怎樣讓文案直戳痛點？

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我們平時在微信朋友圈，經常看到這樣的文案：「金猴迎春，為了回饋新老顧客的支持，本公司決定從X年X月X日起，阿克蘇冰糖心蘋果進行大促銷活動，原價138元/20斤的蘋果，現特價只需98元，活動期間包郵、包郵、包郵，重要的事情說三遍！機會難得，不要錯過！活動過後，恢復原價！本活動截止日期到1月31號！」

這種文案，我們幾乎每天都能看到，很多人看完以後，大都會做兩個動作：1.選擇性無視，2.直接拉黑！如果這文案是你寫的，你可能會很奇怪：為什麼我的產品明明很好，但卻總是被人無視？為什麼我寫這些文案時很用心，但成交率卻總是很低？為什麼我明明看了很多文案寫作的文章，但寫出的文案，卻總是不盡如人意？

答案是：你沒有掌握寫文案的技巧，這導致顧客看完你的文案後，不僅提不起任何興趣，而且會覺得是一種騷擾，更不要說跟你成交了！

寫文案，其實有一套科學的方法和固定的套路，如果你學會了這些方法和套路，它不但能幫你快速提高寫作效率，而且能讓你寫出的文案直指人心，還能幫你快速成交。今天，我就把這套科學的方法，分享給大家：

關於文案，我可以分成2個部分來跟大家分享，分別是：

一．長文案怎麼寫？

二．短文案怎麼寫？

一．長文案怎麼寫？

一篇長文案，是由「標題+內容」組成的，這其中，標題起決定性的作用！有人統計過：一篇文章的打開率，有90%是由文章標題來決定的。因為好的標題，能吸引用戶的眼球，激起人們閱讀的興趣，所以標題對一篇文章來說，至關重要。寫標題有以下4個技巧，用好了，可以使你的文章閱讀量翻倍。

寫標題的3個技巧：

1. 多用數字

2. 製造反差

3. 使用帶傷害性語言

在丹.希爾所著的《購買的真相》一書中，曾詳細說明：我們的大腦中，有一個叫「海馬狀突起」的組織，它是大腦的信息篩選器，當我們每天面對海量信息時，它會首先對這些信息進行篩選，如果你能在文章標題中，使用上述4個技巧，就可以成功地逃過這種篩選，從而讓你的信息順利進入人們的大腦。

1.多用數字

數字，可以讓人們第一時間對信息產生量化感，這些量化感會讓大腦集中注意力，從而使信息成功地逃過信息篩選器的篩選。比如，你說：「招聘員工，待遇優厚」，就不如說：「招聘員工，月薪15000元」；你說「從胖女人變成苗條女人，就不如說「從130斤變成80斤」，這就是數字的妙用，大家可以看下以下這些標題，都是我們平時經常見到的：

《這6種菜最好別再買了!一定要告訴家裡買菜的人！》6種菜

《巧用5平米廚房， 10個精彩小物件推薦》5平米，10個

《每個姑娘都得有一條小黑裙！50條最美小黑裙總有你的那一條！》50條

《12個細節讓你更有女人味!漂亮有魅力!》12個

《699元就能買一款2000元價位的手機，你其實還可以更奢華！》699元，2000元

《30秒看完今年最屌的7大黑科技!》30秒，7大黑科技

《2015年最熱門的10件單品你搶到了幾件?》2015年，10件單品

《為什麼你的月薪一直破不了萬？2016必選10大高薪行業》2016,10大

《想漲工資：3個壞理由，5個聰明步驟》3個，5個

《混職場，一定要了解這20條人性!》20條

這告訴我們：在標題中多用數字，可以成功地逃過大腦信息過濾器（海馬狀突起）的篩選，從而使我們的信息，輕鬆地進入人們的大腦。

2.製造反差

我們的大腦，因為每天要接觸太多的信息，所以，它天生對平淡無奇的信息不感興趣，只對有反差的信息感興趣，所以，我們起標題的時候，一定要明白這一點，盡量起一些有反差的標題，這樣才能逃過「海馬狀突起」的篩選，進入大腦。比如，下面這些標題：

《最短暫的陪伴，卻是最長情的告白》短暫，長情，反差！

《《太子妃》很LOW?那是你不懂它有多時尚!》low，時尚，反差！

《其實，朝鮮才是這個世界上最安全的國家！》朝鮮，安全?反差!

