18年-2.24消息：潘育新：若以時間和錢為消費維度，新零售服務好這四類人是趨勢

中國新零售未來也必將迎來跨界引流階段。通過跨界引流，做成複合型的模式，將更多會員納入自己的零售體系，不管線上還是線下。

朗然資本創始合伙人　潘育新

「創業和投資都是在用時間來證明一件事。雖然朗然資本還沒有徐小平老師那樣的影響力，但我們對新零售這個方向的投資邏輯已經看得非常通透，我們覺得大道至簡」。我雖然看不見電話那頭潘育新的臉，但恍然感覺一如他在中歐商業評論那篇文章中展現的觀點一樣，平靜而深邃。這是一位年輕卻投資哲學成熟的投資人。

世界投資大師巴菲特曾言「我喜歡簡單的東西」，他的黃金搭檔查理芒格曾這樣形容生活簡單思想質樸的商業天才巴菲特，他說「拿沃倫·巴菲特來說，如果你們拿著計時器觀察他，會發現他醒著的時候有一半時間是在看書。他把剩下的時間大部分用來跟一些非常有才幹的人進行一對一的交談，有時候是打電話，有時候是當面，那些都是他信任且信任他的人。」

同樣在投資領域，在朗然資本潘育新看來，世界級大師都在踐行「簡單即是最高哲學」的投資理念和生活哲學，「大道至簡」的確是一門高深卻影響深遠的學問。這位1974年出生的年輕投資人，在過去近二十年里，因為上市公司分管投資併購的職業背景，他和他的團隊有機會主導中國新零售領域近20次併購業務，也因此對新零售中所有業態，包括百貨，便利店，折扣店，連鎖超市，無人零售，特許經營，商業街，購物中心等等都有過深度接觸和深刻認知。

追隨內心真實的感受，也是簡單哲學的內涵之一。上市公司對新零售的業態需要更大的市場空間來發揮。2016年３月，潘育新想更近距離去參與新零售時代爆點的來臨，於是與另一個醫療領域的資深人士，同學姜濤共同創辦朗然資本。他的初衷，是想在自己非常熟悉的領域更全力以赴的打開自己，做更為簡單更具趨勢的投資。

從消費升級的趨勢來看，歐美的趨勢與剛剛起步的中國新零售領域有很好的對標參照價值。以錢和時間為維度來看，或許歐美新零售趨勢已經進入跨界複合模式。

潘育新認為，在中國新零售未來也必將迎來跨界引流階段。通過跨界引流，做成複合型的模式，將更多會員納入自己的零售體系，不管線上還是線下，盒馬鮮生就屬於此類。

另外一個消費者呈優質體驗需求趨勢。這種類型的新零售企業，既要把門店體驗升級服務好，比如電影院、網咖、狼人殺店；還包括目前火熱的知識共享類平台，攜程等。

朗然資本的投資大方向是消費升級，在錢和時間這兩個重要消費維度上，潘育新認為是投資四類人群。

第一類人群，投資中老年，投資健康產業。有數據顯示，我國60歲以上的老年人接近已超2億人，2020年將達到2.43億人，2025年將突破3億人，這勢必為健康養老服務產業消費提供了強勁的人口支撐。隨著整個社會進入老年化，這個10萬億的市場，將催生中老年人健康管理服務，失能高齡有病老年人康復護理服務，社區居家養老家政服務和；中低齡健康老年人老年文化教育業以及面向所有老年人的老年宜居服務，中老年金融理財服務等產業。

第二類是投資白領人群，投資品質或品質生活。潘育新認為，隨著消費升級，當前的中產階段和未來的新生代一定會在文體娛樂，衣食住行，旅行居家等等領域有極強的消費意願。

支撐這一判斷的邏輯是中國正處在全面改革深水區，而中國人的壓力全球領先，白領可謂是最焦慮的中堅力量。據智聯招聘最近發布的《2017年中國白領滿意度調查報告》顯示，過去一年僅有兩成白領獲得晉陞，85%的白領加班，40%的人每個月性生活不到一次；33%的人沒休過年假，46%的人不運動，37%的人幾乎不看書；北上廣深的白領雖然拿著全國最高的工資，但幸福水平卻不如海口和重慶。

第三類人群，投資90後00後人群，投快樂產業。潘育新認為，未來物質的消費是有限的，精神文化層面的消費卻永無止境。今天的中國，隨著文化消費需求的升溫，文娛領域正在跨界裂變，比如大數據挖掘等互聯網新技術的融合，新型媒體形態，多元文化　交融的思維演繹創新等等，快樂產業無窮。

曾有調查數據顯示，當前市民人均文化娛樂服務支出561.94元，而五年前人均該項支出僅為10.73元，五年翻了52倍，年均超10倍速度提升。反觀，人均可支配收入五年增長不過近兩倍。收支增幅的懸殊差距，足以證明，如今人們對文化娛樂服務的重視，以及對提高生活品質的現實追求。

希鷗網了解到，目前國內人均文化娛樂消費支出，保持年10%以上增速，未來在這個領域一定會誕生很多新的賽道和獨角獸。這種揣測的部分數據被證實為，城鎮居民人均可支配收入（元）2016年已超過3.3萬元。顯然，這是一塊無窮大的蛋糕。

