榮耀登頂互聯網手機，未來格局會如何改變？

2017年是中國智能手機市場最不平凡的一年。據工信部數據顯示，2017年全年智能手機出貨量為4.61 億部，同比下降 11.6%。就在這樣的嚴峻市場形勢下，卻有品牌能夠逆勢而起：榮耀不僅維持了既往的升勢，還成功登頂中國互聯網手機第一的寶座。

1月24日，今日頭條、京東以及知名市場調研公司Counterpoint共同發布的《2017手機行業白皮書》表明，榮耀是京東線上渠道銷量最高的品牌。作為中國最大的線上手機零售商的數據，還是非常有說服力的，在互聯網手機這個品類，榮耀超越了小米，而且是高調宣稱自己已經走上「復興之路」的小米。

榮耀登頂已經是板上釘釘，互聯網手機新時代已經到來

不可否認，小米開創了互聯網手機這個品類，但互聯網手機行業在經歷了幾年的摸爬滾打之後，現在已經變成了兩強並立，榮耀登頂更是讓整個行業迎來新時代。

日前，第三方市場研究機構賽諾發布了中國市場2017全年手機銷售數據，榮耀以5450萬台銷量、789億元銷售額，超越小米，登頂中國互聯網手機第一。從賽諾數據可以看到，排名第二的小米全年銷量5094萬台，銷售額637億元。其中銷售額一項，榮耀以152億元的差額，與第二名小米拉開了相當的距離。

另外，據GFK公布的2017中國市場智能手機銷量數據，其中華為（含榮耀）穩坐中國市場榜首。我們注意到，GFK提到小米為5094萬部，這個數據與賽諾提供的數據相符，推理可知，GFK統計的榮耀銷售數據應該也是與賽諾差不多，即榮耀銷量5450萬，為榮耀登頂事實再添一個權威認證。而榮耀的強勢崛起，顯然也對華為奪得中國市場第一起了最大作用。

2014年，華為和小米纏鬥正酣，華為消費者業務CEO余承東放言，榮耀將超越小米。當時，榮耀的總銷售量已經超過2000萬部，但離小米6100萬部相去甚遠。　　

人們普遍認為，這是余承東多個狂言中的一個。三年後，狂言居然成為現實，板上釘釘。

4P營銷分析，榮耀發展壯大事出有因

榮耀這些年的發展可以被看作是「教科書式」的，也是智能手機行業現象級的營銷，無論從哪個方面來分析，都足以給整個手機行業起到標杆啟示作用。

在產品上，榮耀創立之初便確立了專註年輕用戶群體的互聯網手機定位，從2014年推出的全球第一款平行仿生雙鏡頭手機榮耀6Plus，到業內首款採用光質感玻璃材料的榮耀8，再到最新的首款全面屏四攝榮耀9青春版，以及搭載的人工智慧技術領先行業半年的榮耀V10，榮耀手機往往致力於在設計與功能上創行業之先河，滿足年輕消費者群體不斷變化的個性化需求。

在價格上，互聯網手機以電商渠道銷售為主，價格戰不可避免，而低價也成為了包括小米在內的絕大多數品牌共同的選擇。榮耀總裁趙明明確表態，榮耀從來不參加價格戰，也不參與其他品牌熱衷的網上撕B。堅持配置不等於品質，帶給用戶高品質的手機。當然，堅持產品是第一生產力，讓品質為榮耀代言，把品質、創新、服務作為榮耀品牌的核心戰略控制點去構建，才有底氣不打價格戰。

榮耀總裁趙明更加在意的是口碑。這個看起來不太好衡量的指標，被趙明認為是互聯網手機商業模式精髓所在。在他看來，互聯網的聚合效應可以最大化放大口碑效應。但產品和服務是基數。如果產品和服務沒做好，是個負值，互聯網聚合效應同樣可以放大這個負值。「這也是不少互聯網手機公司快速垮下去的原因。」趙明曾說。

在渠道方面，榮耀雖然是一個互聯網品牌，但同樣注重全渠道發展，並為此建立了線上為主線下為輔的銷售體系。在向線下發展的時候，榮耀從一開始就選擇了「輕資產」的方式——與合作夥伴共建渠道。線上、線下各一半的銷售量，使得榮耀品牌更加平衡，也更加安全，而榮耀聯合線下渠道商建設的潮玩店、快閃店等更是成為了產品體驗店和粉絲互動的最佳場景。

