請網紅做廣告，是否能大大增強線下的購買力？

03-01

請網紅做廣告已經成為當前互聯網發展中一道別樣風景。在一些網路直播平台，有的當紅主播時不時就會向粉絲推薦一些產品，讓自身對於粉絲的影響力轉化為線下的購買力，這樣的運營模式被稱之為網紅經濟。

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鄭鄭

網紅做廣告為產品營銷，在我看來，這是一個治標不治本的方法，網紅只不過是運用自媒體的方法使自己變的知名起來，既然是自媒體那就可以說是很多人都可以做，今天這個人成了網紅，明天那個人也有可能成為網紅，或者還有另外一種，那就是他今天紅了明...
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網紅做廣告為產品營銷，在我看來，這是一個治標不治本的方法，網紅只不過是運用自媒體的方法使自己變的知名起來，既然是自媒體那就可以說是很多人都可以做，今天這個人成了網紅，明天那個人也有可能成為網紅，或者還有另外一種，那就是他今天紅了明天可能不紅，這裡面有太多的不確定性，請網紅也許可以作為一時的緩兵之計，但是不可以長久使用，網紅，是短期的效應。

雖說粉絲們喜愛網紅，當新聞中出現了很多關於網紅推薦的產品是三無產品無法保質保量的時候，他們也會對網紅產生懷疑，也大大降低了網紅做廣告上的信譽，這個時候對比網紅做廣告和明星打廣告就有很明顯的差別了，他們有很明顯的區別，那就是明星在做廣告的時候會考慮自己的個人聲譽，但網紅就不一樣了，明星是出現在公眾面前但網紅確是少部分人知道，即使查出，他所代言的產品是三無產品，對其也不會有特別大的影響。

不管是網紅還是明星做廣告，其目的都是一樣的，那就是為商家帶來利潤，如果一個商家想要長久的利潤，那必須要保質保量。

在我看來，產品營銷分為兩種，線上和線下，好的產品不僅要靠線上，更重要的是靠線下。線上的好處是，如果你對產品不滿意可以退貨，但線下，實現這一想法是基本不可能的，所以我們要做的就是在線下保質保量，並且還要給顧客，實現售後服務，以此來完成他們所想要達到的銷售目標。

好的營銷方案靠的並不是網紅，而是商家產品的質量。

不管是網紅還是明星做廣告，其目的都是一樣的，那就是為商家帶來利潤，如果一個商家想要長久的利潤，那必須要保質保量。

好的營銷方案靠的並不是網紅，而是商家產品的質量。

在線上的時代，線下的傳統一直在被一次又一次地打破底線，這豈能是一時應「效應」的網紅能夠徹底解決的。

網紅，是短期的效應，追捧和愛屋及烏不可能沒有，但是應該只能解一時之急。

廣告對於現在的產品和消費者來說，已經不是原來只有電視媒體的時代了，不是一句：你值得擁有，就能忽悠得了無窮無盡的誘惑的。

所以要判斷線下的購買力和潛在誘惑，必須和線上的優秀趨勢做比較：

產品質量的保證。
線上的交易之所以流行，主要是直接引發了國內民眾對質量的意識和觀念。
同時，也給我們傳統的質量體系提出了新的挑戰。自動把我們的生活消費的質量和質量保證，帶領到了一個新的時代。
服務質量和過程的可信度。
線上最簡單方式實現退換貨。
線下的基本是不可能實現的。
售後服務的保證。

這是我們傳統的線下產品的致命弱點。

所以無論是用什麼人做廣告，這是傳統體制和系統本身的弱點，這些缺點根本不可能短期解決的，這些只是短期行為的嘗試，對線下產品的銷售根本不帶來什麼新的革命。

不過，這是線下銷售的新嘗試，如果能延續線上的一切優點，倒也不是沒有成功可能！

隨著網路直播和自媒體行業的快速發展，網紅經濟也逐漸興起，各路網紅或是開店或是代言，在商場中忙的不亦樂乎，而對商家來說，能夠利用網紅的影響力促進銷售何樂而不為，這也就成為了兩者之間的各取所需。網紅為商家代言，究竟能否帶來線下購買力的增強，如今並沒有有力證據作為證明，但是從上海方面查處的網紅商家來看，雖然所製作的食品採用了過期麵粉，但在查處以前始終都是銷售火爆，從這一點來看網紅的影響力是對線下銷售大有裨益的。

雖然網紅作為廣告代言人能夠帶動商家的線下銷售，但考慮到網紅是具有周期性的，因此在打造網紅明星的時候必然要考慮這方面的因素，不過商家通常會注重階段性效益，尤其是在粉絲經濟的帶動下，網紅能夠提振線下購買力，這也是商家樂於投入重金聘請網紅代言廣告的原因所在。消費者購買商品的時候，絕大多數的情況都是有足夠理性的，對商品的品質和性能都有著嚴格的要求，不過對網紅所代言的商品會存在消費不夠理性的情況，這也是產生糾紛的根源。

