PD日記：七年止癢 離開電視購物

叨叨：

2018年2月7號我結束了自己到現在電視購物的最後一檔直播。雖然還是沒有達標，但是感覺也沒有什麼遺憾了。本來這篇應該寫在2月7號，因為各種原因拖到了今天，農曆新年的大年初一。我在老家的酒店裡面，剛用微信刷完一包煙上來。一件小事，發現如今的互聯網已經不再區分你是幾線城市了，發展的速度和認知的速度已經超越了以前生活的十倍不止，那我的七年離開，也沒有什麼可有留戀的。但，人么，總是越老越愛回憶，今年我30而立之年，我畢業以後就進入了這個行業，7年未曾離開，那咱們今天就聊聊這七年的感受？

十萬年薪聘導購，我進入了這個賣場

2010年11月末的樣子，因為我的電視台工作無法承諾簽約台聘，再加上那段日子非人的體驗，覺得還是要出去闖一闖。臨近大四畢業，總要為未來多點考慮。當然，學傳媒的人尤其學播音主持人的人，想闖的地方第一個城市肯定是北京。所以，和幾個小夥伴，踏上了去北京的火車。先學習進修，再找工作。

還記得剛下火車到北京的時候，一切都是那麼的新鮮，寬大的馬路，高聳入雲的建築物。美麗的霓虹燈，雖然三個人擠在一間卧室裡面，但是我還是很開心，並且和自己的好友說，我會留下來，這裡讓我感受到了奮鬥的氣息，很包容。

於是，很多人體會過的經驗也發生在我身上。找工作，被騙保證金，當過群演，身上所剩無幾的生活費告訴我，你似乎留不下來。剛好，學習進修的地方也到日子了。所以，灰溜溜的回了家。想著，是不是我的選擇是錯誤的？我沒這個能力？

那個時候，電視購物並沒有大家現在認為的那麼虛假，也許是互聯網那時候社交體系並沒有如今這麼發達，那個時候，我還在用諾基亞。所以當在家無意中看到電視台十萬年薪聘導購的廣告後，工作地點是北京，內心火熱的種子再次被點燃。但，也許是因為第一次不是很順利，信心還是不足，想著去試一試，我參加了海選。

200進60，60進40，40進20，20進12，12進六。最後，我以分賽區第一的成績前往北京參加決賽。

那個時候，我真的以為，我的事業從此開始不一樣。誰知道，人生總是喜歡給你開玩笑，尤其在你得意的時候。

到了北京，我們幾個真的像選秀明星一樣，伴隨著各種節目錄製、通告、宣傳、造型。似乎，我們就是明日之星。可最後上電視直播的時候發現，原來，很多東西沒有看上去那麼的光鮮亮麗。

那個時候，給我的印象，電視購物原來是這樣的，哦，主持人原來是這樣的。然後，你認為的堅持用心賣貨，原來不是這樣的。

原來電視里的賣的東西不一定是看上去的那麼好，好吧，我承認，內心的孤傲告訴我，如果我真的幹上這個行當，只要讓我單飛主持，我一定讓你們看看什麼才叫真正的電視購物。

但這個願望，到現在可能都沒有真正實現過。

是的，我語速不夠快，我不會灑狗血，我忍受不了明明不是那麼好，卻為了銷量吹噓的叫賣。

所以，我從主持人這個行當離開了，去做了pd，電視購物節目製作人，我以為，我可以改變什麼？

因為我工作努力，所以被調去做了vcr 編導

第一次做pd ，我還記得賣的是惠仁原汁機，我讓主持人吃了自己做的豆腐，差點噎死。那個時候，我才知道，原來真和假存在著廣義和相對的標準。

我反思，我要讓我每一檔節目都不一樣，我要讓他們知道我有想法，是的，我做到了，我把我的產品，都賣到了合格的標線，但總是離大賣差一點。

領導說，你那麼勤奮，vcr最近拍的不是太好，你去吧。我就這樣，又一次不甘心的去了一個支援崗位。

很意外，vcr沒有那麼多的準則，你稍微不一樣，就有效果。是的，我拍的vcr，讓節目大賣了。很諷刺，給我下vcr單子的pd說，都是他的想法。是的，兩行字，要牛逼，要有微電影的感覺。我想那個時候如果不是想著死活要證明下自己存在的價值，我可能早就離職了。

特別節目組讓我第一次嘗試到了成功的滋味

後來新領導入職，需要人手做特別節目企劃，剛好之前認識，把我抽調出來。我們當時有個特別的外號，叫做「特別引雷抗雷小組」，因為我們做的事情都是在電視購物主流一線之外，探索新型節目的一些事情，沒有標準，沒有預期，總是來的快，去的快，我們只要出現在哪，哪就會因為我們被弄的「苦不堪言」。