在推廣促銷方面，榮耀也是勇於出新出奇，絕不跟在對手後面模仿，才使得自身能在互聯網手機行業青出於藍而勝於藍。榮耀聘請「無黑點」的胡歌做代言人，被證明是營銷效果最好的明星，對榮耀的市場聲量和品牌形象多有助力。

榮耀登頂靠硬實力，榮耀以「戰略自信和嫻熟操盤能力」征戰全球

榮耀在互聯網手機行業一片性價比的喧囂中穩穩站住，始終將產品品質和創新放在求發展的第一順位。榮耀有一整套完整的測試體系，保障手機產品品質，包括環保測試，可靠性測試，天線性能測試，協議測試等多項專項測試，擁有在業界首屈一指的可靠性檢測及產品認證准入實驗室。曾經，榮耀因為在運輸過程中發生極為罕見的輪胎起火，導致集裝箱裡面部分手機可能受到影響就銷毀了價值2000多萬的手機……

正是因為如此嚴苛的質量控制，而非「互聯網思維」、互聯網式營銷，讓榮耀贏得了用戶的心。

榮耀能夠如此「強悍」，還得益於華為強大的研發能力。近10年，華為累計研發投入超3130億元，2006年研發投入68億元，此後每年保持階梯式增長，到2017年，華為在研發方面的投入已經超過了811億，排名全球第六、國內第一。這種長期大幅度的科研投入成為了榮耀手機不斷推動設計、技術和功能創新的底層支柱。

藉助華為強大的研發能力，榮耀推出的榮耀V10採用了擁有全球首款內置神經網路處理單元（NPU）的人工智慧晶元麒麟970處理器，可以用更少的能耗更快地完成AI計算任務，運算速度遠高於業界同期水平。系統方面， EMUI 8.0系統（基於Android8.0）採用人工智慧引擎優化的多核異構資源調度，性能提升60%，操作流暢度提升50%，500天長時間使用依然流暢。這種實打實的競爭力，成為了榮耀繼續領先的基礎保證。

此外，隨著國內市場的飽和，國際市場已經成為爭奪的焦點，大多數中國智能手機品牌都在努力「出海」，而榮耀的國際化戰略已經早就走在路上。2017年「黑五」期間，榮耀整體銷量較去年同比增長160%，旗下多款手機單品在法國、德國、義大利、英國、美國等國家銷售火爆，成為當地亞馬遜等主流電商平台最受追捧的機型之一。榮耀也發布了2018年的國際化戰略，祭出「聚焦品牌高地，覆蓋人口大國」計劃，依託獨有的互聯網輕資產模式，三年之內進入全球品牌前五，2020年海外市場銷售佔比達50%。

手機市場份額向頭部集中，榮耀志在改寫全球智能手機行業格局

在企業的發展中，走對了一步已經非常難，更難能可貴的是，榮耀連續走對了很多步，而且通過持續的研發創新、孜孜以求的質量保證和全球化的提前布局，榮耀更是掌握了未來發展的主動權。

根據調查機構的分析，在2017年中國智能手機市場各大品牌銷量中，蘋果、華為出貨量保持了平穩波動，榮耀逆勢崛起，小米實現逆轉但中國市場已經被榮耀超越，其他多數品牌出貨量則呈現下滑趨勢。數據顯示，中國市場排名靠前的OPPO、vivo銷量在2017年1月份至12月份線下呈現螺旋式下降，分別下滑約29%和27%，金立年底比年初下滑了約31%，魅族同期下滑約47%。其中，榮耀的逆勢增長尤其引人關注。

下一步，隨著5G的商用和整個智能手機行業的新發展，手機行業的集中度會越來越高，排名前五位的廠商份額將高於70%，隨著AI手機的流行，先行三步的榮耀已經佔據先機。

榮耀能夠做大，一方面離不開華為強大的平台基礎，同時也取決於操盤手對自身調性的把控。就如趙明在前不久發給內部的新年致辭中所說的：「某種意義上說，戰略自信和嫻熟的操盤能力才是榮耀最大的成功，這也是我們面向未來最寶貴的資產。」

如今，國內市場的萎縮已成共識，用戶換機周期繼續延長，頭部廠商的份額不斷增長，人工智慧和5G的技術變革已然不遠。我們看到，榮耀在已經登頂中國互聯網手機行業的情況下，依然沒有絲毫的放鬆，而是以只爭朝夕的態度繼續勇攀高峰，招兵買馬在研發上持續領先，在全球範圍激發銷售人員積極性，加速落實出海戰略，未來有望繼續引領行業發展，並如趙明前不久在榮耀V10倫敦發布會上說的那樣，「改寫全球智能手機行業格局」。