聊聊傳銷的「互聯網+」進程

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李文星之死，讓沉默了許久的傳銷江湖再度爆發。而這次爆發，再也壓抑不住，在媒體輿論的揭秘與轟炸之下，整個江湖都將面臨著血雨腥風。

8月6日，求職者李文星被誘騙進入靜海傳銷組織致死一案，5名涉案人員被刑拘。當天，天津市委政法委書記趙飛下了道死命令：決戰20天，徹底清除全市非法傳銷活動，打掉傳銷團伙，打不凈，不罷手、不收兵。與此同時，全國各地出現了打擊傳銷熱，各媒體、組織也都在發表看法，如「打擊傳銷要』全國一盤棋』、打擊傳銷切莫只刮一陣風」的觀點，比比皆是。

在李文星案中，Boss直聘這個網路招聘平台，成為傳銷組織拉人頭的重要工具。事實上，招聘網站只是傳銷團伙誘騙受害者的冰山一角。傳銷組織對於各種網路工具的應用，可謂無所不用其極，諸如微信、QQ、陌陌、論壇、貼吧、興趣小組、直播等各種互聯網渠道，只要能夠與人社交並建立聯繫，就能成為他們誘騙受害者的有力工具。並且，互聯網已經成為他們現在拉人頭的主要手段。這也就意味著，傳銷已經實現了「互聯網+」。

這篇文章，便與大家聊聊傳銷的「互聯網+」進程。

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說到傳銷，幾乎每個人的身邊都會有幾個真人案例。每當聊到這個話題時，人人都能說上幾句，而往往其中的講述者本人可能就曾深受傳銷之害。

同樣，我身邊也有幾個傳銷案例。

第一個案例，發是在17年前。2000年，家弟初中剛畢業，就被其同學騙到到了山東日照的一個的電子元件廠。他到了以後才知道那是個傳銷組織，天天講的都是放羊娃通過努力奮鬥後成為大富豪的故事。好在，家弟在同學中間曾是大哥大一樣的人物，性格也比較強勢，同學們都比較懼怕他。

趁著去海邊遊玩的機會，連恐嚇帶斥責，搶了他同學身上的100塊錢和身上唯一的BP機，一口氣奔向車站，第二天回到了家。若是家弟性格軟弱，怕是只能乖乖交錢並被洗腦，或者等著家長交錢贖人。

第二個案例，發生在大概10年前。一個長我一級的小學同學，以談戀愛的名義，被騙到了江西某城市。因為家境相對貧窮，一直不肯開口交錢，期間遭過打挨過餓，受盡了折磨。後來終於還是給家裡打了電話，家長知道後，帶著幾個兄弟連夜去了那個城市，交錢以後就將人帶回來了。

現在看來，這個傳銷組織還算義氣，只要交錢就放人，但也與搶劫勒索沒有什麼區別。可憐之處在於，這個同學從小就容易想不開，愛鑽牛角尖，回來以後就判若兩人，經常說些別人聽不懂的話。後經過幾次治療，現在已能像正常人一樣生活，只是再也沒人給他提親。

第三個案例，是發生在幾年前的事情。我大學同學的一個客戶的兩個十幾歲的孩子，被其叔伯兄弟騙到了山東德州的一個傳銷窩點。他客戶通過與孩子斷續的聯繫，加之多方打探，確定了在德州。

最後，我同學帶著客戶，在當地警方的幫助下，端了這個傳銷窩點，成功解救出了兩個孩子。好在時間不是太長，兩個孩子還沒有被洗腦，只是在窩點被端掉的時刻，他們的哥哥還不願意回家，妄想繼續在德州賺大錢。

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上面的案例中，第一個案例到現在的時間跨度已達17年之久，然而這並不是最早的傳銷組織。傳銷模式起源於美國，是於1945年在加利福尼亞州出現一種多層次的營銷模式，在60年代以後，就出現了以多層次銷售為名非法斂財的方式，這被稱為「金字塔式銷售」。1989年，傳銷從日本、台灣流入廣東等地。1990年，美國雅芳公司將直銷模式帶入中國，「多層次銷售」就在在我國遍地開花。

現在回想，十年前聊傳銷的時候，還有人說國外傳銷是合法的。事實上，「傳人不傳產品」的變質多層次營銷，最早正是發生在國外。70現代，在日本熊本曾出現「天下一家會」，在台灣發生過「台家事件」，涉案人員都曾達到幾十上百萬的量級。

我國幅員遼闊，人口眾多，傳銷進入後，立即就像病毒一樣迅速蔓延開來。根據中國民間反傳銷協會2015年曾發布《中國傳銷分布圖》：除上海、青海、新疆、西藏、香港為「微度受災區」外，我國其他地區都不同程度「受災」，其中「重災區」有廣西、安徽、河北、湖北、湖南、江蘇、四川等13個省(市、區)。而廣西，從傳銷剛傳播開始，就一度成為傳銷重災區，廣西的來賓，更是曾被稱作「傳銷之都」。這要拜一個被稱作「深圳文斌」的傳銷團伙所賜，自2001年他們進入來賓之後，四川、山東、河南等地的傳銷人員便不斷湧入。