不可否認，網紅作為網路時代獨有的特色，在商業環境中的價值體現是比較明顯的，但由於缺乏極具針對性的監管，網紅所代言的商品往往無法保證質量和安全，這也給消費者的消費帶來了諸多隱患，如果沒有安全性監管，由此所帶來的侵權行為會更加普遍，所以說加強對網紅廣告的管理，已經才成為了相關職能部門的重要工作。

通過對網紅代言商品的銷售情況大致了解，不難發現在一定程度上的確能夠增加銷量，這也是商家對網紅情有獨鐘的客觀原因，不過從長遠來看，在沒有成熟監管機制的情況下，網紅做廣告並不保險，畢竟如今的所謂網紅並沒有明確的社會定位，採用何種監管模式也尚不明朗，這對商家和消費者來說都是不確定因素，特別是作為消費者來說，為了有效保護自身權益，對網紅所銷售和代言的商品還是應該敬而遠之。

隨著中國網路市場的發展，我國現在的網路出現很多不同現象，我們應該意識到一件事情，那就是網路帶給大家快樂和便捷的同時，也給社會帶來很大的問題，特別是現在的一些網路上面的網紅，做事情根本沒有任何底線，現在很多的網紅，給社會帶來很多不良風氣和影響，需要引起大家的注意。

現在很多的企業喜歡請網紅做廣告，這似乎變成一個習慣了，因為廠家覺得網紅在一些網路直播平台說上可以直接做廣告，效果會很好，而且也可以最有效的推薦產品，所以現在很多的網紅主播時不時就會向粉絲推薦一些產品，這些行為已經越來越多，但是裡面存著的問題確實很大的，所以網紅的廣告未來不一定樂觀。

大家需要注意到，網紅主播前兩年推銷自己產品的時候，一般會比較多的引起大家的注意，但是現在很多人已經不以為意了，因為網紅主播推薦的產品，質量保證是沒有的，網紅主播自己的信譽度本身就很低，根本不可能保證產品質量，一旦出現問題的話，倒霉的是老百姓，因此大家已經逐漸的淡漠此類廣告了。

其次我國這兩發生很多的網紅主播推薦的產品是三無產品，這因為是三無產品，所以很多地區出現質量問題，比如浦東新區檢察院辦理的非法經營醫療器械案件，就是一個最顯著的例子，這些非法的醫療器械就是通過網紅主播一類的進行銷售，造成很大的社會危害，這類案例很多，所以網紅廣告，未來會很暗淡。

我們還需要注意的是網紅和明星廣告一樣，都是唯利是圖，無論是網紅，還是明星廣告在很大程度上都是產品質量不好才會做廣告，但是明星廣告現在國家已經開始治理，稍微的好一些。但是網紅純屬是個人行為，更加沒有任何的安全保障，所以這類網紅廣告可以一時間看起來很不錯，但是最終會被國家禁止，也會被人們放棄！

自媒體，網紅，短視頻......衍生於互聯網的新事物不斷湧現，並開始時刻影響著我們的生活，學習和工作。

網紅經濟是一種新型的產品推廣方式，他不需要像傳統的推廣方式一樣在前期投入大量的人力，物力，財力，就能達到和傳統推廣方式一樣的效果，有時甚至會超過傳統推廣方式。

那麼問題來了，請網紅來做廣告是否能夠大大提高線下的購買力。我的觀點是能：

一：網紅其實可以狹義的理解為是明星的一種。而說到明星大家都很熟悉了吧，就連我樓下住著的老奶奶都有自己喜歡的明星呢。既然明星大家都很熟悉，那麼她的衍生詞你也會很眼熟的：粉絲。我就是某個明星中的小粉絲，我們粉絲有什麼愛好呢？當然是買明星的同款，或者是明星推薦的產品了。我一個小粉絲尚且如此，更不要說什麼腦殘粉了，死忠粉之類的了。況且，明星不可能只有幾個或者幾十個粉絲，人家的粉絲都是以萬，百萬計數的，帶來的線下購買力有多少，請自行想像。剛剛也有談的過網紅從某些意義上來說也是明星，那網紅是否能大大的提高線下的購買力這個問題的答案不是顯而易見的嗎？

二：網紅們在推薦什麼產品時候：都會親自使用，使用過後，才會推薦給他們的粉絲。我覺得這也從另一個方面說明了：他推薦的產品是無害的，進而使那些本來比較猶豫的粉絲們也進入了線買買買的行列之中。此之謂原因二。

