PD日記 戴森吸塵器

叨叨：在賣了戴森v6系列的Animal+、 Fluffy+、 Motorhead 三款機型後，終於過了一檔。不容易啊，特來記錄記錄。

首先，戴森相信很多製作人拿到的時候都是即心喜有心煩。他們的品牌很棒、vcr廣告片很棒、價格也不錯。操作實驗也很好。

但是！你會發現，在製作過程中，幾個系列的區別就是吸頭、顏色而已，主機都是v6發動機，但是價格確實能像差600左右。

在售賣過程中，賣點三款貌似都是主打除蟎蟲，但如果只是簡單的進行除蟎蟲的push，你也只會發現，觀眾只會對價格最低那款有興趣。

所以最後我達標那款也是，價格最低的，而且打出最後備貨有限，僅剩今天最後一檔的口號。開場就破價格，沒有啥特別的。

售賣中的一點感想：

很多製作人說到賣戴森，就是賣除蟎。但是各位製作人同行有沒有想過，我花2000多去買一個除蟎儀？市面上1000左右的除蟎儀好用的、品牌的選擇範圍很多好不好。戴森是相當於吸塵器的革命者，首次去除了塵袋設計，採用無線設計、可組裝吸頭、強勁的吸力。直接把吸塵器以前印象里笨重、噪音、不方便改革成了輕巧、好用、時尚。

雖然除蟎的起線效果很棒，可是我不覺得能起到多大的作用。

感覺戴森，不好賣，你感覺所有賣點講的非常透徹，觀眾們總是熱情不高，總得僵持到最後那10分鐘左右才開始爆線。

在拉線的過程中，我經常採用的是 品牌+訴求+價格、訴求+操作+價格、對比+訴求+價格、這樣的催單小單元進行。

效果就是，基本如果是一個小時節目，在30分鐘-40分鐘這個時間區隔內你得小回一次現場拉線。

在最後的20分鐘的時候，可以選擇進行除蟎、各種吸頭展示、的實驗。因為他們的效果確實可見，千萬不要因為覺得現在線還可以，忘記進行操作展示。最後的10分鐘都非常重要，你只有在下線的時候維持一個近乎滿線的情況，這貨可能才能達標。

節目形式升級：

如果，可能廠商能全部配合的話。

我想流程其實可以稍作調動，先有一個訴求區域，拿上最老款的吸塵器、和現在一些有線的吸塵器進行訴求的一個對比展示，把老式吸塵器噪音大、有塵袋、有線、不好存放等特點放大渲染，先營造顧客的訴求剛需。你需要一個好用的，輕便的、時尚吸塵器。

然後，再引進戴森的品牌、操作、實驗。

最後，再把多功能吸頭展示清楚，尤其是，長短調節的操作。

戴森贏在操作，所以你要根據今天的機型進行操作上的著重表現，一般都是在吸頭上。主機基本都是一樣的。

ps：還是想說，電視購物應該賣的是一種生活理念方式的升級，而不是簡單的超市大減價，但是為了業績，現在各個電視購物台已經快變成2元店了。什麼都是最便宜、什麼都是最划算、什麼都是世界第一的。默默的感到一種悲哀！淘寶pgc直播都玩成什麼樣了，雖然他們也有點綜藝過頭，但是，過了能收，各家電視購物台再這麼「不思進取」下去，被顛覆是遲早的。