美圖虧損上市，為工具類公司帶來哪些啟示？

定位於年輕愛美女性的美圖公司，月活躍用戶不僅已達到微信半數，且在應用下載量上也多次與騰訊、阿里、百度等巨頭比肩。目前，美圖公司擁有六款核心應用，分別是美圖秀秀、美拍、美顏相機、BeautyPlus（美顏相機海外版）、潮自拍和美妝相機，這六款核心應用月活躍用戶佔美圖公司月活躍用戶總數的97.1%以上。但是佔據活躍用戶數高達百分之97.1%的應用卻不是美圖公司的營收項，據美圖公司的招標書顯示2016年上半年，是美圖智能手機的銷售收入佔總收入的95%以上。

這其實就是美圖虧損的主要原因了，歲然美圖手機是盈利項，但是越來越多的主流手機品牌開始將自拍作為賣點。如「以照亮你的美」為廣告詞的vivo X7/X7 Plus系列，集成了高像素前置攝像頭和補光燈，其他諸如小米、華為等國產機也紛紛具備自帶美顏功能。從某種角度說，在自帶美顏功能幾乎成為國產智能機標配的情況下，美圖手機並沒有多少優勢。剩下的5%的盈利對於一個工具類的應用公司來說未免顯得有些微不足道。

目前看應用工具的盈利模式主要是以廣告和導流兩種方式，但應用卻缺乏不可替代性。在美圖、直播等方面的競品也是一抓一大吧。其實並不是美圖的工具類的應用盈利能力差，而是美圖還未真正激活幾大影像應用積累的用戶價值。主要是美圖這些年一直停留在免費影像應用工具層面，核心用戶群較窄。美圖旗下應用已經經歷過了漫長的積累用戶的過程，但是想把這些用戶變現，則需要成熟的互聯網服務。

想要實現股市的逆轉，首先需要構成一個完整產品矩陣的閉環，在這方面美圖已經做到了，剩下的就是擴展應用於用戶的聯繫，想要通過電商途徑來實現流量的變現，我認為並不實際，因為在女性消費領域肯定離不開服裝、化妝品、奢侈品等內容。不要說淘寶、京東這一類的巨頭，單單是美麗說和唯品會就會成為美圖電商平台的巨大障礙。市場永遠不需要兩款一模一樣的產品，當然也不需要雷同度太高的兩個電商平台。更現實的做法是收購一家已經有了盈利模式，但是體量還比較小的公司，依靠美圖強大的流量支持來實現社交電商的平台化轉型，我覺得這樣對其故事的逆轉會有極為明顯的效果。

美圖從簡化PS技術、讓更多人會P圖開始發展到如今幾乎「全民美顏」的時代，算是這個領域的啟蒙者、教育者。美圖產品也從修圖軟體美圖秀秀擴充至了短視頻美拍以及其他幾款不同類型的拍照產品如美顏相機、BeautyPlus（美顏相機海外版）、潮自拍、美妝相機和硬體美圖手機。最近美圖又上市了，但結果是從上市之前的萬眾期待、眾志成城到上市後一路暴跌。

其實細想起來這也很正常，美圖做為單一的工具類公司進行上市，雖然擁有眾多的用戶，帶動了網紅經濟，但是其盈利能力卻很一般，單一使用工具類很容易被人破解而成為免費軟體，而推出的美圖手機也銷量一般，在這種形勢下，美圖雖然賺得了口碑和人氣，但是卻沒有賺到利潤。從財務數據上來看，2013年美圖收入8600萬元，2015年增至7.5億元，但虧損金額卻擴大至22億。撇除可轉換可贖回優先股的公允價值虧損，截至今年6月底，美圖公司三年半累計虧損超過11億元。對於這樣一個連年虧損的公司，市場和股民怎麼會看重，股民選擇股票也是為了盈利，如果你不盈利，財務報表一片狼藉，當然沒人會選擇你，股價下跌也是必然。

而美圖這樣的工具公司要想扭虧為盈，只能擴展更多業務，靠美圖的品牌去涉及更多的領域才行。未來美圖將會嘗試更多的商業模式，美圖可以從在線廣告、電子商務和互聯網增值服務三個方面來增加收入。另外推出社交電子商務平台，試圖將用戶、網紅、時尚品牌進行連接，增加美拍直播付費增值服務，推出高級會員和手游。這些方法都會增加美圖的收入，從而實現盈利，也最終會被網民看好，股價才會扭轉。