《他曾經是好萊塢最紅的男星，60歲時卻窮困潦倒！靠救濟度日！》最紅男星，窮困潦倒，靠救濟度日！反差！

《她靠撿樹葉年入千萬元，而這並非一個人的傳奇》撿樹葉，年入千萬，反差！

《你學了12年英語，但出國旅遊卻1句也說不出來！》反差！

《快播的律師贏了庭審，輸了官司！賭氣式的辯護害了王欣！》贏了，輸了，反差!

《羋月不適合混IT圈的10個理由》羋月？IT圈？反差！

《不花一分錢就在納斯達克打廣告，他到底是怎麼做到的？》不花一分錢，納斯達克打廣告，反差！

《這雖然是8句粗話，但說得很對！做生意人必看！》粗話，很對？反差！

「粗話」給人的第一感覺是骯髒的，庸俗的，高素質的人都不愛說粗話，但是在這篇文章的標題里，卻說粗話很對，這顯然違反了我們的常識，這種反差會立刻引起了大腦的注意，所以，這告訴我們：如果你想要引起消費者的注意，那就盡量去在標題上製造反差吧！

3.使用帶傷害屬性辭彙

人是從原始社會進化而來的，在原始社會，人們經常要躲避各種野獸和自然災害的侵襲，可以說，那時候，人如果想生存下來，就要盡量避免受到「傷害「。這就導致人類的大腦，對跟「傷害「有關的辭彙特別敏感，一旦見到這些辭彙，大腦立刻會警覺起來，做出回應。我們給文章起標題，也要學會利用大腦的這一特點，去使用一些帶傷害屬性的辭彙，從而引起大腦的注意。比如下面這樣的標題，你一定經常見到：

《2016，最大的風險不是房地產！「五大雷區」個個致命！》最大的風險，雷區，致命

《這件事，殺傷力比熔斷更大！5類人最受傷（中國經濟低迷根源找到了）》殺傷力，最受傷，低迷

《誰說懷孕就不用護膚——孕期不護膚衰老13年!》衰老

《春節相親，沒有這8種產品，你必敗無疑！》必敗無疑

《一不小心就熬夜了?4招快速解救熬夜問題肌膚》需要解救，說明你深陷危險！

《10款必須馬上丟掉的內衣，否則會得乳癌！》乳癌！

《2016，不懂這8招，破產就在那裡等著你！》破產！

《原來這才是女人痛經最大的敵人！獻給每一個痛經的女人！》敵人！

《央視315曝光現貨白銀投資陷阱,珍愛生命,遠離貴金屬》陷阱！

《深陷同質化泥潭國產手機如何破局?》深陷泥潭！

這告訴我們：起標題，多使用一些帶「傷害「屬性的辭彙，可以有效地引起大腦的警覺，讓人們不由自主地點進去進入閱讀，所以，我們平時寫文章標題，一定要多利用這一點，這能夠極大地提升你文章的打開率。

內容：內容就是講故事

喜歡聽故事是我們人類的天性，我們從小就喜歡聽大人們給我們講故事，長大了我們喜歡看小說，看電視劇，看電影，其實這些都是在聽人給我們講故事，總之，人類就是一個喜歡聽故事的物種。

一篇好故事，主要由下面三個要素組成，他們是：

1.大壞蛋

2.情緒

3.細節

1. 大壞蛋：你或者你的產品扮演好人，大壞蛋可以是：競爭對手的產品，不合理的社會現狀，遇到的困難、出現的問題、行業的潛規則等等。

2. 情緒：利用情緒，幫助人們表達他們想說的話。

3. 描繪細節：利用人的5感，即「視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺「去描述細節，讓人產生身臨其境的畫面感。

在這裡，重點說一下第3點，如何利用5感來描繪細節。給大家舉個例子，同樣是描述蜂蜜，有兩種文案：

1.高品質蜂蜜，特價98元一瓶。

2.釀造了30天以上的新鮮蜂蜜，富含180多種活性成分，營養超普通蜂蜜的8-10倍，你聞，它香氣四溢、香味撲鼻，輕輕舀起一勺放到嘴裡，你會感覺一股濃郁的香甜，這種香甜的感覺會順著口腔慢慢流到了你的胃裡，有一種幸福、甜蜜的感覺，做個深呼吸，野花繁茂的大自然，馬上呈現在你的眼前，要喝帶有大自然氣息的原始蜂蜜，就選12花香吧！

我想，所有人看過以後，都會覺得第二種描述，比較有購買慾望，為什麼呢？就是因為它通過利用人的5感，去描述細節，讓人產生身臨其境的畫面感。

一個好的故事，可以幫助你快速塑造品牌，並且起到迅速傳播的效果，比如，之前西少爺肉夾饃的軟文故事，《我為什麼要辭職去賣肉夾饃》，大家感興趣可以去搜一下。可以說，正是憑藉這篇成功的軟文故事，讓孟兵和他的「西少爺肉夾饃一夜之間火了起來，大家再回頭來看一下，這篇故事是不是正如我前面所說的那樣，完全具備一篇好故事的3個要素：

