Marketing小菜鳥升職記-一個月實習轉正轉拿下H1B

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之前寫了《小菜鳥求職記》，很高興得到大家的支持。升職的時候欠大家的升職記，終於在被無數次追稿以後動筆了。

對於沒有看過求職記的童鞋們，我先簡單介紹一下自己和公司吧，我是苦逼非牛校建築小本轉專業讀研又是非牛校的marketing，最終歷經千辛萬苦終於在紐約求職成功。現在經濟比那時候好很多了，所以小夥伴們不要泄氣哦。公司是一家英國的創意Promotion廣告公司，10年才進入美國市場，當時只有三個人喔，迅速發展到現在的紐約，芝加哥，洛杉磯和波士頓辦公室。

在這次的文章里小菜鳥將會給大家細細講述，我怎麼從Unpaid Intern到Paid Intern，然後到轉正，加薪，到現在的Lead Project的路程。秘笈是資源整合，增加不可替代性，創造機會並抓住機會，聽著有點籠統，下面會一一說明。

剛進公司的時候是以Marketing實習生的身份，網投的，說的是Paid然後一個月後可以轉正，當時我還是有點小忐忑怕只是哄實習生們開心的說辭。進去以後，發現美國這邊的團隊太年輕了，竟然沒有現在炙手可熱的Market Research的職位，加之客戶們很注重消費者的行為研究常常問Agency們，為什麼你們要這樣設計Promotion，消費者的Demo你們了解嗎？每每遇到這樣的問題，BD經理們上至CEO都向倫敦總部求救，然後等待答覆，拖延不少時間。

小菜鳥覺得這是我的機會，首先我完全不喜歡這個可有可無的發Twitter， FB，做Newsletter的實習職位，另外還有一個美國Intern跟我做同樣的事兒，我怎麼可能有優勢呢？Master讀Market Research是我的強項，但是我要怎麼才能說服這些從來沒有過這個部門的同事們我可以做，而且可以比倫敦做的快和好，聽著是天方夜譚。

心想事成啊，第二天機會來了，聯合利華的一個Personal Care品牌聽我們Pitch的時候覺得特別好，但是就追問Consumer Insights，倫敦做Insights的老大休假，電話接不通，我們CEO急的團團轉，這可是大客戶啊。我突然想起來當時在學校的時候用過一個收費的資料庫叫Experian Simmons，裡面有很多大品牌的消費者數據，於是我用了自己的Log In發現還能上，大喜！於是熬夜做了聯合利華那個品牌的Consumer Demo，Preferences，Shopping Habits等所有的數據並自己設計成立和公司PPT風格統一的9張Slide，也就是說如果明天CEO發話我的資料能用，他們就可以馬上Drop到Deck里去Pitch，絕對的要不到位。

第二天經理看了，果然眼睛都亮了，倫敦從來沒有給過他們這麼全面的美國消費者數據，他馬上把我的資料發給了負責聯合利華Pitch的CEO, 這裡要補充下，我們Agency的模式是，每個國家的CEO和MD不僅要做Internal的管理，很多大客戶的Account也掌握在他們手中，這樣就算BD和別的AE走了，也不會有交接問題。CEO看了我的資料說，淡淡的說，明天你一起來吧。

於是在我實習的第三天，我成為跟班來到了聯合利華新澤西總部，見到了傳說中的Sr. BM，BM， ABM，參與了人生中的第一次Pitch。話說當時好緊張，生怕哪個人問我問題我答不上，一直在陪笑，臉笑道僵硬。蠻順利的，他們還挺滿意我們的結果，因為他們有幾個品牌內部也用的是Simmons.