綜上所述，網紅會大大的增強線下的購買力。

現在很火熱的一種經濟模式叫做粉絲經濟，對於個人的營銷來說，有非常大的號召力和轉化力。所以，有很多人開始通過某些方式積攢屬於自己的粉絲，從而讓這些粉絲能夠發揮一定的盈利能力。打廣告就是粉絲經濟最常見的方式。類似網紅們在做直播的時候，會在其中穿插廣告推薦，會起到比較大的傳播力度。但是，這樣的嘗試並不是能經常使用，因為粉絲們會比較反感，如果在打廣告的時候，做不到自然的話，甚至有丟失粉絲的危險。要不然，網紅們就要有比較大的信心能夠留住粉絲，才能肆無忌憚地發廣告。

照這樣來分析的話，請網紅做廣告並不能保證線下銷售的擴大，這還得看粉絲們買不買賬了。而且，如果商品本身的質量不好的話，也很難留住被吸引的客流。另外，網紅能不能影響到線下銷售，也得看網紅本身的名氣如何，一線網紅和三線網紅的影響力也不是一個等級的，有的小網紅對於實際的幫助不會特別大，只是增加了曝光量而已。現在的網紅水平也是參差不齊。

其實無論是微信公眾號還是網紅直播都好，利用的都是粉絲的力量。但是最重要的，還是要看產品對於粉絲是不是對口，以及怎麼宣傳廣告了，如何打廣告不會讓人反感，而且又能讓粉絲們紛紛下手，這中間也是要依靠信任的。

所以，不是隨便找個網紅髮發廣告就可以把線下銷售做好的，產品不過關，無論是多大牌的網紅都難以促成什麼有用的效果。

請網紅做廣告，是可以增強線下的購買力的，但是可以增強多少購買力，還得看網紅到底多紅，以及商品的質量。

網紅經濟發展起來也不是一天兩天的事情。網紅之所以是網紅，是因為網紅本身就自帶影響力，有很多粉絲追隨，這個時候，請網紅做廣告，首先就會影響到網紅的粉絲，網紅的粉絲會為了偶像去購買一些產品。這就是網紅所帶有的影響力。之後，網紅的粉絲的這一購買行為，可能又會影響到身邊的人，繼而會有更多的人嘗試去購買。

所以，一些公司會花錢請網紅做廣告，雖然成本比較高，但是效果也是非常明顯的。

但是這裡還有一個問題。網紅的更新換代是非常快的，很多網紅只能紅一段時間。到時候網紅過氣了，那麼之前花錢做廣告的效果也就沒有了。特別是一些網紅聲譽並不是太好的，這對於產品的品牌是有負面影響的。所以，企業請網紅做廣告，這可以說也是一場博弈，企業需要打賭，看這個網紅到底能夠紅多久，還得評判這一個網紅在大家心目中的形象是否足夠良好，盡量降低網紅的負面影響對於自己企業產品的影響。企業博弈成功了，那麼網紅做廣告對於企業的各個方面而言，都是成功的，哪怕經過一段時間之後，這一個網紅過氣了，這對於公司的影響都不會特別大，就怕那些過氣了，聲譽又不太好的，那麼對於公司線下產品的購買力可就沒任何幫助了。

在這個網紅當道的時代里，人人都可以輕而易舉地吸引眼球,都有可能成為「網紅」，享受被粉絲追捧的感覺。很多人選擇用網紅做廣告，我認為只能提高一段時間的線下購買力，不能成為長久推廣的方式。

網紅之所以衍生為一門生意，關鍵是把億萬粉絲點擊而生成的流量變現，而變現的途徑就是將粉絲的注意力轉化為購買力，網紅經濟正在點燃崇拜式消費的大火。每一個「網紅」的有效期點很短暫，時間久了，話題過去了，最終只會被人們遺忘，如過眼煙雲，比如當年紅極一時的痞子蔡、芙蓉姐姐、犀利哥等，走馬燈似地來去匆匆。隨著時代的變遷，新人換舊人，一撥人來了，一撥人又走了，經不起時間的考驗。

一個好的產品，首先要有好的質量作為保障，才能被消費者所接受認可，才能有生存下去的資本，否則人們在第一次購買「上當」後，就不會有第二次的消費。再有名的網紅，也不能「錦上添花」，創造產品的價值。一味盲目跟風的為了追求網紅而去購買產品的粉絲，又會有幾個呢？受了「傷害」，還是需要自己來買單。

當然，請網紅做廣告，短時間內可以達到快速的效果，增加一時的銷量。但是沒有人可以保證某個網紅就不出現什麼「幺蛾子」，到頭來就是竹籃打水一場空了，得不償失。所以，請網紅做廣告，還是需要做慎重的考慮。