1.大壞蛋：北京高昂的房價、理想與現實的差距、女朋友的無情拋棄

2.情緒：高房價、打工的艱辛，說出了很多北漂一族的心聲。

3.細節：學習「壽司之神」追求極致，為了研製肉夾饃，用掉了5000斤麵粉和2000斤肉料等等。

有的人可能會覺得，講故事是大品牌的事，我一個小品牌不需要講什麼故事，也沒什麼好講的。這其實是個誤區。我說一個自己的經歷：我在廣州，有一次去吃燒鵝，那家飯店不大但人很多，那次剛好遇到他們的老闆，他告訴我說：「先生，你知道嗎？這個世界上只有兩種動物是不得癌的！一種是鯨魚，一種就是鵝！多吃鵝吧，不得癌！」就這麼簡單的幾句話，我就記住了，不僅自己常去吃，而且還把朋友帶去吃！

所以，這就告訴我們：講品牌故事不是大企業獨有的，小企業也可以講自己的小故事，你的品牌故事講得越好，對你生意的幫助就會越大！

二．短文案怎麼寫？

「認知---情感---慾望」鏈

我們的大腦，對一件事物的認知是有規律的，如果你能按照大腦的認知規律來寫文案，那麼你寫出來的文案，不僅容易讓消費者接受，而且會喚起消費者情感上的共鳴，進而做出購買的決定。下面教大家一種寫短文案的有效方法：「認知---情感---慾望」鏈。我們平時看到的很多廣告文案，都是按照這個結構來寫的，比如：

1.新蓋中蓋：

人一上了年紀呀，就容易缺鈣（認知）

過去補鈣，一天三遍的吃，麻煩。（情感）

現在，有了新蓋中蓋高鈣片，一片頂過去五片，方便！（情感）

您看我，一口氣上五樓，還不費勁呢！（慾望）

高鈣片，水果味，一天一片，效果不錯，還實惠！（慾望）

2.雲南白藥牙膏：

人到中年，名利看淡了，健康看重了（認知），

選一支好牙膏，給自己加一份健康保障（情感），

想要健康口腔，就用雲南白藥牙膏（慾望）。

3.滴滴打車：

如果做不成超級英雄（認知）

至少做自己的英雄（情感）

全力以赴的你，今天坐好一點（慾望）

如果生活是苦逼的（認知）

至少夢想是牛逼的（情感）

全力以赴的你，今天坐好一點（慾望）

我用群里Steven的產品——印尼純燕窩來舉個例子，假設他不會寫文案，那就只能把燕窩按重量來買了，比如：「極品印尼燕窩，特價50元一克！欲購從速！「但是，如果你懂得用「認知——情感——慾望」鏈這個方法，你的文案就可以這麼寫：

人生就像一場足球賽，（認知）

贏的關鍵，其實是在下半場！（認知）

上半場，我們按學歷、職位、財富，比上升，（情感）

下半場，我們按體重、血糖、膽固醇，比下降，（情感）

最愛的人，值得最好的燕窩，包括你自己，（慾望）

印尼純燕窩，讓你贏在人生下半場！（慾望）

大家可以看到：同樣是一款產品，你只是換了不同的文案，立刻就能讓你的產品顯得高大上起來，好的文案，不僅能夠喚起消費者的情感，而且能激起消費者的購買慾望，極大地提升產品的成交率，這就是認知——情感——慾望」鏈這種文案寫法的厲害之處。

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你好！

如何讓文案直戳痛點，需要找到產品的賣點、目標用戶需求和使用場景。

舉個栗子：

假如您的產品是一款手機，賣點是續航時間長，那麼最為吻合的目標人群就是那些重度手機使用者。

這個時候，我們可以來想像一下，在什麼場景下這些用戶會非常需要續航能力超強的手機，這個就是他們的痛點所在。

可能是玩手遊玩到一半時手機沒電了，可能是看美劇看到一半時手機沒電了等等，那麼在這個時候我們可以根據場景結合賣點以及使用體驗來寫這款產品文案了。

比如xx手機，超強續航，連看10集美劇無壓力；XX手機，大電池大電量，玩遊戲關鍵時刻不掉鏈

當然這些是沒有經過修飾的文案，但是所有直戳痛點的文案離不開對消費者行為進行深刻洞察後，將提煉的賣點融合進消費者使用場景，並帶來良好的使用體驗。