囊中羞澀想當老闆，股權如何設計？

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當今社會有錢的人很多，有能力的人也很多，二者皆具備的人也不少。關鍵是有能力，但苦於沒有錢，又想干一番事業怎麼辦？我認為，除了你本身的能力很強、機會很好，碰到願意成全你老闆夢的貴人之外，合理的股權設計也是決定你們之間能否合作下去，你的事業能否如你所願，圓一個老闆的夢想的重要因素。下面講一個案例，希望能給在創業途中或準備創業的你有一些啟發。

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兩個月前的一天，我正在辦公室寫材料，接到一個電話，是一個很久沒聯繫的朋友打過來的。她說：「我現在碰到點煩心事，幫我想想辦法。」原來是店裡的核心人物要走了，作為老闆的她，能不煩心嗎？

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史女士（化名）是揚州市一家高檔美容美髮店的老闆，王小姐（化名）在店裡打工多年，由於王小姐的手藝精湛，服務態度很好，老顧客很多，店裡大部分的利潤都是王小姐掙回來的，所以王小姐深得史女士的賞識。但王小姐卻不願繼續給史女士打工了，王小姐想離開史女士的店面，她一直想開一家自己的店，除了掙錢之外，還想圓自己一個老闆夢，但史女士卻不願意看到王小姐離開，她許諾給王小姐漲工資，另外年底加獎金，但王小姐似乎並不買賬，堅決要走。王小姐就把自己的打算給史女士說了，史女士深思熟慮的考慮了幾天，由於以前跟人合夥開店，最後雙方不歡而散，現在史女士找到了我，讓我給她想想辦法，既不想讓王小姐離開，還能保住這個店的收入，我建議她退出，方案我給她定。於是史女士找到王小姐，告訴她：「這個店你來做老闆，我退出」。由於兩人相處了10年了，脾氣性格也很合得來，主要是都很信任對方，於是雙方一拍即合。

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現在史女士和王小姐找到我，讓我給她們出具一份合理的股權設計方案，經過我和兩人的全方位的溝通，最終形成了這麼一個建議，分為三個部分：

1、讓史女士和王小姐分別給美容店估值，取個中間數，如果差異太大，建議以上一年的利潤作為店面的估值。

2、讓王小姐自己掏錢購買30%的股份，如果王小姐沒有那麼多的現金，建議她以打欠條的形式向史女士借錢，史女士佔70%，王小姐佔30%。

最終確定下來，雙方認為店面的估值500萬，王小姐購買30%的股份，即150萬的現金購買，由於王小姐手上只有50萬，還差100萬，由王小姐向史女士打欠條。

如何歸還呢？第一年歸還50%，第二年歸還50%，由於王小姐已經在店裡幹了10年，基本知道店裡一年能掙多少錢，所以對於100萬的欠款分兩年還清，還是胸有成竹的。

3、雙方在合作的時候，我們建議她們可以採取階梯式的獎勵

因為店裡一年的利潤可以達到500萬，故雙方達成一致的方案是500萬以內，史女士拿70%，王小姐拿30%，500萬---600萬史女士拿60%，王小姐拿40%，600萬---700萬史女士拿50%，王小姐拿50%，700萬--800萬史女士拿40%，王小姐拿60%，如果800萬以上，史女士拿30%，王小姐拿70%。

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我這樣做的目的是讓王小姐乾的越多，拿的越多。我和雙方溝通的結果是：

讓史女士以投資人的角色和王小姐進行合作，改變王小姐打工仔的身份，讓王小姐真正成為美容美髮店的老闆。

最後雙方簽訂了合夥協議，現在雙方的合作非常愉快。我通過這樣一個案例的合作想得出以下三點建議：

1、對於一方出錢另一方不出錢，而企業的經營完全依賴於另一方的，如果經營者一分錢不拿對於出資者是沒有安全感的，最好的辦法就是讓經營者也出錢，如果經營者實在借不出來錢,可以採取借款的方式。

2、動態的股權激勵規則，對於實際經營者乾的越多，可以讓經營者拿的越多，最終讓雙方達到一個動態的平衡，既調動了經營者的積極性，又保證了投資者的利益，當然這裡邊有一個前提，投資人是一個純投資人，不參與經營的，如果投資者也參與經營，這樣的方案是不合適的。在這個方案裡面，史女士抽身而退，只有王小姐在經營。

3、在合作之初一定要把規則先建立起來，沒有規則的合夥最後可能會導致雙方合作不下去。沒有規矩不成方圓，國有國法，家有家規，說的就是這個道理，很多的老闆創業之初，根本就不會定什麼規則，往往就是憑著哥們義氣滿腔熱血就開始幹了，結果乾著干著發現根本不是那麼回事，但為時已晚，最後的結局往往是不歡而散，另起爐灶。所以，我們的建議是，在創業之初，雙方把規則訂立下來，這樣才能長久合作！

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文章內容圖片來自網路,僅為排版提供示例

好了，今天我先分享到這裡。也許您正準備創業，也許您已經走在創業的途中，如果您有股權方面的困惑，或者有什麼想法或建議，你可以諮詢，待著您的光臨哦，最後給創業者的您送出一句話：「未雨綢繆，防患於未然」。