馬應龍神廣告、互聯網蛋糕積慕、黑罐王老吉……一大波營銷案例！

來源：微信公號一個包子的夢想（ID：byp197668）

如果說馬應龍曾經是你的最愛，估計沒幾個人敢說不字。

你嘴上不承認，內心卻不敢否認，菊花台更是誠實。

我做了十幾年媒體，以前老上夜班，久坐不動……

你懂得，有幾年痔瘡讓我痛不欲生，

馬應龍麝香痔瘡膏真得是救了我！

聲明一下，本文非馬應龍的軟文，只是我每期會推一篇關於內容營銷的文章，馬應龍是很好的素材。

01

馬應龍：

痔瘡去無蹤，屁股更出眾

每一段人生

都有別樣的精彩

散發各自的光芒

是那份堅持不懈的奮鬥

也是那份不疾不徐的淡然

是桀驁不羈的情懷

也是舉重若輕的成熟

花樣年華

一半在左一般在右

面對巨大的壓力

一聲不吭默默承受

即使受到排擠

也能迅速復原 充滿自信

樂觀迎接挑戰

在讚美與誘惑前

又是那樣的清新淡雅榮辱不驚

即便危險靠近

也保持著那份笑看人生的從容

圓潤而又豐滿

每一個成功人士都擁有健康的好屁股

痔瘡去無蹤，屁股更出眾。

有才吧，漂亮也好，性感也好，屁股最重要的是健康！屁股不健康，那麻煩就大了，畢竟是人體的最重要的出口啊！

話說馬應龍這種百年老字號，並不是固步自封擺譜，自認為膏好不怕痔瘡羞於見人，而是從心出發，走心地拍了這麼一段性感的視頻，只能點贊！

順便說一下，馬應龍痔瘡膏除了擦在菊花處可以活血化淤外，也可以用於人體的其他部位，消炎消腫，因為它的成份是麝香和冰片。

02

積慕cake：

武漢首家蛋糕電商紐約時代大廈打廣告

武漢首家蛋糕電商「積慕cake」成立只有4年，2016年，累計超過10萬人次通過積慕的官方微博、微信和官網，參加了積慕成立三周年推出的「我有蛋糕，你有故事嗎」推廣活動。現在，積慕被認為是武漢最知名的互聯網蛋糕品牌。

起步價139元，沒有實體店，完全靠微博、微信和官網運營。下單後，配送員會在顧客約定的時間，將蛋糕送達指定地點。

從下單到送達顧客手中，積慕承諾的時間是6小時。目前積慕在武漢市建有1個中央工廠，上百名專職配送員。從早8點到晚8點，積慕的營業時間比多數實體蛋糕店都要長。

積慕創始人楊博原在深圳一家大型食品公司工作，後來回漢創業，失敗了。他決定回爐重新學習，在武漢一家大型糕點類食品公司工作，從基層業務員做起，一直做到了區域經理，2013年創立積慕。

放眼全國，早在積慕之前，2010-2011年間，蛋糕電商品牌21cake、諾心LE CAKE就已在北京、上海這樣的一線城市上線，且因為初期就引入了風投，擴張速度非常快，至今已分別覆蓋了8個、14個城市。這些品牌，與積慕的定位基本類似：進口原料、品質高端、網上訂購、冷鏈直達。

在商業價格盆地的武漢，走高端路線是一種冒險，而且武漢也從來沒被認為是一線城市。

因為沒有實體店，消費者無法直觀地看到透明廚房、原料和製作過程，也無法感受到蛋糕的品質，所以在品牌創立初期, 楊博花了很大精力做免費推廣。他和員工一起，提著保溫箱，一家一家到企業去切蛋糕，第一年免費試吃活動共送出近1萬個蛋糕。每一次試吃，帶去的都是當時的新款蛋糕，除了簡單介紹產品和公司，楊博要求員工們不做推銷。

