李明曦：還在打價格戰？別傻了，手機市場拼品牌才是出路！

文/李明曦

OPPO、vivo找明星代言、冠名節目可謂是行業典範。李易峰、楊冪、TFBOYS、宋仲基......誰火籤誰；湖南衛視《天天向上》、《偶像來了》，浙江衛視《奔跑吧兄弟》、《青雲志》......哪檔節目火就冠名哪檔節目（綜藝、電視劇、電影等），從不計較代言費的多少。

當然回報也是豐厚的，據第三方統計數據顯示，這兩家一年的銷售額高達2千億 。利潤也十分可觀，據傳這兩家分給員工的年終獎，比普通公司員工一年賺的還多。

同樣做的還有華為。張靚穎，吳亦凡，陳坤，梅西，一個比一個牛逼。華為也在短短几年內超越小米，成為國產手機品牌的龍頭老大。

金立一下子請來余文樂和馮小剛做代言，內置安全加密晶元的金立M6一炮而紅。據說金立今年銷量是去年的兩倍還多。

就連從不主動打廣告的小米也一下子請來了國民大叔吳秀波、國民女神劉詩詩、國民小鮮肉劉昊然，代言紅米手機，以期重現小米當年的輝煌。

由此可見，品牌的重要性不言而喻，而通過代言人和冠名塑造品牌，無疑是最快也是最被認可的方式。然而，行業里也有不少品牌手機廠商，依然沉迷於價格戰，比如360手機，比如魅族，比如樂視。

有人說，他們也請了代言人。是的，沒錯，可他們卻做的不夠徹底，反而在價格戰的泥潭上越陷越深，越走越遠。

手機品牌中，努比亞是一個特例。他們不走魅藍、紅米、360、樂視的價格戰策略，也不像OPPO、vivo那樣忙著找代言人，一邊做出無邊框手機努比亞Z11，一邊請來國際足球巨星C羅做品牌代言。

總的說來，告別價格戰，重視品牌建設，實現品牌溢價，才是手機品牌廠商的正確出路。那些還在拼出貨量打價格戰的廠商，趕快醒醒吧！當然也你們可以這樣繼續沉淪下去，早死早超生。

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