從《娜就這麼說》到#Feel出好身材#，借勢就要這個Feel

03-02

魏家東/文《數字營銷戰役》、《借勢》作者

現在很流行秀身材，朋友們交流最多的就是怎麼去健身，有沒有跑步，怎麼減脂，自從反手摸肚臍、鎖骨夾硬幣、A4腰等等話題出現後虐了不少胖子的心。這不在4月9日播出的《娜就這麼說》節目中，謝娜也秀起了身材，號稱「A8紙的腰」，跳起了倍兒爽，謝娜的那個Feel，你喜歡嗎？

看了節目，這個部分原來是華麗麗的一個植入廣告啊！

Feel App的此次植入還是不錯的，不僅從謝娜口播中植入，而且在對話中也強調了「身材好」與這個App的關係，外加上兩人配合的舞蹈，喜劇效果倍增！

節目播出後，開始觀察這個品牌的借勢營銷，從節目中的一點植入，到一個#Feel出好身材#話題由達人發布，再到謝娜轉發後，引發了明星、達人、段子手、粉絲們的踴躍參與。此話題更是在微博1小時熱門榜、24小時榜的前幾位，截止4月11日，閱讀已經超過4200萬。

在4月10日時這個話題更是在熱門榜的第6位，可見熱度不凡。

對於這次Feel App借勢《娜就這麼說》有幾個關鍵點很重要：

1、場景化植入

從節目中看Feel露出的過程很自然，有別於道具式擺放植入，從對話上以主持人謝娜身材變好切入，與產品特點吻合，而且謝娜又說自己用了「Feel App」，這相當於是一次「軟代言」的植入，超值了！

2、參與型話題

從《娜就這麼說》節目到話題創建，應該是節目播出後就建立的，但這樣的準備也是提前策劃好的，從話題名稱#Feel出好身材#上可以看出與節目中植入結合相當的巧妙，慢慢就會形成「好身材=Feel」的感覺。話題是達人創建，後來Feel App官方很多內容都有置頂，這一定是Feel策劃的，一天的時間很多網友參與，熱門榜上到第6位。

Feel官方發布+謝娜轉發

這種秀身材的話題參與感很強，尤其Feel官方在節目播出後發布節目片段的視頻，也引發了謝娜的轉發。

段子手上陣發酵

娛樂八卦話題離不開段子手，很多大號的影響力還是不錯的，比如@扒皮王 @粽粽粽粽粽粽粽等。

歌手、演員、運動達人

演員@洪冰瑤演過幾個電視劇，歌手@張優ayoyo 遊戲歌手，秀身材這件事兒大家都喜歡，還有運動大V參與是來送教程的。

3、互動性活動

做借勢營銷不單單是發海報建話題，有活動配合是不錯的，這次Feel的借勢營銷也有個活動，官方微博+APP活動，活動邏輯大概是這樣，參與「8天極致燃脂計劃」才可以「Feel出好身材」，看看那些達人們的身材，真是讓人羨慕，男生版12萬人參加，女生版27萬人參加，看來妹子們更在乎身材啊！

4、全民性參與

電視節目《娜就這麼說》的關注度+謝娜的知名度+話題上榜的傳播度+紅人段子手達人的擴散度+Feel App官方活動的參與度=引爆全民參與！

網友參與

網友惡搞

品牌借勢

5、多維度傳播

我們看過太多的事件，從不同的角度解讀就會有不同的人群閱讀，比如之前吳奇隆劉詩詩婚禮，就有科技界、財經界、娛樂界不同的話題，財經界講的是如何賺了錢，娛樂方面自然是婚禮相關……（參考文章：《從吳奇隆劉詩詩大婚談品牌營銷的前戲與高潮！》）

這個話題上貌似也有多維度傳播，比如我搜索到一篇文章《目測這App要火！多位明星竟長期潛伏這裡》，講的是Feel被謝娜推薦，但是App上還有郁可唯、盛一倫等明星「潛伏」。還有一篇《范冰冰、Anglebaby…明星們的好狀態各有秘訣，總有一招你能學！》則是從明星運動的角度，裡面竟然也有謝娜和Feel！

不知道後邊還會有其他內容嗎，如果我這篇也算的話，希望祝他們一臂之力了。

6、效果型轉化

任何營銷都有一個轉化效果，不論是轉發數、評論數、粉絲數、投票數、活動參與人數等這些社會化媒體上的直觀數據，還有產品訂單數、APP下載量、激活人數等，從這次Feel植入《娜就這麼說》之後的營銷看，一個火爆的話題、一個互動性活動的火熱參與，這幾點都勢必推動其APP的下載量，從以往幾個APP推廣案例上看，事件營銷往往是對APP下載有很大的推動作用。

在活動Feel排名上了App Store免費排行榜第28位，之前貌似百位左右，這個榜的排行標準和下載量、評分打分、當天激活量、下載轉化率等有著密切關係，但總之在沒有其他廣告的推廣下，這個話題起到至關重要的作用了。

看看謝娜真愛粉的在App Store的評論，你就知道效果了。

簡單的做了一張圖，匯總上面的觀點：

植入營銷是借勢營銷的一種，因為你植入電視節目、影視劇中，就為了借勢人家的關注度、明星的知名度等，但是所有的植入僅僅依靠內容中的露出，不再做整合營銷的話，推動力就弱了些。

原因自然是再強的視頻IP，也需要當下火熱的社會化媒體配合，由這個案例上可以看得出來，從知名節目到知名主持人的巧妙植入，需要話題引申，意見領袖的助推，引發全民參與，熱度也就直接上來了，轉化自然就形成了。

最後總結一下：

植入營銷亦借勢，

明星助力熱話題。

全民參與創奇蹟，

效果轉化接地氣。

本文由魏家東原創，轉載請署名+微信號

作者：魏家東，《數字營銷戰役》、《借勢》作者、互聯網評論員、自媒體人、社會化營銷踐行者、金瑞營銷獎評委、WeMedia成員、2014年度最佳自媒體！微信公眾號：weijiadong2013或搜索「魏家東」，歡迎大家在百度百家、搜狐新聞客戶端、今日頭條客戶端、網易新聞客戶端、網易雲閱讀、一點資訊、知乎專欄、艾瑞專欄訂閱「魏家東」的自媒體。