「一切讓消費者感到不舒服的事情，我們都不做。」充分相信消費者有足夠的判斷力，楊博說。

前三年一直低調地做產品，2016年6月21日，積慕蛋糕的畫面登上美國紐約時代大廈大屏，引爆網路。一個武漢本土蛋糕品牌，跑到紐約時代廣場去打廣告，

大膽之極！話說，美帝們也不會買一塊跨國的武漢蛋糕吧！

出現在紐約大屏幕上的那款蛋糕叫「橙意」，用了美國新奇士橙、英國淡奶油、法國君度酒和法芙娜巧克力。

「橙意」是積慕創業之初推出的一款蛋糕。三年後，積慕用全新升級的原材料製作，成本翻番，採購成本已高出其他品種一半以上，但楊博只希望用這款蛋糕回歸初心：「誠意」！

在創業初期的一次免費試吃時，有人一下子說出了那款蛋糕用的是英國藍風車品牌的淡奶油。「當時這個細節讓我非常震驚，一般人可能比較容易品嘗出不同檔次的蛋糕，能籠統地評價好或者不好。可實際上，很多消費者能準確地區分出同檔次不同品牌產品之間細微的口感差別。這也讓我們更加堅定，一定不能在產品原料上動歪心思。」楊博感嘆。

「三年來，一共推出四五十個品種，還有二三十個品種還沒面世就被內部淘汰了，因為會慎重考慮口感和市場接受度。」楊博告訴記者，同時售賣的十幾個品種中，有一些是長期產品，比如提拉米蘇、黑森林等，沒有季節差異和節日屬性，基本上常年都暢銷；有一些是時令產品，比如草莓、藍莓等類型的水果蛋糕；還有一些是應景的產品，上市時間比較短，比如情人節、父親節、母親節等，會推出相應的產品。

「每推出一個新品，除了給消費者提供更多選擇，其實這也是在創造營銷機會。」做過很長時間市場營銷的楊博，在做電商時，非常重視網路營銷。

除此以外，積慕也一直不停地在做線下圈層活動：

武廣性感泳衣趴 × 積慕cake小罐美味VIP試吃大會、越秀星匯維港購物中心周歲慶典、情人節奔跑吧戀人等，直指武漢「安迪」群體，並且也在眾中小區電梯廣告中露面，俘獲了不少家庭粉絲。

我女兒第一次看到積慕的廣告時，就說媽媽我要吃。

03

媽呀，王老吉「黑化」了！

為了紅罐和加多寶打了那麼多年的官司，王老吉居然出黑罐了，真是任性啊！

「不懼上火，盡情狂熱。」

「要人氣不要火氣，讓青春放肆狂熱。」

這是黑罐包裝的最新宣言。瓶體全身都是很有態度的黑色，有一種非常cool的感覺，好像在說：「我不煩你，你也別煩我」。還印上了愛心、飛機、箭頭燈大量的插畫圖標，很有電玩的風格。相信很多人一眼看到，就能感受到一陣撲面而來的視覺衝擊波了。

另外，這個黑罐還給出了正確的使用場景：比如當你玩英雄聯盟廢寢忘食的時候，這個時候來一瓶提提神兒；或者吃重辣火鍋嗆到不行的時候，來幾口下下火；或者是熬夜加班卻想不出ieda的時候，這，喝了真的有用嗎……

王老吉和加多寶這對冤家相愛相殺五六年，官司剛打了個平手，兩人共同享有紅罐包裝，這還沒過去幾天，王老吉就棄紅罐於不顧推黑包裝了，也是沒SEI了。

營銷學上有個「七秒鐘色彩理論」，就是說一個人對一件商品的認識，可以在七秒鐘之內以色彩的形態留在人們的印象里。產品進入消費者視野並留下印象的時間是0.67秒，其中色彩的作用達到了67%。所以色彩是第一印象中的首要關鍵因素。

黑色是一種很不合群很叛逆的顏色，但這正符合年輕群體的口味。

其實，190歲的王老吉一直嘗試年輕化。去年10月推出了低糖系列的「twins」，包裝也變成了淡雅端莊的絳紅，上面還印了具有藥用功效的雞蛋花。這次的黑罐涼茶可以說是很突破了。

而在今年中秋節前，王老吉還打算為明年190周年的生日推出「1828」紀念罐。

怕上火喝王老吉，已成為中國式涼茶的象徵，橫行餐桌十幾年！王老吉和中餐特別是火鍋，已經成為標配，但是年輕人是不怕上火的，他們擼串、喝可樂、一口氣灌一瓶啤酒……

這個年紀，要的就是百無禁忌，邊打王者榮耀邊喝黑罐王老吉，邊通宵加班邊喝黑罐王老吉，順便發個朋友圈晒晒：蘋果電腦、滿是煙頭的煙灰缸、黑罐王老吉……勾勒出一個拚命又有逼格的都市白領的形象。

推薦閱讀：