雖然，還是和領導處得不太愉快，不過呢，好在歷練了很多，接觸到了行銷企劃、呼叫、物流、商品等電視購物諸多環節。為未來的項目成功墊下了基礎。

一個特別的機會，公司要鼓勵內部創業項目，剛好領導離職跳槽，沒人管我們了，想著要麼被解散，要麼闖一次，我就提交了項目方案，帶著兩個小夥伴。

當時，我看數據顯示，電視購物的主要群體是中老年女性，剛好和我母親是一個年齡群體，我發現她現在總是不愛照鏡子也不愛買衣服了，無意中發現是因為沒有適合她們的賣場和產品。

網上搜索以後，發現有一家是專門做中老年媽媽裝的淘品牌。所以立馬聯繫，做調研。最後說服了對方與我們合作，可能也是因為只有我們這一組吧，我們成功獲得了內部支持，和預算。建立了一個小型的編製，我們就開始闖了。

當然，創新的事情就是打破常規，就是破壞別人的舒適圈。我們一路上，沒少遭受白眼，但是最後，我們以首賣300%，利潤率77%的成績告訴所有人，我們是對的。

一樣，很多創新的項目不是死在開始，而是死在開始後的運營。

後續的運營我們沒有主導權，這就是內部創業的弊端，和vc進入很像，能給你支持和錢，但是慢慢的你會發現，這不是你要做的東西了。是的，我們被拖回了電視購物的老路子，開始要追求極致利潤，要不斷的貼近持續銷售的路子。不是說不對，但是種子都才剛發芽，你立刻要它成為大樹？只能是拔苗助長而已。

加上，承諾的粉紅比例沒有給到，所以，我這回離職了。第一次離職，我要自己干。

不創業，不知道你是如此的傻缺

不知道是幸運還是不信，我很快拉到了天使投資，當時就是瞄準短視頻購物，視頻購物、智能電視購物這個市場。那個時候是2014年，這些行業都還沒有發展到現今的水平。理念稍微超前一些。但當時我認為我可以，出去了才知道，客觀的說，某些時候你的成功不是因為你有多強，而是你的平台賦予了你很多額外的能力。

一個人找辦公地點、找人、找產品合作。很多事情不可控，你積累的行業經驗，確實能幫你做到某個程度的開始，缺無法繼續和規避風險。

是的，我的合作夥伴，造假。項目失敗，產品流產。錢花完了，融不到錢。

那幾個月的黑暗日子，我變成了賭徒，又欠下了很多債。那個時候，你會發現，原來自己沒有想像中那麼優秀，你是如此的傻缺。

最後的三年，讓我失去了對這個行業的最後的熱度

機緣巧合，來到最後的這家公司工作。一樣，從事了很多崗位，到2016年正式開始接手短視頻購物這個項目，因為很早我就很看好這個市場，所以積累的背景知識還是比較多，開始上手的時候，是讓很多人耳目一新，但是，一樣的事情再次發生。

電視購物就是所謂的體制內的傳統電視的廣告變種渠道，玩的還是廣電系的那套資源。談不上互聯網企業，不可能追求狼性和創新。創新就意味著放棄當下利益。

最後這三年，我頭髮估計掉了四分之一，身體增重二三十斤。我付出了所有，甚至可以說是最後的熱情。

談不上失望，只是感受到，在體制內工作很多事情身不由己。這一次轉型，徹底告別電視購物，我並不知道是否選擇了正確的路，但是我想，至少自己要改變。

新興的事物不一定是好的，但是不接受新興的時候也不一定是對的。

如果有一天，我能在新興的這個行業里取得所謂的成功，我想，這七年的所有肯定不可否認，這七年你恨過、愛過、吐槽過、感受過的一切都會成為你成長的土壤。

很多人都說我是一個情商很低的人，但我想說，如果有一天，事沒做起來，情商再高又有何用，事情做起來了，情商？也許只是你個性的代名詞吧。

說了這麼多，其實就是一個自己的從業總結。我愛這七年這個行業帶給我的所有，也祝福還在這個行業里奮鬥的夥伴。希望你們越來越好，2018農曆新年，大年初一。希望清零過去，再戰未來。

用老東家的一句話，從心開始、勇往直前！

ps：這個專欄不會廢棄，以後我會把我新行業的感受也分享過來。希望各位繼續吐槽、討論。

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