如何快速核查採購價格的合理性？

如何快速核查採購價格的合理性？

孔令華

資深物流和供應鏈諮詢師，和君諮詢業務合伙人，專註於物流和供應鏈諮詢

如何快速核查採購價格的合理性？問了很好、很專業的問題，如下建議僅供參考。

1、首先，熟悉產品；這話說起來容易，做起來難；認識產品容易，成為產品專家並不容易；

2、熟悉產品的行情，同樣的產品在不同的季節和不同的地點，其價格是不一樣的，此時此地的行情是什麼，是我們首先需要了解的；

3、如果我們自己不了解行情，那就向了解行情的人請教，往往很有效；

4、有些產品有現貨，可以到現貨市場問問，不難；

5、有些產品有期貨，看看行情曲線和當下價格，不難；

6、大宗商品，都有集散中心，打個電話，就可以了解很多有用的信息；

7、在熟悉行情的基礎上，再根據品質、貨量、交付時間、交付難度等要素，制定合適的價格範圍，品質高、貨量小、著急交貨、送貨上門等因素都會造成供應商報價偏高，這是合理的；

8、往往只有產品專家，才能談出好價格；

9、往往只有戰略合作和長期合作，才會有好的價格；這是我的經驗，相信我；

10、多找幾家供應商，招標，會有好的價格；

11、多找幾家供應商，比比價，會有更好的價格；

12、所謂競爭性談判，實際就是處在強勢位置時壓價，原則是：只要壓不死，就往死里壓；13、拜訪一下供應商，表示出誠意，會拿到比較實在的價格；

14、和你的同行坐坐，同行有時候也是朋友，一起喝個咖啡，問問（她）他的價格；

15、如果熟悉行業，計算一下成本和利潤，可以得出價格，當然，這需要熟悉產品，熟悉成本計算方式，如果不熟悉，可以問我，我幫你制定一個模型；

16、看看ERP中的歷史價格，如果偏差太大，那就分析一下，會看出價格變化的差異；

17、上網看看同類產品的價格，雖然往往不準，但是可以參考；注意，網上的數據往往是不負責任的，什麼價格都有，千萬不可以根據這個價格詰難採購；

18、請顧問公司幫忙，注意，找專業的顧問公司；

19、一定要注意：價格和品質往往有一定的關聯性，不要忽視品質；

20、我們給客戶的交付時間是有限的，所以關鍵是價格合理，及時交付，而不是一味追求價格低！少掙點比丟單強多了；

21、成本優化是持續改進的事情，要長期盯著，很重要，但不要著急；

22、最後一句：找靠譜的人做採購。所謂靠譜，就是誠實，智慧、專業；不誠實不行，太笨了也不行，不專業，更不行。