順豐與菜鳥破鏡重圓，難道僅僅是因為郵媽？

令很多預言家非常失望的是，順豐與菜鳥的爭吵很快就停下來了。如今，我們看到，結果是肯定的，順豐與菜鳥和解了，雖然可能是暫時的。當然，尾巴還是有的，雙方表示會繼續討論豐巢合作的問題（因為快遞櫃的事還沒解決）。

順豐與菜鳥的互相封殺，對於雙方都是沒有好處的，但順豐還是挑起了事端，隨後還拉上騰訊雲來助陣，更是以所謂的核心信息資產保護來挑撥同行之間的敏感神經。就在最高潮要到來的時候，雙方的爭吵戛然而止。

6月2日晚，國家郵政局召集菜鳥網路和順豐速運高層來京，就雙方關閉互通數據介面問題進行協調。雙方表示將從講政治顧大局的高度出發，積極尋求解決問題的最大公約數，共同維護市場秩序和消費者合法權益，並同意從6月3日12時起，全面恢復業務合作和數據傳輸。

在經歷了一天多的「掙扎」之後，順豐在6月4日晚間發布公告稱，在國家郵政局的及時協調下，順豐本著顧全大局、維護市場秩序和消費者合法權益的原則，已與各方達成共識，並同意從6月3日午間起，全面恢復業務合作和數據傳輸，有關事件已得到妥善解決。

至於和解的真正原因，我們作為外人，誰也不知道，大家都是胡猜！不過，我們卻可以肯定，那些根據順豐與菜鳥怒懟時發布的理由來猜的，肯定是錯的。

兩家有矛盾，這是不假，因為長遠利益有分歧！這其實很正常，作為大企業，本來就是競爭合作並存的，很少非黑即白。動不動就罵戰的，才是不正常狀態。

在這件事情上，我們需要關注幾個背景：

1、菜鳥生鮮倉的建立

6月1日，菜鳥在廣東省茂名市開設了全國首個生鮮原產地發貨基地，用以保障當地數萬噸荔枝的全程冷鏈運輸。菜鳥計算，從此運輸荔枝的成本將減少三分之一。

根據媒體的報道，順豐的官價是55元/5斤，大單客戶可以拿到7折，大約是38元/斤。電商渠道的荔枝按5斤一箱進行銷售，一般荔枝（妃子笑為例）在田間地頭的採購價是每斤4- 5元，一箱荔枝運輸成本就達到38元/箱，所以「大家吃的不是荔枝，是順豐的運費。」

此前已經有案例，當年菜鳥沒有進入山東櫻桃配送市場之前，山東櫻桃順豐物流配送成本是38元/5斤(折後價)，菜鳥進入之後成本降到20塊以下。

2016年茂名荔枝總產量是近50萬噸，通過電商渠道銷售的荔枝有1.2萬噸，佔總產量的2%左右。按正常的發展趨勢，以1.5萬噸來計算，減少三分之一的收入多麼大的損失，何況運輸量已經被分流。

2、物流快遞費用的上漲

按照多家快遞企業在內網發布的《關於全網派費調整的通知》，6月1日起，對全網的基礎派費進行調整，基礎派費全部上調0.15元／票，捆綁在面單收取；結算方式為系統結算，與原有基礎派費一起結算下發；且6月1日前購買的面單，6月1日之後流入網路的，按照上述費率結算，補收0.15元／票派費。

3、阿里入股百聯，拿下聯華超市

2017年5月26日（周五）晚上，阿里入股聯華超市（百聯集團旗下上市公司），成為第二大股東。聯華超市二大業態：大型綜合超市與超級市場，對生鮮水果是強需，是經營抓手。易果生鮮從源頭對生鮮產品進行標準化，有水果、糧油、禽蛋、肉類、水產、蔬菜、食品飲料和甜點等八大品類，旗下安鮮達已在全國10地建倉11座，覆蓋9億人口。

從目前的市場來看，順豐的優勢在商務件，對於個人電商市場，只有生鮮一塊還佔據優勢，這塊市場卻遭遇到了阿里新零售的挑戰。

4、順豐陷入假海淘門

5月下旬，媒體揭露了順豐、「四通一達」等快遞公司公開提供「異地上線」服務，幫國內廠商虛構發貨地點，讓假貨秒變海淘正品。這樣的消息對於不同的快遞公司來講，殺傷力是不一樣的，對順豐的打擊非常大。

