行業沒有回暖 只是一種浮躁

【白酒招商】近段時間，「浮躁，是一種病」這句話一直在我的腦海浮現，有時半夜醒來也會不由得想起這個刺耳的語句，有點小可怕，自己是不是也有「抑鬱症 」!

整個社會，彷彿停滯了，集體進入兩個極端，一個就是和我一樣的「抑鬱症」前兆，另外一個就是集體進入「神浮躁」。上半年和三季度酒行業上市公司報表一出來，很多專家們，立即把銷售拍得通紅通紅的，酒業開始復甦了!酒業開始反彈了!

看數字表面，確實是有所上漲，而且少數企業還上漲不少，可是希望專家們下下市場，沾沾泥土的芳香，你才知道真實的市場是什麼樣，你才了解三線品牌、四線品牌的哀傷。茅台是漲價了，不假;五糧液是漲價，也不虛，可是個體能夠代表整個行業么?

我也很希望這個行業昔日的繁榮重現，可是我們要面對現實：

大的經濟環境並未好轉。無論是從全球經濟還是中國經濟，現在都是在低增長時期，很多國家都是負增長，這個是全球經濟大環境，中國不可能不受到影響，出口大量下滑，國內受到了影響，短期內很難回升。加上國內的投資和消費兩駕馬車也在艱難中走上坡路，作為酒這樣的消費品，不是剛需，只是社交必需品，那麼受到的影響是直接的、顯而易見的。要想有很大的回升，消費者的收入預期和消費信心是兩個關鍵因素，這段路還很長。

酒業產能嚴重過剩。近期茅台價格是在上漲，但這不代表整個酒行業就在上漲。大量的泛區域品牌，區域品牌，還有小區域品牌，加上大量的基酒、原酒生產廠家的產量，是一個很大的數字，產能的嚴重過剩，直接影響著整個產業鏈的正常運轉。正因為前十年的好大快上，盲目擴大產能，此時的後遺症日益凸顯，原酒生產大省四川、貴州不少釀酒企業已經停產，這就是一個明顯的信號，這麼多的酒消化確實需要時間，耐心體現得尤為重要。

渠道動力不足。雖然茅台、五糧液等高端品牌在漲價，但是渠道商並沒有表現出要囤貨、壓貨的積極性，反而表現出出奇的理智，看著漲價就是不動心，在前幾年不是這樣的。仔細調查分析市場也能反映出來這樣情況，經銷商、渠道商、團購商都是在觀望，這是種被動、消極的心態則表現出了市場渠道的心態。 推薦閱讀：中金為何給古井貢「潑冷水」？

消費者被動接受，漠不關心。按理來說通過中報的數字來分析，消費信心是應該有所回升的，可是在走訪市場時，更多的消費者卻表現出漠不關心，無所謂的心態。這種心態不是一日形成的，側面表現消費信心還是沒有回歸，漲價、回暖更多的是酒行業自己在自圓其說，消費環節還是沒有打通，這個課題需要整個行業長期去研究和分析，沒有消費者，長期的增長是很難的!區域品牌表現得更難，雖然不斷的促銷、活動去接近消費者，但是消費者還是遊離狀態，看得見卻抓不住!

因此，渠道回歸、消費回歸這是我們未來發展的重點，經濟回暖是前提條件，行業系統運作，重點培育消費群體，回歸價值消費是這個長期的重任。把回歸留給時間，而不是煩躁!

趕酒會(http://www.ganjiuhui.com)是一個能夠提供全國糖酒會在線服務的平台,包括糖酒會的展位預訂,糖酒招商,糖酒會最新資訊等.給您帶來白酒招商,葡萄酒代理以及食品飲料的招商,代理,加盟的最好商機 。