白酒雙雄經銷商庫存「告急」

近日，白酒兩大巨頭都在為市場缺貨而「煩惱」。

先來看貴州茅台(600519)，因市場缺貨，經銷商漲價惹怒茅台發「狠話」，誰漲價就砸誰的飯碗。而五糧液(000858)則在股東大會上公開回應，因總體產能達不到市場需求，目前無貨可供。

市場回暖，資源緊缺，茅台、五糧液經銷商存貨「告急」，這就是當前兩大白酒巨頭真實的寫照。

五糧液相關負責人接受記者採訪時表示，目前貨源比較緊張，加上市場快速流通，造成很多經銷商出現斷貨。

同樣，瀋陽一茅台、五糧液經銷商也對記者證實，目前茅台酒和五糧液的存貨都不多。

北京某大型白酒銷售公司相關人士也對記者表示，目前茅台的存量很少，以前職工購買有內部價，現在內部人都買不到了，公司要先保證有酒賣給大客戶。

茅台控價講政治

據記者了解，進入3月份以來，在貴州茅台股價「飛天」的背景下，有關茅台經銷商渠道庫存告急或漲價的消息也滿天飛。另外，在茅台、五糧液的高端白酒市場價上漲的帶動下，其他品牌的高端酒也被帶動上漲，一時間，高端酒消費彷彿回到黃金十年，再次被消費者追捧。

然而，在這樣的市場環境下，五糧液、貴州茅台均爆出「貨源短缺」，而市場的法則就是物以稀為貴，漲價似乎成為必然。

但是，在對待漲價方面，貴州茅台的態度卻十分堅決，並將漲價上升至政治問題，「價格問題不是簡單的經濟問題，而是政治問題」。

4月21日，茅台集團董事會聽取近期重大工作專題彙報，集團董事長袁仁國，黨委書記、總經理李保芳在會上表示：最近一個時期，茅台酒價格市場上漲趨勢明顯。茅台酒的出廠價一直沒有上調，是中間環節在抬高價格，茅台將進一步加強價格穩定力度，堅決把經銷商的市場終端價格穩定在合理區間，一定要抓出成效。誰製造市場亂象就砸誰的飯碗，經銷商必須要令行禁止，誰「不聽招呼」就一定嚴格按照規定嚴厲處罰。

在茅台高管們看來，價格必須得穩住、管好，這是茅台持續穩定，健康發展的關鍵。「從講政治的高度來認識茅台價格的重要性和必要性，要從可持續發展的高度來認識價格的重要性和必要性，要以嚴肅問責的態度對待價格問題。」

事實上，白酒本應該屬於市場化程度比較高的產品，但是，在白酒的銷售環節依然看到企業在為其「操心」。

對此，茅台高管的解釋是，「主動作為不是行政干預，放任自流不代表尊重市場」。

茅台表示，目前市場上出現價格上漲的苗頭，個別省區茅台酒已超過1300元/瓶;另外，有極少數的經銷商推波助瀾，陽奉陰違，違反茅台的市場策略。

面對當前出現的問題，茅台提出多項措施來維護價格穩定，而這些措施對茅台內部也一視同仁。「不管是電商、定製酒公司誰都不行，如果是內部的人推波助瀾就罪加一等，在控價問題上絕不袒護。」茅台高管如此表示。

鐵腕抑價不手軟

彼時，在白酒黃金十年期間，以茅台、五糧液為首的高端白酒市場價格飆升至千元以上，茅台酒一度達到2300元/瓶，然而，在行業進入調整期後，大面積的社會庫存暴露出來，為此，茅台和五糧液等高端白酒經歷了近4年的去庫存痛苦時期。

如今，市場行情好轉，作為主體企業，貴州茅台和五糧液在渠道低庫存的環境下，把維護市場秩序、消費者利益擺在了前面，或許在借前車之鑒。

對待市場漲價行為，在茅台高管們看來，在尊重市場規律的同時，也要採取果斷措施管控市場價格。

茅台酒股份公司副總經理、銷售公司董事長王崇琳近日表示，當前要做到「三個堅持」，堅持市場對資源配置的決定性作用;堅持做到廠家、經銷商、消費者三方利益平衡;堅持信息公開與適時的市場調控，要遵循市場規律，加強正面引導，實現三方共贏。

同時，王崇林還提出了繼續保持「三個堅定」，必須堅定不移地穩定茅台酒市場價格，堅決防止市場價格過快上漲，必須堅定茅台酒商品屬性的回歸，讓消費者買得起茅台酒、喝得起茅台酒、喜歡茅台酒，必須堅定地從戰略和品牌的高度去處理市場問題。

據貴州茅台相關人士透露，經過多組「重拳」出擊，目前，茅台酒經銷網路、各大KA賣場、電商平台，53度普通茅台酒價格已全面回落和穩定在每瓶1299元以下，回到了每瓶不超過1300元的警戒紅線內，貨源基本滿足市場需求，達到了「哄抬炒作無機可趁，囤貨惜售得以治理，穩定價格初見成效」的良好局面。

在業內人士看來，茅台股價一路走高並突破400元/股，市值達到5000億元，作為公司高管花大力氣抑制市場零售價過快上漲，對公司長遠發展將起到積極作用。

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