5、京東接入豐巢

6月2日消息，京東對外宣布目前已經全面接入順豐旗下豐巢自提櫃，已覆蓋13個城市，計劃年底前擴展至26個城市。在順豐與菜鳥對陣的第二天，京東就火線加入，顯然不是無心之作，也必然是有備而來。由此來看，順豐在6月1日關閉數據介面的理由就充分了。有專業人士評論，不關閉數據介面，京東怎麼能順利接入呢？

所以，很多人在探討，為什麼就不吵了？

我們首先得看，順豐想得到什麼，能得到什麼，得到了什麼？！順豐剛剛才和菜鳥簽署數據共享協議，那可是有法律效力的，也關係企業誠信，不能說作廢就作廢，否則以後誰敢和他合作？

因此，順豐說因為數據保護，根本說不通，這只是一個可以引發社會討論的出師表而已，不可當真。

如今的順豐，有兩件事，很煩，一是前不久剛剛爆發的假海淘事件，一是菜鳥在茂名建荔枝倉。前一個關係順豐信譽，甚至鬧不好要吃官司。後一個，關係順豐最核心利益，生鮮市場如果失手，順豐就沒有了未來。

所以，我們可以瞎猜，菜鳥是唯一可以掌握順豐海淘作假的證據的，如果順豐發現了什麼不對，激烈反擊是情理之中。畢竟，如果被人抓住把柄，未來就會沒有了話語權。所以，不如提前撕破臉，把對手置於不恰當採集證據的地步，自己有利，至少輿論得勢。

順豐賭的是，即便菜鳥有對順豐不利的東西在手，他也沒準備好，不敢公佈於眾，因為對菜鳥自己也傷害很大。所以，自己佔優勢。事實證明，三胖長期玩的懸崖策略，又一次生效！

因此，順豐不惜將本來就在進行的豐巢續約談判鬧翻鬧大，成社會事件，從而堵住菜鳥的嘴，這個目的，順豐已經達到，可以收兵了！

順豐與菜鳥雙方都不願失去彼此

從全局看，海淘和生鮮都是順豐的生命線，而菜鳥的出現大大提升了三通一達的能力，讓這些普通快遞公司有能力染指本來順豐的專享市場！順豐沒能力阻止，但希望不要菜鳥做得太快太絕，要給自己空間。

因此，我們可以猜測，在最後的談判中，菜鳥一定做出來部分承諾，未來的海淘與生鮮市場，給順豐留有一定份額。順豐雖然沒得到全部，但至少可以有托底的市場空間了。

其實，如果站在順豐的角度來看，不和菜鳥合作對自己的損失也很大，甚至是不可承受的，這也是股市大跌的原因。很多人可能說，順豐主營是在商務件，淘寶並非其主要業務來源。實際上，淘寶的業務也佔到順豐的20%，五分之一的業務不可謂不大，何況這部分市場還是生鮮及貴重物品高價值市場，也是未來的主要業務增長點。順豐一旦離場，阿里巴巴勢必找力量來填補，順豐等於是自己主動培養一個強大對手。

很多人說順豐與京東走到了一起？如果說，京東與順豐在一些方面合作是可能的，但兩家真正的親密無間，又怎麼可能？對比菜鳥只是要數據，京東與順豐可說是直接的對手，兩家還都是以高端快遞業務為主的，順豐與京東在一起，難道京東就會把自己的高端業務放給順豐嗎？顯然不能，而淘寶天貓可以，才能做到。

至於菜鳥，也不算什麼沒得到。順豐鬧一鬧，大家也看清了形勢，整個快遞行業認清了大局，未來發展會戰略更清晰，應對也就更合理。

在菜鳥的發展中，必然有這樣一仗，利益糾葛爆發是一定的，早爆發比晚爆發好。菜鳥是趨勢，包括順豐甚至京東物流在內，如果不想被邊緣化，就只能參與，而不是自絕之外。

和解總是好的，未來會更健康。菜鳥與順豐也一定會在吵吵鬧鬧中找到利益契合點，實現共贏！

最後，不妨去讀讀歷史，俾斯麥是如何統一德國，並讓德國成為世界強國的！對於順豐來說，到底是做普魯士還是奧地利，這是一道必答題！