電視購物小白手冊（廠商篇）

今天先聊一聊，如何成為一個成熟的電視購物供應商。

1、是產品的生產商家

2、是貿易公司

但是由於電視購物的特殊性，現在兩種分類非常具體的很少了。基本都是生產商家就有自己針對電視購物的貿易公司。貿易公司基本也是和廠家有深入的合作。

下場來玩的朋友首先要確定一點，你是否有足夠的資金進行運轉，你是否能夠很好的控制你的貨源、尾貨處理、售後、結賬等問題。

資質問題：

1 必須是一般納稅人，結賬時要開具贈票。

2 相應商品的質檢報告、進口報關單、甚至功效證明、代言人證明、相關產品授權都得齊全

很多朋友可能很好奇，電視購物不就是騙子平台么，賺一炮就走還那麼講究？其實是很講究的，因為之前大家印象里的都是v購居多，也就是去電視台買時段播放你的購物小片，現在近幾年國家要求嚴格，基本這樣的時段都不會再往外放了。而知名的電視購物公司背後都是屬於廣電系，因為只有電視台在有電視購物拍照。

所以，你可以認為，現在知名的電視購物公司其實就是一個24小時播放廣告的上星衛視。

當你的商品提報的時候，是要經過QC的，也就是質量安全檢測。

如果你沒有以上資質，電視購物時不會和你合作的。

基本這兩條資質審核都是硬性規定，很難繞過去。之前筆者就是碰見過這樣的商家，啥都沒有就想上，質檢報告一直不過，不是規格錯了，就是自己去ps。（哎，都是腦子有包的。ps自己的質檢報告）

商品合作流程：

1 找到相應電視購物公司的對應品類的MD,也就是他們的商品開發人員。

根據你們自己商品的品類劃分，是廚具還是生活用品還是傢具還是化妝品，一般電視購物公司都會有合作聯繫方式，你直接去官網都能找到。當然，md的能力與經驗是你商品是否能夠成功通過，上架銷售的關鍵因素。

當然每個行業都有自己的「規矩」，越是銷售好的電視購物公司，md的「規矩」就越多，至於怎麼去平衡對於剛入行的朋友還是建議多聊幾家公司，綜合評定，因為有些md真的是獅子開口不幹活，有些md是認認真真性價比高啊。

2 準備相關資料進行qc和提報準備。

商品提報資料就是你產品的賣點、特點、資質、市場比價、組合、優勢等等。基本md都會發給你一個公版的表格，你按照上面填寫就好了。當然重要的一個環節是，商品扣點。舉個例子，服裝品類電視購物公司的商品扣點是35-40% 一個衣服銷售組合賣299，其中銷售價35-40％的是電視購物公司的，剩下的就是你的供貨價。所以，你要考核自己的產品含上物流（入庫和最後結算出庫的物流是廠商自己承擔）、相關購物公司的行銷費用、節目製作費用是否能有賺，這個東西要談就太多了，今天就先簡單說下，有需要的朋友可以具體問題具體交流。

3 md在商審會上進行商品提報

商審會是各個電視購物公司很重要的環節，由各個核心部門進行一個商品評估，通過了才能上架銷售。

4 節目排期安排制播會

通過後，會有節目中心進行商品的置入，相關製作人員 pd（節目製作人）sh（購物專家）會聯繫廠家進行節目策劃會議，這個會議很重要，你要把商品的賣點講清楚，節目製作人會根據商品進行節目策劃，讓你準備相關道具，以及相關vcr的製作。

5 節目直播進行售賣

此時，節目終於開始直播，你也能當天看到自己的商品的銷量如何。一般購物台都會有單擋的一個業績目標，只有達成這個目標才證明你的商品有大賣的潛質，就會把直播的帶子反覆播放，如果你的商品通過了，那就等著數錢吧。不過，一般通過率新品不到23％這也就是很多人看到電視購物很賺錢，但是其實死的人不少。

不過一般購物台都會給新品第二次機會，對上次節目進行總結重做。如果還不達標，就會停止售賣，讓你把剩下的貨物拉走。

6 結算

一般每個購物台都會有自己的帳期，一般都是一個月結兩次，或者三個月結一次就看你們合同怎麼簽署的。

你簽署合同的時候，會有一個供應商系統，在系統里你能夠看到自己的貨賣了多少，需要扣除哪些費用，剩下結算的，你開好增值稅發票後，就會打到你的賬戶上了。

雖然，電視購物可以造就一夜暴富的神話，但是也會造就很多人血本無歸。至今還是有很多人投入這個行業，也是因為電視台總是國內最大的流量入口，針對一些需要做廣告打品牌的商家，肯定比廣告費划算。針對策劃能力強，風險能力管控強的商家也是不錯的聚寶盆。當然，如果你只是一個小白啥都不會，還是建議你考慮清楚。（因為，筆者自己曾經也做過供應商，哎，不好做啊）

所以為了更好的平攤風險，出了商品組合和競爭力意外，你還得多去幾個購物台進行銷售，此時此刻你就會知道，為什麼前面說到，你需要有很強的現金流，或者很強的貨物資源了。

以上就是簡單的一個供應商合作流程，希望對你有所幫助。文辭略顯粗糙，但是都是乾貨。各位給個好評喲。

當然，最近幾年電視購物行業發展還是在上升趨勢的，有興趣入行的朋友歡迎深入交流。