傳銷界，一直有著南派、北派之分，都屬於異地傳銷。根據中國民間反傳銷協會會長李旭的介紹，北派傳銷發源於東北一帶，由「傳銷教父」楊玉勇傳入河北、天津、山東等地，後來逐漸擴散至其他地方;南派傳銷發源於廣西，後來蔓延到雲貴川、湖南、湖北、江西、安徽等地。

傳銷圈子裡流傳著一句話，叫作「北派打地鋪，南派住別墅」，生動的描述了南北派的不同。南北派的區分，主要是從運作模式及特徵來分的。北派屬於低端傳銷，，主要特徵是吃大鍋飯、睡地鋪、集中上課，有的組織出現控制手機、非法拘禁等情況，年親人居多。

南派往往打著「連鎖銷售」、「資本運作」、「民間互助理財」等旗號，以考察項目、包工程、旅遊探親為名把新人騙到外地，然後進行一對一洗腦。參與者大多有獨立經濟能力，來去自由，吃住條件較好。也正是因為沒有暴力及非法拘禁，很多被洗腦的人，加入之後就無法自拔，天天想著其發財之夢。

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關於傳銷的江湖，網上有很多資料，大家可以自行搜索。我這篇文章，主要與大家探索傳銷組織的「互聯網+」。什麼意思呢?根據我的觀察，20多年來，傳銷隨著科技技術的發展，傳銷的花樣正在日新月異的變化，以至於讓很多人防不勝防。在時尚、科技、創新外衣的包裝之下，很多人相繼中招。

從本文開頭的三個案例可以看出來，傳銷組織拉人入伙的方式，也隨著通訊技術的發展而不斷改進。

20年前，他們主要利用BP機及座機電話與人溝通;

當PC互聯網興起以後，他們通過QQ軟體、郵箱、官網、招聘類網站等形式騙人拉人;

在移動通信資費相對便宜、手機價格平民化以後，他們就開始用手機以及簡訊誘人上鉤;

在移動互聯網到來以後，他們就開始頻繁運用微信、陌陌等各種社交應用等引誘年輕人入伙。

任何先進的社交及通訊手段，總能在傳銷組織的手中被運用到極致，吸引一個又一個受害者進入其窩點，接受被洗腦以及更悲慘的命運。

因為現在的社交更加容易，其實他們拉人的成本相對更低。他們會經常通過QQ、微信等社交應用的群，以及招聘網站「尋找目標」，進而通過約會、網聊、旅遊、招聘等形式，隨便就能把一些人騙到窩點中去。也正是因為社交成本更低，較之以前傳銷都是熟人拉熟人，現在拉的則都是陌生人，且以年輕人為主。尤其是剛畢業為找工作而焦頭爛額的大學生，剛入社會沒有什麼經驗，就成了他們最主要的目標群體，受騙比例可以達到80%以上。

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幾年前，曾有讀者問過我「太平洋直購」能不能加盟。我看了一下該網站，甚至都沒有備案，而且還存在多層級代理制，便告訴他最好不要輕易加盟這個網站，很有可能是網路傳銷。事實上，在2012年，這個網站就被定性為傳銷的案件就並被查處，這就是知名的江西「精彩生活」傳銷案。

這個犯罪團伙，創建了一個名為「太平洋直購」的網站，以「消費返利」模式發展會員690萬人，收取保證金近38億元，創始人唐慶南一度成為全國的知名企業家。該案件到了2013年還在出現過爭議，直到2014年才真正被判為網路傳銷。

同一時期，浙江出現了一個「萬家購物」傳銷團伙，同樣是以電子商務形式，發展會員近200萬人，涉及金額高達240.45億元。這一時期因為電商的火爆，傳銷團伙盯上了這個形式，在網站上放上大量的虛擬產品，以此獲得會員的信任，這比看不到產品的傳銷要有說服力的多，且很多人都不了解互聯網，不了解電商。這兩個案例，都可以算的上是典型的傳銷的「互聯網+」。

相對於太平洋直購網以及萬家購物，2017年7月以來，我國多地公安機關查處的「善心匯」特大涉嫌傳銷案，涉案金額數百億，全國參與人數超過500萬人。這個傳銷案例的特點是，涉案人數與涉案金額都非常大，且披著互聯網金融的的外衣。而「資本盤」趨勢，也就是金融傳銷，也正是近年來網路傳銷的主要特徵。

事實上，2015年出現的「e租寶」龐氏騙局事件，同時也是一個網路傳銷事件。按照資深反傳銷人士凌雲凌雲的說法，本質上，這些項目就是藉助互聯網技術，把非法集資與傳銷結合起來，構建一個新的龐氏騙局模式。

