開店裝修，先從星巴克的燈光學起

決定商品價格的三要素是指什麼？

成本價格+競爭價格+消費者的感覺價值 = 產品的最後定價

很多人都明白成本是什麼，也知道競爭產品的價格，但是對消費者感知的價值卻無從下手，那麼最常見的價值感知從哪裡來？

首先要說的就是產品的包裝，

結合實體店來談就要牽扯到店面裝修，

再具體細緻一點，今天我們先來說說燈光。

上面是一張星巴克的外部實拍圖，基本所有的星巴克從路邊看都是這種溫馨舒適的感覺，我們再來看看店內的樣子。

有沒有發現什麼不一樣的地方？

沒有？

我們再看牆上的細節

到了總結的時候了：

星巴克的門店，最喜歡使用的多為點光，星星點點的射燈位置都很有講究，而且每一盞燈的位置都是經過測算的，所以會刻意營造陰影區和明亮區，且射燈通常都可以360度旋轉，方便調到最佳角度。

更為重要的是，無論你坐在哪個角落，燈光都不會直射在你的臉上，讓你產生晃眼的感覺，同時燈光大多都會聚焦在需要強調的牆面裝飾，軟裝，漆皮，以及藝術品上，加深店面的奢華質感。

讓我們再來歸納下星巴克的顏色體系，除了最顯眼的墨綠色，其餘都以咖啡色，原木色，黑色為主：

• 一來凸顯高檔的商務范
• 二來通過燈光營造舒適溫馨的洽談環境
• 三來森林般的顏色給人以安全感，加強隱私性

這就為開店所需的客戶帶來了一定的准入門檻，很好的規避了低價位競爭的客戶群體，促使咖啡的整體價格穩步提升，客戶質量越來越好，品牌價值提升，且門店進入了良性循環。

當然不同風格的店，使用的燈光也有不同。

這是大晚上的7-11便利店，昏暗的街道上，便利店的白熾燈特別耀眼，就好像是一座燈塔，指引路上的行人走進它，這也是一種營銷，光明正面。

我們再來看看另一個便利店品牌，全家family

同樣燈光十足，格外耀眼。

可見，醒目明亮的顏色，可以給夜晚中的人安全感，從心理層面，給顧客以安慰：走在路邊，恨不得進去買點什麼，消除自己的深夜緊張感。

當然注意一點，門頭光盡量選擇不太刺眼的霓虹燈，這樣更容易讓人喜歡。

最後，放上一張燈光顏色感知圖，方便大家對比思考。

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