回來的路上，我和CEO第一次交流了一下，我乘機提了一下Consumer Insights是設計Promotion里很重要的一個環節，又拿之前看的Nielsen Reports裡面的數據班門弄斧了一下。CEO說Market Research是cost，不像BD是Revenue, 不知道倫敦能不能批呢。接著我說，學校的資料庫我因為才畢業不久，還可以再用到年底才會被取消賬號，這短時間內，如果你覺得有可能我願意Unpaid來組建公司Consumer Insights這塊，並且我們可以用結果來跟倫敦證明。這個算是我的一個小策略吧，免費Access的資料庫，免費的Labor Trial去開發一個對公司有價值的領域，傻子才會拒絕吧。於是我開始了Market Research嚴格的說是Consumer Insights的實習，老大還大發慈悲的給了一點pay。 (秘笈1：要善於找機會展現自己的長處，Take Initiative，整合資源，學校的資料庫幫了不少忙啊)

要在一個從來沒有過Consumer Insights的Creative Agency去推行用數據說話的宗旨，其實很難。期間不得不感謝我的CEO， Marketing經理還有BD Director的支持。我從來都是第一時間去問那些BD經理們，他們最近拿到了什麼客戶的Brief，Concept Deadline是什麼時候，然後我在第一時間弄好Consumer數據設計成PPT給他們，有幾個頑固老BD怕自己不會解釋，然後老是不用。 BD Director以前是投行的Sales, 所以對數據挺支持，除了CEO以外他第一個用，我的Insight幫他很順利的Close了一個Deal。於是他開始極其推崇Consumer Insights, 其他BD也不傻，雖然不願意做第一個吃螃蟹的人，但是也不會跟$過不去。於是順利的，Consumer Insights Research成了Brainstorm Meeting前，人手一個的資料。終於，Market Research慢慢的融入了當下的Agency System，我的存在也不顯得那麼奇怪了。BD Director Close那個Deal的時候，我實習也快一個月了，我覺得賭一把，談轉正的事兒。（其實現在想想當時有點操之過急）。但是我當時的邏輯是，學校的資料庫值兩萬刀呢，他們有我到年底都不用買自己的資料庫，多省啊。

在公司一個月，我也逐漸摸清楚了形勢，如果我想轉正，我要報告的的經理，然後經理去報告CEO，然後還要告知Boston的Finance大媽，最後報批倫敦的CFO。前幾天剛剛終於見到這位年輕的CFO美女了，她是牛津大學加Insead商學院畢業，曾經在Morgan Stanley干投行，很乾練，但是她覺得不值得的人和事，都是極其Cost Control的。

如果這樣的話，我轉正的事兒就遙遙無期了。我是一個典型的Risk Taker，當時我的邏輯又是，如果我按規矩辦事兒，轉正要拖延。如果不按規矩辦事兒，大不了被拒絕現在轉正，結果還是被拖延，一樣的結果嘛， I have nothing to lose.

於是，我約了CEO, 當然這之前，我每天機會都加班，並且一直在用新的成果來Impress他我在公司推行Market Research的速度，他也看到了成績的。我委婉的告訴老大，我真的很喜歡現在的工作，很喜歡自己去Build世界樂園的感覺，希望他可以給我一個機會，去讓Consumer Insights Generate跟多的Deal和Win 更多的Pitch。再者，對消費者的李了解也會讓我們的Creative更有說服力，想像更有根基的支持。但是因為在紐約的消費太高了，我不能一直Unpaid下去了。我希望能Full time和公司一起成長。CEO說要跟Boston大媽商量下，明天給我答覆。

第二天一早，我就收到大媽的郵件了，裡面有我的正式Offer。（秘笈2：可以做Unpaid Intern，就像很多產品有Free Trial一樣，但是好的產品可以讓你一直用，就不介意那一點錢了。所以在Intern期間要增加自己的價值，並且在知道自己有價值的時候，大膽努力去追求自己想要的下一步。而且很多公司有Full time職位的Budget但卻要堅持招Intern to hire. ) 我是那一年5個Fresh Graduate實習生中第一個轉正的，最晚的一個是實習了8個月才Full-time的，因為她一直不知道自己的優勢和興趣，期間換了3個部門。