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根據凌雲的介紹，中國的金融傳銷始於2012年，也就是太平洋購物被查處的那一年。很顯然，電商模式已經無法繼續，網路傳銷開始尋找新的偽裝方式。金融傳銷起初以消費返利或電子股票為主，後來發展到遊戲理財、內部虛擬股票、虛擬貨幣，而P2P的興起以及初期的野蠻式發展，也恰恰為其提供了發展的量級。傳銷的互聯網+，幾乎是遇到了一個新的風口。

為了能夠更好的隱藏，同時為了吸引更多人入伙，傳銷組織向來不吝嗇錢財在技術方面。只要能夠達成目的，他們就捨得投入。譬如在曾查處的一個傳銷案件中，這個傳銷組織所使用的專業的電腦程序，出自一名博士後之手。2002年，該博士後接受傳銷組織委託，設計了「小財神」操作程序。

後來，「小財神」成為傳銷者最重要的「網路工具」。甚至，有些網路傳銷組織已經用上了區塊鏈技術，要知道，這種可以用於智能合約、證券交易、物聯網、身份驗證、股權眾籌等領域的先進技術，在很多大型網路平台都還沒普及利用。

凌雲也認為，近年來，隨著互聯網運用的普及，傳銷也呈現「互聯網+」的特點。相比傳統傳銷，網路傳銷發展速度更快，更能空手套白狼。網路傳銷本是傳銷的一部分，但現在已然細分為消費返利型、遊戲理財型、互助理財型、微商傳銷、金融傳銷(虛擬貨幣、原始股)等多個領域，隱蔽性更強，更難以辨別。對於各種形式的金融傳銷、理財傳銷及消費類傳銷，大家只要記住盡量不要買陌生平台的理財產品，不迷信高額回報，一般都不會出現什麼問題。

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對於不買理財及金融產品的網民，這些傳銷形式也不會影響到大家。但值得注意的是，網路傳銷中的微信傳銷，也容易讓很多人中招，一些想做微商代理的朋友，因為微信朋友圈的互動性、熟人等特點，很容易讓傳銷者趁機而入。目前，微信已經成為國人不可或缺的通訊社交工具，這裡我再提一下微商及微商傳銷。雖然微商不只是以微信平台為主，但微信卻是微商的主要聚集地，因為微信有大量的用戶與流量。而網路傳銷的特點，也正是哪裡人多就到哪裡去。

微商，在2015-2016年特別火，但現在已經濫到不可收拾，成為網路傳銷重災區。本質上，微商是因為移動互聯網興起的產物，消費者與經營者的供需關係，從PC互聯網轉向更容易操作的移動互聯網，只要動動手指就能實現進貨與發貨。因為進入門檻更低，所以很多人都加入了微商這支大軍。

同樣，傳銷組織很快也盯上了這個渠道，這簡直就是為他們定製的模式，很快，微商代理機制侵襲了整個微商圈子。相關法規明確規定，微商發展下線代理不得超過三層，但是帶著微商包裝的傳銷組織，經常能夠將暗線組織發展到5-10層以上。之前也跟很多微商大咖做過交流，他們就認為導致微商亂象的主要原因，正是網路傳銷。

凌雲將整個傳銷的發展歷程，歸結為3個階段：

傳銷1.0時代，限制自由、精神洗腦、有實物的傳銷，北派目前還處於1.0階段，典型案例有假天獅、蝶貝蕾、北京中綠等;

傳銷2.0時代，打著「國家項目」、「政府扶持」、「資本運作」等旗號，玩概念以達到精神控制的目的，南派目前已經進入2.0時代;

傳銷3.0時代，存在實物銷售，同時炒作虛擬概念，通過互聯網平台來傳播和發展成員，顯然，這個階段就是網路傳銷階段，而金融傳銷更符合這個階段的特徵。

如果傳銷的未來發展遵循這趨勢，所有的傳銷組織最終都會走向傳銷3.0時代。也就意味著，傳銷最終都將走向「互聯網+」。

根據我的觀察，除了這些本身基於互聯網的網路傳銷項目，目前的網路傳銷存在一個事實，那就是現在傳銷所有的運作流程都是通過互聯網來完成。譬如，他們通過Boss直聘、拉勾網以及更多的招聘網站發布招聘消息，通過微信、QQ、微博、陌陌等社交軟體引誘受害人上鉤，通過微信、支付寶等應用來轉賬，這個傳銷模式都已經離不開互聯網了。

從這個角度倆看，不管是傳統的傳銷，還互聯網傳銷，如今都已經成為了線上的傳銷。換言之，傳銷已經實現了「互聯網+」。

【王吉偉，商業模式評論人，專欄作者，關注TMT與IOT，專註互聯網+及企業轉型研究。】