解密8848鈦金手機精準定位的突圍方法：身份感、價值感、專屬感、認同感！

8848這個手機品牌我很早就知道了，在每次乘飛機時的航空雜誌中必定有8848的品牌廣告，手機里的奢侈品，選擇了王石做代言人，「商界」、「男人」、「成功人士」，以及8848米的「珠穆朗瑪」，這樣的系列標籤讓我們定義了一款不一樣的手機，別的手機都是打電話、拍照、看片兒用的，8848好像是身份的象徵。

有人覺得這個手機很貴，有人覺得這個手機做的很有品質感，在8月28日8848鈦金盛典上，發布新一代鈦金手機M4，尊享版12999元，巔峰版15999元，其中，手機私人訂製服務最高售價25880元。不出意外的讓「有些人」覺得價格很貴，但又「有些人」會覺得有價值，創始人杜國楹說：「8848要做本土高端手機第一品牌，中國手機有5億台的市場，8848隻做千分之一，目標是50萬台，這兩年已經賣了24.8萬台了，如果是500台，8848的定位就有問題了。」

一直對這個手機品牌感興趣，這算是在定位理論的踐行者，在一片紅海的手機市場中尋找了一個小眾差異化的人群，且通過產品、附加值塑造品牌壁壘，創始人是杜國楹曾創立了背背佳、好記星、E人E本，同時也是最近火爆的茶葉品牌「小罐茶」創始人，在做8848手機這個品牌上，有什麼不一般呢？

第一、人群定位激發身份感

在財富快速積累的過程中，人性喜歡攀比，進一步沉澱之後會產生微妙變化。奢侈是用戶消費能力、生活方式、價值觀的綜合體現，8848理想中的目標用戶並不是土豪暴發戶。在8848的品牌流入用戶中，之前使用三星高端機的名列第一位。他們除了有錢之外也有自己的思想，8848想與用戶在價值觀層面達到共識。

從百度指數顯示關注8848手機有79%用戶群是30-49歲，66%為男性。

在代言人上比如OPPO用了明星群代言模式，簽了國內一線的男女明星，而8848則選用了王石，為什麼是王石呢？

1、知名度足夠：王石雖然不是娛樂明星，屬於商界名人，知名度也足夠大眾化，且這兩年因萬科事件頻上頭條；

2、成功人士的代表：何謂高端手機？什麼人才可以用這款手機？當然代言人是誰就很重要，王石的形象及萬科的成功都是有利的背書；

3、登頂8848米珠峰：王石是2003年5月22日第一次成功登頂珠峰，選擇這樣一位代言人有著天然的匹配，恰到好處！

有王石作為代言人，這塊手機的用戶人群就越發的清晰了。

第二、產品細節提升價值感

人群確定了，就要有好產品匹配，手機如何做到奢華，且有品質感，這一點上8848從腕錶、名包等產品上尋找結合點。

這種組合其實是為人群的搭配組合做了一個有效的解決方案，就是如果你拿著LV的包，戴著江詩丹頓的表，還是拿著某某手機顯得就不夠完美。

8848還發布了最新款的鈦金手機M4。延續腕錶的設計理念，M4將三眼腕錶的設計風格嵌入手機背飾，將手機側邊的電源鍵及音量鍵設計為腕錶錶冠的式樣。並首次引入了航天級碳纖維材質，搭配鈦金屬邊框流線型設計，以及頭層牛皮的柔軟手感，進一步提升了手機整體的設計感和品質感。

當然除了設計之外，在功能應用上8848 M4在安全層面也為商務人士提供了多重保障，加密通話、雙系統之外，新增了指紋技術，雙系統可通過不同指紋直接進入，操作更快捷，重要文件資料更可以通過指紋一鍵加密，操作更加安全和便捷。同時，還標配無線U盾，提供無線充電等配件，在現場體驗這個無線充電寶讓人眼前一亮！

第三、服務延伸塑造專屬感

25880元的私人高級定製手機，源於巴黎高定時裝，高定的服裝是手工量體裁製，由大師級人物一針一線製作，每一件都堪稱獨一無二的奢華藝術品，其消費者在全球僅2000餘人。

8848鈦金手機也推出高定理念，對手機進行個性化定製，可以從材質、紋理、顏色等選擇，也包括激光鐫刻、寶石鑲嵌等。

同時8848也在全國30多個城市的名品中心推出了私人訂製旗艦店，在這裡顧客可以享受到尊貴的服務體驗、專業的搭配建議。

第四、氛圍元素推動認同感

我們通常會在一些場合看到一些品牌與文化、娛樂的融合，因為用戶喜歡或者身處於一種文化中，自然情不自禁的從「認知」到「認同」了相融合的這個品牌。

比如手機市場中的OPPO常常冠名各大電視台的熱門綜藝節目、跨年演唱會，當然我們就會想到這個品牌和年輕、娛樂的連接，而8848這個手機品牌也是用同樣的方法，但是選擇的連接內容正好相反，比如此次發布會上，一開場就有50多位身著美輪美奐高定服裝的超級名模手持8848鈦金手機走秀，一時產生錯覺，還以為是在某個時裝周。這是范爺龍袍設計師、首位登上了2013年巴黎服裝高級定製周T台中國設計師「勞倫斯.許」親自操刀的一場秀，同時他也和8848合作發布了私人訂製「勞倫斯紫」的色彩搭配。

時裝、走秀、色彩……相關元素為產品、品牌形成差異化的特色標籤。

從人群、產品到服務、氛圍，8848手機做了一個「小而美」的事情，從一開始的競爭就不一樣。

當然從一開始創始人就有表達要做第5部手機。

8848手機可以預見不會成為千萬級銷量的手機品牌，也不會在各大銷量榜上出現，但是這個品牌在小眾細分市場的精準定位，以及打造品牌的方法、過程，都值得很多人學習。

在8848觸碰的領域，曾經有一個老牌奢華手機Vertu，目前已經宣布停產了。

8848手機創始人杜國楹先生直言：「Vertu的失敗在於讓一款科技產品過分奢侈了，8848所定義的科技奢侈品是輕奢，是介於iPhone與Vertu之間的萬元手機。」

8848手機以奢華的外觀，實用的安全功能，巧妙的定價區間，一年一款產品的更新迭代，在科技與奢侈之間做到了動態平衡，打破了科技與奢侈品難以兼容的悖論。這也是8848上市兩年即迅速被高端消費者認可的核心原因。

有人說，我不會買這個手機。

或許品牌會說，其實你不是我們的客戶群。

在同一個價值區間談價值提供，8848手機正在踐行這樣的營銷方法。

魏家東，品牌營銷專家，東方衛視《極限挑戰》推廣總策劃，《數字營銷戰役》、《借勢》作者，WeMedia成員，2014年度最佳自媒體人，2015年度自媒體三劍客，2015鳳凰一點年度最佳自媒體。北京航空航天大學、對外經濟貿易大學研究生授課導師。