不是所有拚命的努力都能成功

前陣子小編就和大家說過，拚命不一定能賺到錢，同樣，今天我們要聊的網路上的雞湯文，那些正能量的雞湯也要適度品嘗，別一味大補，變成了毒雞湯。

為什麼這麼說？有人說，我們失敗了，是因為我們不夠努力，只要你堅持，不斷地努力，就可以成功的，相信自己。好像「努力」已經包治百病了，不管遇到什麼事，你只要努力就行，沒有不能完成的。

事實上並不是這樣的。我們做車貸的一個業務經理小A，他就是一個很努力的上進青年，從畢業之後踏進職場的第一天起，他就暗暗地給自己定下了目標，五年後一定要做上管理三個團隊的管理崗位，收入至少要翻三番。

小A大學畢業之後並不想繼續從事相關的專業類工作，於是剛開始出來找了一份銷售類工作，剛開始出來那個公司以小A是應屆生沒有經驗為由，給到小A的薪資非常低，所以想著積累經驗之後就換份工作，兩年後小A就來到後河車貸應聘了車貸業務經理。

剛來到後河的時候，小A會每天給自己定目標，完成多少電話撥打量，做多少次展業，插多少車卡，發多少傳單，做多少次陌拜，每隔一段時間就進行自我盤點和總結，一定要看到自己所做的比之前好才覺得自己努力進步了，就這樣，小A努力強迫著自己做的更好，比如，今天他拿下了一單十萬的，下次就計劃著怎麼拿下一單二十萬的；這次因為要拿下這個客戶只做了一個備用方案，差點拿不下來，下次做下一個客戶時，就會多備上幾個方案，更穩的拿下下一個客戶。

就這樣又做了兩年，雖然小A常是團隊里的銷冠，薪資上漲了兩倍，但是還是沒如願做到期望的管理崗，所以他開始懷疑自己是不是還不夠努力，距離訂的五年目標已經過去了四年，他開始焦慮和著急。

小A的父親看到小A如此消極，就托關係幫小A在別的公司找了個銷售團隊經理的職位，於是小A又開始重新努力了，但是這次的努力讓小A感到更加的不開心，因為他帶的團隊業績下滑到公司的最後一名，業績一再的爬不起來，於是他開始陷入到了每天自責卻無力改變、結果不合人意，接著更加自責的惡性循環，他甚至一度懷疑，自己是否對銷售喪失了興趣？是不是因為自己性格不合適所以不適合做銷售？以及，是不是因為父親的刻意安排擾亂了自己升遷的節奏，反而讓自己不太勝任？

其實並不是小A不適合做銷售，他之前在後河作為銷冠的事迹還是常被作為公司榜樣的，但是在團隊管理方面、激勵員工業績和針對員工設定目標方面沒有足夠的經驗和想法，自己沒有完全進入到一個管理的定位裡面去考慮這些問題，所以才導致了業績下滑。

在小A和以前的後河團隊經理敘舊聊天之後，小A請教了這位昔日帶領自己的領導，為什麼自己那麼努力，卻老是做不好，得不到自己想要的效果。確實小A以前在做銷售經理時，業績很好，很拼，經常各種加班加點的做事，很有自己的一套銷售經驗和理念，在車貸的這兩年，已經累計了不少的人脈和資源，所以後續做起來也沒那麼大的壓力，順心順手，只要公司下達目標，小A只需要負責完成自己的那部分業績即可拿到對應的獎金，大多數時間都是在專研自己的銷售技能和尋找客戶。

但是轉到別的公司之後，雖然同是銷售，而且坐上了管理的崗位，卻沒有管理的經驗，不知道怎麼給下面的員工定目標，不知道怎麼激勵員工去完成目標，自己只能幹著急，業績不斷下滑並且墊底，就會對自己陷入自責，對自己施加更大的壓力，但是就會產生後續更大的失望，迷失自己，感到迷茫，不自信，懷疑自己的能力。其實小A一直很上進，也一直很努力，並且不斷的在努力，但是卻把生活過糟了，為什麼？

作為一個銷售人員而言，銷售分為理性銷售和感性銷售。作為像小A這樣的常年通過人脈和資源拿下業績為主的長線理性銷售，突然轉到作為感性衝動性銷售，是很難去一下子轉換過來的，而且也不一定就適合，因為這是兩種不同的銷售理念，所以在選擇銷售類型時也是很重要的，有些人不擅長與陌生人交流或者自來熟，就很難去做感性衝動銷售，就像牛不喝水強按頭一樣，強逼著也沒用，選擇自己適合的職業，去做擅長的，做起來舒心應手且開心，有成就感，自然也會變得自信。

作為一個管理者而言，小A過於的看中自我價值，以自我為中心，並未過多的去關注團隊，要學會放下自我，去了解別人的優缺點，接納每一個自己的團隊成員，並幫他們按個人能力制定適合每個人的目標，分享自己的銷售經驗，適當的激勵他們去完成每一個目標，然後實現團隊效益最大化，同時能建立起自己在團隊內的威望和地位。

努力未必成功，並不是說叫你做事不要那麼努力，如果你連努力都不試一下，那你連開始成功的希望都沒有；努力不是玩命的盲目努力，而是要找到自己喜歡、適合的領域，制定短暫及長遠的目標，一步步為之付出努力，去完成它，才能讓你的努力實現相應的價值。