《夏洛特煩惱》成為票房黑馬的關鍵原因

魏家東/文 《數字營銷戰役》作者

最近《夏洛特煩惱》很火，更是在國慶節期間連續4天成為單日票房冠軍，有人預計10億票房沒問題，這一切從一個小成本電影到如今大黑馬領跑國慶檔，確實值得思考。

百度指數關注度對比

這部電影大家更願意拿來與《港囧》對比，確實同在一個檔期不比都不行，從《港囧》差評四起，到徐錚回應，再到超過15億票房，這部電影的輿論中總是要對比另一個喜劇電影《夏洛特煩惱》，以至於看過《港囧》一定要看看《夏洛特煩惱》。

我是很喜歡開心麻花的作品，之前在現場看過《烏龍山伯爵》，後來也在現場看了第550場《夏洛特煩惱》，那天正好趕上女主角馬冬梅扮演者的生日，每次話劇現場都會爆笑不止。在看話劇前，還以為男主角是夏洛特，誰知道是一個叫夏洛的「特」煩惱。

最近抽空看了電影版的《夏洛特煩惱》整個劇情與話劇版基本一致，只是有些部分話劇不好表現，比如夏洛成名後再去找馬冬梅時，與老大爺的對話。

夏洛：大爺，樓上322住的是馬冬梅家吧？

大爺：馬都什麼？

夏洛：馬冬梅。

大爺：什麼都沒啊？

夏洛：馬冬梅啊。

大爺：馬什麼沒？

夏洛：行，大爺你先涼快著吧。

大爺：好嘞。

像這樣的「包袱」有很多，在電影院了你會聽到很多人肆意的笑聲。

在東北排片《夏洛特煩惱》很佔優勢，小品式的抖包袱深受北方人喜歡，據說有調查說在南方，比如廣東，《港囧》的優勢明顯，這也是南方很難接受北方幽默的現實。

這個黑馬是如何煉成的？

第一、好產品：開心麻花這些打造的話劇每場賣的都不錯，在北京我去過的幾場都是爆滿，故事情節、包袱、演員的表演、音樂、場景，都打造的很棒，這方面是好產品的基礎，從話劇到電影，馬麗、沈騰上過央視春晚，在小品界也是很出名了，這部電影雖沒有請大牌演員，但是這些開心麻花的演員都是久經小劇場的歷練，表演起來還是很不錯的。電影中的包袱也是在劇場中贏得掌聲，抖的響亮之後才上了大銀幕的，就連很多配樂、畫外音，都和劇場中一模一樣。

打造一個好產品是值得很多企業學習的，做電影要考慮的是演員、音樂、場景、特效……有人說《港囧》應該把包貝爾換成王寶強，把那個真警察換成黃渤，這雖然看似是觀眾瞎操心，但是對於打造極致產品是有用處的，我們不論是做一個智能硬體，還是開發一個應用，你用什麼樣的技術，選擇什麼樣的原材料，如何做到極致，怎麼迭代出來優秀產品，這是至關重要的，為何要是一個好產品，因為一切的營銷都會是這個產品之後的放大行為。就比如《港囧》營銷的很好，各種懸念，倒計時海報，觀眾帶著滿心的期待到了影院，落差就導致了差評，這是營銷與產品的關係，反之，《夏洛特煩惱》營銷行為一般，從一開始到現在很多人都是」自來水「，跟之前《大聖歸來》有一拼，你會發現好產品的重要性。

第二、口碑佳：我們尤其做第一次嘗試，或者一個新品發布時，最希望要的是口碑，因為唯有口碑才可以讓產品裂變增長，唯有口碑才可以省去更多推廣費用，口碑的打造除了產品做到極致之外，用戶的體驗感、參與感要有，其實《夏洛特煩惱》中主角夏洛回到離奇的夢境，在夢中的高中時代，那些場景，校服、教室、老師劃重點、廣播操……這些場景給很多70、80後很大的衝擊，這是一代人的回憶，那些回憶就好似自己一樣，但是故事是一個充滿正能量的結局，讓很多人開始珍惜身邊人，「懷舊、正能量、爆笑」讓很多中青年走進電影院，從百度指數看關注《夏洛特煩惱》在30-39歲人群中佔據53%。

第三，強對手：對手太強大了，會很可怕，有時候我們做事情通常會刻意選擇避開對手，因為自己是沒有辦法跟人家比的，比如對方大投入打造的產品、大資金做營銷推廣等等，但是《夏洛特煩惱》遇見《港囧》這為前者帶來了非常大的利益，這個利益就是人們在關注後者時，話題自然會引申到前者，而且此時很多自媒體的輿論開始導向《夏洛特煩惱》，在豆瓣、時光網以及貓眼等平台上，評分也是表現明顯，同樣一個檔期，同樣都是喜劇，同樣都是男主角為了初戀的故事情節，同樣電影中關鍵場景都有懷舊音樂出現……我們常在各種商業競爭中看到對比營銷的出現，你會發現原來那個打著「內蒙古第二」的蒙牛已經成為國內領先乳業公司，或者加多寶與王老吉的大戰中讓兩家都有獲益，雖說這兩個電影沒有「撕逼」，但是非刻意的對比，卻成就了《夏洛特煩惱》，或者換個詞就容易理解，比如「傍大款」，對於主創人員可能不一定喜歡這個詞語，但是真正對於一些企業做營銷來說，如果你的產品不夠知名，但是你又對產品口碑很自信，那麼找一個同行對比起來，傍個大款會更好玩。

「好產品、口碑佳、強對手」讓《夏洛特煩惱》在國慶檔電影市場一鳴驚人，你的產品、你的品牌也可以這樣玩起來，黑馬不是突然變黑，而是奔跑了無數的路，踏實的打造自己的爆品，你也可以擁有一匹黑馬！

魏家東/文(《數字營銷戰役》作者、互聯網評論員、自媒體人、社會化營銷踐行者、金瑞營銷獎評委、WeMedia成員、2014年度最佳自媒體！微信公眾號：weijiadong2013或搜索「魏家東」，歡迎大家在百度百家、搜狐新聞客戶端、今日頭條客戶端、網易新聞客戶端、網易雲閱讀、一點資訊訂閱「魏家東」的自媒體。)