第四類人群，投資兒童，投成長，投K12。除了新零售，醫療這些最熟悉的賽道，朗然資本當然也不會錯過目前最熱的一些投資方向。比如兒童，教育等等。很顯然，隨著二胎政策的全面落地，兒童市場政策利好帶來的市場投資機會逐漸顯現。有研究報告稱，預計到2020年十三五規劃末期0-14歲人口數將達到2.5億。預計未來5年，兒童消費市場總額增速將有望突破20%。

對於一個關乎教育成長的領域，其行業成長性估值多高都合理。3718億元人民幣，根據Analysys易觀的分析，2019年中國互聯網教育市場的交易規模將達到這個數。資本和技術的雙重作用下，就連「慢產業」教育培訓行業也被推向了當下最熱鬧的賽道。我們發現那些很熟悉的詞，比如大數據、雲計算、直播、AI、VR等等，早已和教育行業產生了重要的化學反應，互聯網對這個行業的改造程度絲毫不亞於其他。

圍繞這四類人群，朗然資本和潘育新究竟有怎樣「大道至簡」的投資規則呢？

第一條，更願意投熟悉的行業投熟悉的朋友圈。潘育新舉了例子，也有通過FA或郵箱收過BP，發現這些來源的項目，質量普遍沒有圈子推薦來得靠譜。希鷗網發現，其實在中國創投圈，很多大佬也是遵循這個「投熟人」規律，比如騰訊曾李青，徐小平，俞敏洪。

第二條，投天使輪和A輪，主要看項目，選人，幫助培育市場需求，並驗證。目前朗然已投五個項目。總體來看天使輪項目非常多，但有持續成長性的好項目非常少。潘育新想提醒創業者，大多數創業者喜歡閉門造車，或者兼職創業，對此潘育新認為人生一定要有舍才有得，創業就一定要有all in的狀態，那種拿著投資人的錢來試水用戶需求的心態，並不容易獲得融資。

第三條，潘育新說創業融資沒有捷徑和殺手鐧。要確定自己想做的事情，然後根據這個事情的性質，組建團隊，快速驗證。所以第三條要投那些有魄力，有擔當的創始人，尤其是連續創業者。

最後，潘育新對希鷗網說，朗然資本也會投大勢上的細分賽道，投那些對消費者需求把握得非常到位的創業者，甚至市場需求超前的前瞻性技術和項目。

當被希鷗網問及「投資最終能解決創業者什麼問題？」時，潘育新認為，投資人幫助創業者解決的主要是對未來的商業認知，以及把商業認知轉變成現實收益的能力。為此，早期風險投資最重要的就是幫助創業者，做好商業模式和產品測試，提供早期業務轉化相關資源，幫創業者在天使輪得到市場認可的機會。

雖然朗然資本目前主要面向天使和A輪創業項目投資，但潘育新也對希鷗網的廣大創業者讀者分享自己在A到B輪投資理論。他說：假如創業公司扛過A輪前後，下一步就需要投資人幫助加強核心業務模型，建立項目某一方面的競爭優勢，進一步驗證商業模式。到B輪前後，重心就轉型到公司完整架構和團隊梳理，幫助品牌加強進入頭部陣營的打擊力。

創業本身是高風險的事情，但天使輪的投資風險也很高。潘育新告訴希鷗網，自己每周看上百封BP，發現融資能到兩輪以上的非常少。所以風險投資最大的風險，一個來自於市場需求，二個來自於創始人本身。「創始人很有可能在融資前後玩變臉，前後行為和價值觀判若兩人」，出於對LP的負責，朗然資本也有一套投前，投中，投後的完整風險管理機制，盡量來規避投資風險。

潘育新非常偏愛具有成長性的創業項目，對早期項目甄別也慧眼獨具。他挑選項目模式和這個行業大致相同，在天使輪盡量把各項數據跑出來，比如財務預測，市場需求驗證數據等等，以及未來五年市場趨勢，朗然資本會持續持有這樣的潛力創業項目，一直陪伴其成長。「天使一定要布未來的賽道，越狹窄的賽道，行業賽道裡面細分賽道，大方向對的話，再看項目和人」。

面對目前畢業即創業的風潮，潘育新認為，大學生受限於職業經歷空白，可能會對其他人群的認知較淺，如果做校園經濟相關的創業的創業項目也可以投，但其他領域不見得會有優勢。

關於創業和融資或是做事情，潘育新一直強調都是要「做事之前先做人」，人若要去補短板還不如發揮自己的強項。這正是潘育新認為「大道至簡」的投資哲學，做自己熟悉領域做擅長的事。一如朗然資本官網上赫然寫著的那樣，「我們非常熟悉企業股權投資與整合，各自主導過近20多個公司併購或投資項目。最重要的是，我們也曾經都是創業者，非常了解企業的運作與商業模式。」

能夠化繁為簡還來自於對自己的準確定位，知道自己是誰，想做什麼，能做什麼。山姆沃頓曾將自己的成功歸功於方向定位準確，「找準定位，做到極致」。潘育新的目標是，兩年管理10億基金，只聚焦在新零售，醫療健康，文體娛樂三個垂直方向上投資。

來自界面新聞