如何快速了解一個行業?
03-01
在討論「如何快速了解一個行業」之前,首先要明確一個問題:你想要快速了解一個行業的目的是什麼?如果是為了寫報告,系統化輸出就很重要;如果是為了轉行應聘,形成自己的見解和亮點是關鍵;如果是老闆臨時分配的任務,那麼時效性則是核心,要在最短時間內獲取最多有效的信息。
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在這篇文章中,我們要討論的是第二種情況:
你準備去一個全新的行業,那麼如何在一周內快速建立起對新行業的認知,實現優雅轉行?一、行業認知模型1. 了解行業發展的整體態勢。首先通過行業研究報告、關鍵詞搜索獲取基本信息,如搜索「電影 行業分析」來獲取諮詢公司的報告、學術論文,了解行業整體態勢。
在整合信息的過程中,你會遇到一些全新的行業術語,或想進一步了解的細分領域,這時通過關鍵片語合再搜索更具體的信息,由於行業報告結構相對系統,能幫助你快速建立起對行業的整體認知。2. 關注業內TOP5或TOP10的企業排名。包括排名的標準、近3-5年排名變化、龍頭企業1-3年的大事件。對行業有大體認知後,我們可以通過關注龍頭企業的動態抓行業的主脈絡。首先,觀察行業TOP10排名,這能幫我們快速鎖定一些目標公司,而且排名標準及變化,能讓我們把握一些具有行業影響力的關鍵要素。然後,我們可以梳理龍頭公司近1-3年的大事件和標誌性決策,同時閱讀公司同期的財報,這樣就可以知道公司的主要業務、收入結構、成本結構、員工規模、戰略方向、主要風險等信息,理解公司的決策原因和行業發展的趨勢。
其次,訂閱與行業和目標公司(包括你想轉行的公司)相關的新聞RSS,讓自己跟進行業的最新動態。3. 把握創業風口,站在未來看現在。如果大公司發展脈絡是讓你從過去看未來,那麼創業公司的成長就是讓你從未來看現在。所以,在關注大公司動態的同時,我們不妨跟進行業的創投動態,了解最新的投資趨勢,知道你關注的行業中,有哪些新興的風口、被看好的方向,再思考目標公司的可能性。4. 從本行業拓展至相關行業。
了解產業鏈上下游企業的產品/服務/業務模式等,思考目標公司的價值環。企業是產業鏈中的一環,我們可以用行業價值鏈分析的方法,思考行業鏈條的運轉,以及目標公司在價值鏈中所扮演的角色。二、思考行業共性通過「行業認知模型」,我們已經能大致建立起對這個行業的整體認知,下一步就是尋找新行業和你現在所處行業間的共性,一方面加深對新行業的認識,另一方面為自己轉行增加籌碼。
隨著了解的行業越來越多,大腦里建立的相關神經元也越來越多,它們開始由單個的點逐漸形成網狀的結構,構成一個知識通路。在進入一個新行業時,高級諮詢師能快速觸發原有通路理解新事物,然後又迅速建立新的聯繫,擴展原有的知識結構,形成良性循環。將原有行業和新行業聯繫對比的過程,就是建立新知識通路的過程,可以加深對新行業的理解。三、形成觀點策略信息在幫助我們做出決策時,才產生價值。「七天快速了解一個行業」的過程中,諮詢師會藉助一定的分析工具、搜集關鍵數據和信息,撰寫基本的行業報告。這一步拉開的差距並不太大,因為是直接套用總結好的模型。同樣的,真正拉開差距的,不是我們搜索了多少信息,而是我們是否能形成自己的見解,是否能結合自己的經驗、專業知識,對這一行業的痛點和問題做出分析並提出自己的解決策略。如果你能在某一點上,研究的更深、更透徹,形成自己的觀點或者解決策略,然後將策略與自身的優勢想匹配,反而會有出其不意的效果。面試官也不會要求剛轉行的新人提出多獨到的見解,他們真正在意的不是你的答案正確與否,而是你分析和思考的過程。寫到結尾,我想說,其實最快速了解一個行業的方法,是直接約見大咖,(比如通過在行)和行業里最有經驗的人對話。所以應聘本身,就是一個幫助我們快速了解行業的過程。還是開頭那句話,不要害怕應聘,即使被拒絕了,就當練習了、學習了。也許七天並不能真正讓我們摸透一個行業,但起碼可以是一次練習,一個開始。
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