自由撰稿人乾貨貼：自由職業就是開門做生意

「自由撰稿人」入門第二篇前，查看了下閱讀量，大約十幾，而閱讀量高的，幾乎都在描述關乎自由職業如何瀟洒、自由有多好等，看了好多，日常君才明白，真正想要自由的人，早去一步步實現了，這跟做小生意一樣，每天忙得像陀螺，哪有空真的去分享成功之道，那些根本無法決定的人，才需要別人的情緒撫慰，別人的故事意淫。

想要自由無可厚非，但得琢磨如何一點一點自由實現才是硬道理，也許別人只會蠱惑自由，日常君是真的分享心路歷程，方法論啊。

日常君就撰稿人方向，本篇聊聊服務過程中，涉及到：

·前期服務諮詢

·合作前討價還價

·工作立項

·溝通交流

通過真實服務心得，依次闡述……

一，前期服務諮詢

日常君通過觀察和服務總結：「為什麼有些人容易成功，為什麼同樣自由撰稿人，有的人生意好，很多時候真的需要反思，很多人懼怕打電話、聊天，其實，與陌生人的好感最難建立，但感動也比親近的人更容易獲得」。

1，高效的溝通

一般自由撰稿都具備一段工作經驗，因此在接到客戶需求，請在相識的第一、二天，即使不睡覺也要將——索要的客戶品牌資料看完，並給出一些需要完善的建議。當然，金主爸爸也會提出問題，融合，並諮詢好，完成時間，是否著急。

2，準備好作品

第一次，金主爸爸和你一樣，心裡沒底，之前的作品就代表個人實力。當然，金主爸爸來自各行各業，你之前未必做過，可以通過互聯網，找出同行已經出街的作品，如：品牌故事，腳本，公司介紹……

劃重點 ：一定要反覆確認好，是要做類似這樣的嘛？

3，討價還價、付款方式

在確認好工作任務，一般金主爸爸會主動問你價格，根據第一篇入門帖，找出相關工作報價說出就好。

這裡無非兩點：便宜點、先試寫。

例如一篇稿子，要400也好，4000也好，降的太多對方會認為你報價虛，水分大。這行基本一口價，或者打個8折。如果想留出講價空間，就多報點。如果一口價就堅持底線。

這跟買賣一樣，金主爸爸也會還價，40塊行不行之類。自由撰稿和買賣人一樣，內心要有價位，夠得上就做，夠不上就禮貌拒絕。

也有雞賊金主，提出先試寫，採用就付款，沒採用就算了。一般新撰稿人為了拉單會接受。這根據個人意願，認為金主可以試試，即使不採用也沒損失什麼就行啦。

本段劃重點：

（1），推銷自己的過程，和老闆賣貨沒什麼兩樣。你的作品就是你的商品，就要容許買的人提出疑問，解答，講價和兜售更多，切忌不耐煩。

（2），禮貌、不卑不亢、多提出金主爸爸有力意見。

（3），從了解需求到報價，最好在2-3天內完成，儘快付款，幹活。即使不想做，也儘快委婉答覆，切忌別放飛自我，聊一半找不到人。

二，服務過程哪些須知

服務過程是決定金主爸爸下次是否找你，是否痛快付款的依據。

日常君在服務客戶過程，無論對金主或第三方合作，工作中彙報進程、溝通真的真的真的很影響心情和效率。

1，無需承諾，把答應做好，做好就行。

根據金主爸的工作內容，擬定你需完成的時間，這期間，把你約會、吃飯、睡覺處理雜事時間都算進去。

任何金主找你大多著急，希望越快越好。但你得給自己留時間，因為：

你目前報給時間決定將來完成任務時間

畢竟你是兼職，也會有其他客戶，大家都理解。

OK，劃重點：

1，確認工作周期和服務內容，是否為文章效果買單，做你服務範圍內，不要額外贈送。很多價格和合作形式一旦約定俗成後，很難改變。

2，一般軟文撰寫，3天差不多。【服務內容太多，詳細請留言日常君】

3，新手可以準備一些服務話術，規範合作行為：

我們這就開始合作了，本次撰寫的內容是**，包含微信排版，圖片來自網路，排版參考請看附件，字數多少，費用是多少，預付多少，在**天給您初稿。如果期間您有新的想法，可以及時跟我說，我這邊有突髮狀況也會及時向您彙報。感謝你的認可。

