對激光電視行業現狀的一點解讀和展望

本文是對激光電視行業的現狀的一點解讀和展望，來源於以下問題的轉載知乎用戶：如何評價7月25日極米發布的三款激光無屏電視？

如何評價7月25日極米發布的三款激光無屏電視？www.zhihu.com

利益相關：非行業內人士，長期跟蹤大屏行業研究 本回答主要談商業，不談技術。

之前一直有跟蹤大屏電視（定義70英寸以上的電視）的行業的發展，但是不論至最早的等離子還是後來的oled，Qled(量子點)等，一直沒有一種技術對其他技術形成壓倒性優勢。包括OLED對等離子的替代更多也是商業性的勝利，而非技術上的勝利。但是這次激光電視似乎有機會是（因為保持同等畫質下，尺寸擴大對激光電視的成本影響遠小於有屏電視）。

對於投影對電視的替換性，很多年前都有很多人開過這個腦洞，但是受制於清晰度，易用性等因素一直沒有成功切入家用電視行業。在2015年之前基本多是一些高端或者發燒用戶的定製性製造為主。

直到2015年包括極米，堅果(堅果創業較早，但是業績爆發也在2015年)在內的一些初創企業殺入這個行業，並且海爾等一些傳統家電企業試水這個行業，無屏電視（或者說投影電視）才和商務投影這個行業徹底分開。

無屏電視是一個爆發性快速增長的初創行業，2015年到2017年基本上是從發燒友快速向泛極客向科技向人士鋪開的局面。而小米的17年的入場動作則代表這個行業開始發生質變（即由少數人群向普通人擴散）。

目前這個行業有三個實力玩家：

極米（極米科技），對市場很敏銳，技術和市場需求結合較好。

堅果（火樂科技）：起個大早，趕個晚集。不過目前行業還在大爆炸期，一切未有定數。背靠深圳，有一定的技術優勢，但是前期的企業重心似乎在放在內容上，沒有踏准市場脈搏，被極米後來居上。（說句題外話，內容行業是個高資金，考驗整合行銷能力的行業，不適合初創企業，特別不適合硬體優勢型初創企業。火樂似乎有被VC資本洗腦，忘記自己優勢（立身之本）的嫌疑（好像造發動機的企業因為油品不好，轉而下力氣研究油品優化，而忘了自己是初創企業）。建議學學華為集中力量打殲滅戰。）

小米：對市場把握極其精準，生態鏈優勢，客戶群體優勢，小米之家優勢。首先講講小米對市場把握極其精準的解釋。大家可以看看小米科技旗下的產品，除了無人機挑戰霸主大疆無疾而終，小米筆記本出貨量不及百萬量預期，以及小米手機2016年大跌外，小米生態鏈的其他商品幾乎都是從一個勝利走向另一個勝利。關於小米的勝利不用多說，我們看看小米的失敗案例.

第一個無人機挑戰大疆失敗。大疆在無人機特別是電動無人機領域的優勢無須多說，也是和美國gopro等強大對手廝殺出來的世界第一，銳氣十足。小米挑戰失敗不足為奇。

第二個，筆記本市場是一個紅海的不能在紅海的市場，筆記本老大聯想的毛利維持在盈虧邊緣。蘋果的MACbook（前身IBOOK）在筆記本行業深耕超過十年，利潤不錯，但是在蘋果公司內重要性應該是低於iPhone和iPad的，看看版本的發布頻率就知道了。外星人的盈利情況沒有詳細了解（歡迎有了解的朋友告知）但是在戴爾私有化之前對戴爾的盈利貢獻也比較有限。然後華為和小米殺入了這個紅海。從出貨量來看，對這個市場更為熟悉的華為表現更為優秀點，但是也沒過百萬級的生死線。所以這個市場的殘酷可見一般。

小米手機2016的失敗，知乎已經有很多分析文章了，我就不多說了。我只聊聊小米的對手，蘋果（消費類IT產品王者），三星（在晶元，內存等手機核心部件極具統治力。蘋果和三星是相互妥協的關係），華為(基礎通訊市場的王者殺入消費行業，技術，專利，標準，產業鏈整合優勢一個不缺，還有海思晶元的加持)。OV（段永平先生已經在多個消費類行業完成霸主級成就），然後小米手機今年又開始銳化了。

講了這麼多主要是想說明一點，小米在市場把握上極具實力，沒有贏得勝利的市場幾乎都是擁有極其強勁的對手。而對手較為分散的市場，小米幾乎是摧拉枯朽性的攻城略地（典型就是充電寶）。而目前激光電視市場恰恰是個沒有強有力對手的市場，極米，堅果雖然佔有先發優勢但是畢竟沒有大疆級的統治實力或者聯想，三星，蘋果，華為的集團實力優勢。

然後小米的客群優勢和小米之家的線下優勢（相對於極米，堅果）。

說回這個發布會，最開始我有聽直播，但是因為聲音很小，發布會比較拖沓，聽了一會兒（十幾分鐘），到79999出來後就放棄了，準備等發布會後的官宣稿。

講一下對極米新品的看法。在極米發布會前，堅果也推出3W級別的激光電視。從這兩個先行者的產品節奏來看，似乎是想先主攻高端市場，樹立某種優勢。但是個人覺得做產品首先是要考慮市場從市場出發。現有的個人住宅多數是在130平以內的，這個市場適配什麼樣的激光電視？這問題很重要。

從之前極米主打6000以下級別產品，極米對堅果的反超歷程以及小米定位9999的選擇來看。我個人傾向激光電視的主流產品價格不高於1W5。而極米這次從6000級別直接上跳至8W級別直接高了一個數量級，可謂是驚險一躍。等於是完全拋棄了已有客戶群體，跳空開闢一個新的客戶群體（可以參考的對比對象是長征和90年代的國企下崗）。難度極大，但是成功了也一定是個極為經典的商業案例。希望極米成功！

另外站在堅果和極米的角度，講講該如何懟小米。優先站住激光電視行業的價格甜區（參考：老乾媽的定價策略和大疆的系列定價差）和小米正面對殺，千萬不能讓小米在這個行業站穩腳跟。否則小米的產業鏈優勢或者集團優勢，很容易對你們形成不對稱打擊。

個人判斷目前激光電視的關鍵點在於，誰先發現激光電視的價格甜區，並薄利對殺對手。

手機前期價格的第一甜區是1799元(成就小米)，第二甜區是699元(現在紅辣椒的生存區)。

如果被佔住甜區了怎麼逆襲？ 參考樂視手機2015年入場還能殺出一片天地的手法。

——————2017.12.19更新——————

激光光源開始成為標配，LED光源開始和雜牌貨劃等號。