被刷屏的網易戲精課，四大推廣技巧更精彩

作者孫凌，校園市場專家，資深互聯網人，每天一篇文分享所思所想。

（1）

事件

昨晚11點半，我從電影院出來，就發現朋友圈被一群做運營、推廣的同學刷屏，而刷屏海報上又是大大的網易二字。

我也被「網易」兩字大大的吸引，畢竟網易的產品、活動日常H5刷屏，如何運營推廣的，大家都想學習，就如同微博圈的杜蕾斯一般。

可一門好的課程，人們是不會有如此大的分享慾望，並且課程還沒開始，內容好壞尚未可知。

而背後重要的推手，其實就如同最近大火的全民答題，能直擊人心的還是利益，這次的刷屏也不例外。

在此，我無法評價課程內容，說實話我也不抱太大的期待，但這次課程的推廣方式還是值得做下復盤，不過由於還處於快速的裂變推廣中，因此以下分享必存在不足，歡迎補充。

（2）

文案

首先，聊下這次的刷屏的文案，被反覆打磨過，好的文案就是自帶流量。

「網易戲精出來講課啦」，九個大字足夠吸睛，這裡很好的用了借勢，用了運營圈、營銷圈的大IP「網易」，但在我看來，這次課程應該並不是網易官方活動。

很多人感嘆，朋友圈又被網易刷屏時，這個銷量營收，其實跟網易並無多大關係。

然後就是2018網易開年大課，以及四個圈內人熟知模塊的介紹，進一步突出網易、開年大課、內部運營SOP等字眼，最後還有限時特價、核心秘籍、內部運營文檔等詞，不斷激發用戶購買衝動。

（3）

裂變

接著，如同我開頭說的，好的課程，自己買、自己學就好了，而分享這個動作一定是滿足人的一種需求。

縱觀我們在朋友圈的分享，大多都是輸出一種生活逼格，比如向他人展示我愛學習，你在睡覺、遊戲，我則在上課提升。

但這類分享需求並不是造成刷屏的主要因素，造成大範圍裂變式傳播的核心，其實是二級分銷機制。

課程價格海報上為39.9元，實際支付是39元，而A分享出去後，其他用戶購買可獲得23.4元；購買用戶繼續生成海報分享，如果有用戶購買，A還可以獲得11.7元。

也就是說，除了第一批用戶外，後續用戶的支付的39元，有35.1元都會返還出去，課程方的收益為3.9元，共返利90%，這返利的力度，可謂是非常之大了。

再加上課程包裝確實不錯，朋友圈也有不少人在分享傳播，站在用戶角度，舉手之勞還可以有傳播收益，形成裂變傳播就不難理解了。

但這裡明顯存在違規風險，16年年底國家明令禁止分銷不得超過3級，各級總傭金不能超過銷售金額的30%。

（4）

場景

除了文案良好和二級分銷機制外，這次刷屏傳播很重要的一點，在我看來就是切入的場景，目標是運營、營銷圈。

而這類群體的基數，可謂是互聯網從業人群中最大的一部分，並且對圈外人員也極具吸引力。

試想如果是產品，尤其是技術相關的課程，或是筆者一直在從事校園相關市場，一定難以形成如此規模的傳播。

而除了目標用戶場景外，另外則是非常重要的傳播場景引導，這就是種子傳播用戶的運營了。

在本次課程正式推出前，主辦方專門拉了200個左右的的運營圈達人，憑藉這群人的快速刷屏帶來了第一波的傳播。

而在我看來，這個從0到1的過程相當重要，否則該活動難以傳播出去讓更多用戶自發傳播參與。

針對這群人員，主辦方還有較好的引導措施，分享排行榜PK，除了課程傭金外，還有額外的10000元、5000元、3000元等不同等級的獎勵，這也是初期最大的激勵點。

（5）

渠道

我把種子用戶的傳播，歸納到了場景傳播的造勢中，而除此之外，其實本次活動還有較多的推廣渠道。

一則就是我們在課程詳情頁看到的合作夥伴，這些運營類公眾號、社群的的推送，迅速加大了覆蓋面。

二則就是這次活動除主辦方外，最大的收益者荔枝微課了，目前還有8小時傳播截止，已經12萬人購買，帶來近500餘萬的平台現金流水。

但其實最初平台方雖給了一系列強勢廣告位，重視力度並不是很大，後續朋友圈引爆後，方才開始加重推廣力度，直接帶來近6000人購買，近20萬的轉化利潤。

可見一個成功的推廣活動，平台方的流量助力，必不可少。

（6）

後話

主辦方在圈內有一定知名度，這次由於借勢網易，因此並沒有很好的向大眾用戶輸出自己的品牌，有些可惜。

但如此多的報名人數，一天一夜，大幾十萬的利潤，也算大賺十足了。

只希望內容優質，對得起這麼多的購買者吧！

不過平台方荔枝微課，先得跟微信溝通下解禁的事了。