展的實際需求。」

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