轉型比創新更難，只有改變才能成長

【導語】很多人在問我，說我的公司有幾十年歷史，核心競爭力很強大，我就說忘掉它吧。我們都知道為什麼華為有競爭力，因為在華為的邏輯裡面只有成長沒有成功，他從來沒有講過成功，一直在講成長。

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文 | 陳春花

對我來講，我最關注的是組織管理，我本人非常在意的是中國企業能不能找到非常好的成長方式。大概 20 多年前我開始做「中國領先企業的研究」，在這二十年研究過程中，最深的感受就是我們的企業在發展到一定階段時，遇到最大的挑戰是組織的瓶頸和慣性。一個組織到底有什麼樣的思維慣性，這對企業來講是至關重要的。

1、轉型難，難在思維慣性轉變

我們常常說改革難、轉型難，很大原因是整個組織的思維慣性卡了殼。我昨天跟一幫企業家聊天，我說：我不認為創新很難，我覺得轉型比創新還難。我曾經幫一家企業做轉型，我進入這個企業一年半的時間，取得了一些我們看得見的變化。所以，我非常清楚地知道轉型比創新到底難在什麼地方，其中很重要的是整個組織的思維慣性。這個思維慣性當中重要的是區分，你是一個增長型的思維，還是非增長型的思維。非增長型的思維就是把 KPI 完成，不要冒險。

但是如果是增長型的思維就會不斷地努力去做，我們在任何情況下看到的都是機會，不會僅僅看到挑戰和壓力，所以不可能有焦慮。這時我就在想，如果你有焦慮，那麼一定是你的思維方式錯了，如果你的思維方式沒錯，按道理你看到的應該是機會，因為今天從未有過這樣的商業機會，那樣的豐富和多元化。我相信這是所有人都承認的，所以我們也要求，你在戰略上有一個很大的挑戰，這個挑戰就是要從外向內看，不是從內向外看。

2、請忘掉你曾經的核心競爭力

很多人在問我，說我的公司有幾十年歷史，核心競爭力很強大，我就說忘掉它吧。我們都知道為什麼華為有競爭力，因為在華為的邏輯裡面只有成長沒有成功，他從來沒有講過成功，一直在講成長。我想這就是我們要討論的事情。

在今天來講你一定要從外邊往裡看，而不是從里往外看，你只有從外往裡看的時候才能找到真正的發展方向。這個從外向內看的原則很簡單:

? 第一，你要從外審視你的企業；

? 第二，不斷擴大對市場、對行業的理解；

? 第三，一定要利用真正的細分來明確顧客需求；

? 最後，你要不斷地重新構建自己的核心能力。只有不斷地重新構建和打磨這些能力的時候，才可以找到你的方向。這對很多企業來講可能都是一個比較大的挑戰，如果是這樣，根本的問題就是你願不願意確立一條增長的路，這是根本。

3、超越自己，才能確定你的增長之路

我們知道今天的經濟進入了一個新常態，的的確確整個外部環境在變化，我們大部分產業都遇到產能過剩的結構問題。像我曾經所在的行業，中國的飼料產能利用率只有 38% 左右，這樣一個完全產能過剩的概念中，你的增長從哪裡來，我跟同事說增長點只可能在結構內不可能在結構外，結構內的增長和結構外的增長這兩者對企業的要求是完全不一樣的。

新的技術出現，不僅僅包括互聯網，我們看到更多新興的技術在各個行業都產生了非常多的挑戰，所以這裡面就需要大家一定要明白，在新常態下，我們就要問自己這條路應該怎麼走下去，我相信這就是今天對各位最重要的問題，你怎麼確定你的增長之路？希望大家更重要的是看到變化帶來的機會。

我相信所有的行業也一樣遇到這個難題，這個難題就是行業的定義會變，你不能用你的經驗、歷史再來規劃你的行業，如果是那樣，我相信你被淘汰也是必然的。所以我個人認為，從某種意義上來講如果能重新定位，其實機會更多。重要的是你要知道顧客的需求是什麼，你增長的路徑怎麼安排，你的產品、技術怎麼組合，你用什麼方式和速度去發展，更最重要的是你跟誰組合在一起。事實上，如果你想確定一條增長的路，只有一件事情，就是超越自己，做出改變。（本文完）