Facebook的精準定向廣告又出新花樣了！

03-01

作者：Tim Peterson

來源：Marketing Land

編譯：「營銷理性派」公眾號

過去幾年裡，Facebook一直為零售品牌推出「線上廣告促進線下消費」的廣告策略。現在，Facebook想反著來了。

據Moshe Isaacian 報告，Facebook正在為廣告主測試一種新的廣告選擇，目標人群是那些看過Facebook、Instagram、和Facebook社區的網路廣告而來到實體店的消費者。

「我們一直在探索新的方法，通過廣告幫助營銷人員提升線下銷售，但是目前為止還沒找到。」Facebook發言人稱。

這種「線下到線上（offline-online）」的重定向方法在Facebook的精準定向廣告產品中將是一個新的選擇，將品牌的現有客戶作為Facebook線上廣告的目標受眾，在Facebook和Instagram上重定向投放，進一步擴大品牌影響力，增加消費者對品牌的支持度。

根據Isaacian報道，線下店鋪較多的品牌才能建立起這個定向人群包，此群體只包括那些過去最多30天內到訪過店鋪的人。

Facebook的門店客流重定向方案會增加零售企業在返校期和假日購物季的廣告預算分配。舉個例子，一個連鎖店把過去一個月的到店客戶建立一個目標客戶群組，然後跟Facebook的其他標籤例如有早教兒童的父母做匹配，然後針對這部分人群就可以再做一個關於早教的聖誕折扣活動的廣告推廣，繼續促進下一輪的線下消費的產生。

美國一款社交軟體Snapchat也提出過類似的方案，可以將APP廣告與線下門店、飯店和其他地點的客流快速鏈接起來。為了與Facebook的線上-線下（online-to-offline）廣告相抗衡，Snapchat在今年早些時候發展了一家兄弟公司Snap，收購了地理位置分析公司Placed，主要做店鋪位置測量，追蹤用戶的位置，並將這些坐標與商家的位置進行交叉關聯，以確定廣告投放人群。通過與位置分析公司PlaceIQ的合作，Snapchat已經可以利用某些位置或特定區域的客流為品牌做精準廣告。儘管Placed公司可以幫助到它，不過Snapchat還沒有對任何品牌推出過此方案。

除了直接了當的使用Facebook的人群包對到店客戶做重定向廣告，品牌還可以使用此人群做相似擴展，擴展到有相同特點的或者可能也路過某店鋪、飯店或其他位置的人群。

Facebook利用這個方法對那些訪問過廣告主的商店、餐館或其他線下店鋪的人進行重定向投放廣告，以及評估有多少商店訪問是由Facebook廣告所驅動的。在這些案例中，Facebook使用的是消費設置的授權位置信息來追蹤他們的位置。Facebook參照消費者位置信息和WIFI、藍牙等信號標籤來決定這波人群是否需要做投放的目標人群。