遊戲的廣告投放

前陣子開年會，和北京負責買量推廣的同事聊了一些關於廣告投放相關的話題，簡單整理了一些。

廣告投放是什麼？

簡單的說，廣告投放就是指在一些流量大的平台（比如Facebook）上付費展示你想要推廣的產品，為其帶來源源不斷的流量。

主要的展現形式例如：banner（頭圖），輪播圖，專題，子鏈，彩鏈，擎天柱，動圖等等；主要的售賣方式（收費模式）有：CPM（按千次展示付費），CPC（按點擊付費），CPA（按用戶行為付費），CPT（按展示時長付費）四種。

廣告投放的目的？

廣告投放的最終目的自然是獲得利潤，俗稱賺錢。直接目的則是獲取流量（獲客），獲客大體上來說是指註冊用戶，用戶轉化是個比較複雜的過程，可以分為：瀏覽廣告，點擊廣告，下載產品，註冊用戶，付費行為，五步；每一步之間都有一定比例的損失，這也就是所謂的營銷漏斗。

怎麼做廣告投放？

一個遊戲想要掙錢，靠的是用戶的充值，根據二八原則，80%以上的收入都是由鯨魚用戶（大R）貢獻的，問題就在於怎樣獲取鯨魚用戶。

通常來說有兩種方式：持續買量和精準投放。

持續買量指的是不停地做廣告投放，廣撒網。當一款遊戲完成以後，它的留存率和付費率基本固定，想要獲得鯨魚用戶最直接的方式就是不斷堆量，只要人足夠多，總有人願意付費。這種方式的優點在於簡單粗暴；缺點是成本較高，且主要適用於一些付費深度高的遊戲，比如SLG（策略類遊戲），RPG（角色扮演類遊戲）。

第二種是精準投放，這裡的「精準」指的是：將最有吸引力的廣告放到最有需求的人眼前，你給穆斯林看豬肉廣告，看一輩子他也不會買。顯然精準投放的難點在於如何找到遊戲的目標人群，不過收益也很明顯，通過精準投放獲取的用戶質量很高，留存和付費率遠高於平均水平。

廣告投放的效果和收益？

通常廣告投放的考核標準就是ROI（投入產出比）。在進行廣告投放之前，首先要了解你這個類型的遊戲平均用戶成本是多少，再結合當前遊戲的留存和付費，判斷投放廣告是否能夠獲得收益。

舉個例子，加入單個用戶的成本是1塊錢，第一天買了1000個用戶，總成本就是1000塊錢，而遊戲內千次廣告展示的收益是6塊錢。那麼

這一千個人要看多少次廣告才能回本？

（16.67萬次）

如果平均每人一天看四次，要看多少天？

（41.7天）

這是沒有流失的理想情況，那麼如果次留40%，七日25%，30日15%，要看多少天？（246.8天）

如果付費率2%，ARPPU是20塊錢，要看多少天廣告才能回本？

（105.7天）

由此可見，遊戲的付費率和ARPPU是廣告投放能否獲利的關鍵。

不過還有另外一種情況，你加大投入買更多的量衝上排行榜，獲得外部流量，這些外部流量可以稀釋買量的成本，如果要將成本稀釋為50%，大概要排到多少名？到達這個排名需要買多少量？

在進行廣告投放之前做一些簡單的計算，能夠讓你的思路變得更加的清晰。

（其實遊戲本身是否吸量也是很關鍵的因素，不過這一塊難以量化，通常熱點事件的流量是非常大的，去年五月公司的Spinner買了十幾萬的量衝到了第一之後，吸量能力驚人，後續基本不需要進行買量也能維持在第一，據說那一個月的MAU達到了3000萬，成為了當月全球Google&iOS雙榜下載第一）