2，服務過程中出現幾個問題

（1），一定要留下對方微信、電話

日常君也是在做上這一行後，會頻頻看手機，甚至把郵箱、APP消息通知都打開了，畢竟開門接客，誰希望你進店喊半天沒人。最好預測在忙的時候。

（2），說到做到，決定未來

上一篇日常就聊過，金主爹能找到合適兼職，和你能找到穩定客戶，都是彼此榮幸。其實，客戶比你難多了，特別初創客戶，在有限費用中，萬里挑一選擇你，對你來說，是拿錢幹活走人的買賣，對他們來說，可能決定他的客戶買不買他們賬的原因之一。

我自己也有項目合作夥伴，也有助理，也會在心中有桿秤，決定下次要不要找他。而對他們來說，能找到一個稱心如意的下屬，願意替他們多想一些，多擔當一些，即使花費多一點，也是願意的。

在規定時間內，漂亮出色完成任務，比什麼承諾都有效。

（3），方便他人，就是成就自己

目前，除非大一點作品需要郵件，許多小作品微信交付就好。首先，客戶手機可能沒這行人那麼先進，各種轉換軟體。

請在交付作品前，詢問哪種格式方便打開。

切忌別讓金主爸自己找軟體下載、轉換。以及，手機是否能打開，打開是不是串列，對方是否接聽語音。

劃重點：

自己多做一步，對方少做一步。

（4），項目有變，一些意外

即使對方放心交付，日常君建議，也應該每1天-2天向金主爸爸彙報下工作進程。（具體學問，請後台諮詢）。金主爹心思也不全在你這，請自動求存在。

很多自由職業，性格靦腆，不善於溝通，對方不找你，不問你，在服務過程中就不說話。

無論是在規定時間完不成任務，或其他變動，提前通知。

（5），少用術語

和金主爹溝通困難，日常君總結，就是從業服務者，自覺、不自覺總用行業專業術語。而金主爹呢，很可能對想要做的東西，概念模糊，用他能聽懂的方式溝通。【參考第一大段，作品小結】

三，底線與心得

很多金主在諮詢完服務或價格後，沒有再聯繫你，這很正常。反而聯繫一個成功一個，值得反思，是不是價格低到，金主爸爸試錯成本低。

自由撰稿人售賣的是時間與技能，但並沒時間為所有人提供服務，當你失去底線服務一些人，也會失去真正合適你的客戶。

所以，做自己擅長，報自己想要的價格，問心無愧的服務就好。

很多自由職業者，特別是自由老炮，抱著拿多少錢做多少事，釘是釘卯是卯，目標是按要求做完，不講究好不好，質量高不高。這容易阻礙你對自己藝技的提升。

因為，你可能並不知道你的客戶背後實力有多大。

知乎上有網友提問，如何提高廣告技能，很多時候，能成就你的，不在於看了多少本書，而是投入實踐多少次。不是哪本書寫的是什麼，而是客戶嚴格的要求、天馬行空的想法，真的令你快速成長。

最後，是一點嘮叨。

一定要弄清楚需求再確認合作，對自己不擅長的，寧願不做也別砸自己招牌。時刻保持覺醒和學習能力，這樣不僅能提供優質內容，還容易令自己提高價格。

不熟的時候別裝熟，少套近乎少表忠心，也別各種打包票。也別為了博得好感，熬夜加班。任何行為都決定未來契約。

以上是日常君的一年自由撰稿心得，接下來會聊「自由職業者，最後何去何從」。

如果你對自由撰稿人感興趣或有諮詢、建議，歡迎後台聯繫日常君。

文案日常也為自由職業準備了簡歷、設計、個人包裝相關服務。

總之，自由奢侈，說容易也容易，凡事有邏輯可尋，成功屬於有心人。

我是日常君：

2016年辭職開始自由職業，半年時間，從平台接單到接手小項目做全案，不僅收穫了金主爸爸的信任，也得到翻倍的報酬。因為熱愛寫作，主營文案以及廣告周邊衍生品，開設了微信公眾號「文案日常」算是個人小窗口，分享合適自由職業的文案寫作，國內外好玩的案例，和服務客戶那些事。（簡書、知乎、頭條號同步更新）

活成自己想要的模樣，獅子座你懂得。

歡迎留言，主頁加v：livewriter討論，一起過上理想生活。

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