西鳳宣布第二個五年規劃 將重點發力省外市場

4月18日，西安長宇酒業有限公司召開西鳳375五周年慶典暨2016年經銷商表彰大會。記者現場獲悉，西安長宇酒業有限公司總經理王東提出，下一個五年目標是實現西鳳375在省內市場逐年10%的增長，省外市場能夠佔據三分之一的比例。王東表示，未來五年，西鳳375將放眼全國進行長線布局，目前長宇酒業已經進行了內部的管理結構調整和人員配置。

陝西西鳳酒廠集團有限公司黨委副書記、總裁張力表示，西鳳酒的發展步入關鍵時期，西鳳酒375下一個五年任重道遠。在新的機遇和挑戰下，西鳳375要乘勢而上，將產品迅速拓展到省外市場，在保持銷售穩定增長的前提下，繼續推動西鳳375系列品牌的持續發展，努力將西鳳375做成全國光瓶酒的領軍品牌。

王東透露，在省內市場上，長宇酒業將在價格、消費者、品牌和合伙人四個方面發力。包括樹立新的價格體系，重點發展30到35元的餐飲店;在品牌價值的塑造上，除類似於張惠妹演唱會等事件營銷外，還會通過異業聯動，如與蘇寧合作進行資源互換等;將針對消費者打造開蓋有獎、贈飲、自釀酒的平台;在合伙人機制上，公司內部將進行股權激勵，經銷商方面實行期權。

省外市場是長宇酒業發展的重點。王東介紹，目前公司已經成立了省外事業部，正在逐步擴大隊伍。省外市場的布局從四個方面展開：一，提升品質，縮小規格，從原來的20瓶每箱縮減到到12瓶每箱;二，樹立價格體系，不僅要培育在外省的陝西人成為消費者，也要培育本地消費者;三，防偽防竄，在二維碼的防偽基礎上進行二次升級，通過包裝、條碼的「獨家定製」來防止省內與省外市場及相鄰市場的竄貨問題;四，通過人員輔助，一對一地指導經銷商開發市場、渠道，來實現動銷。

張力提到，目前西鳳酒已經為西鳳375設立了生產專線，西鳳375是西鳳眾多產品中成長最快的產品之一，2016年長宇酒業突破傳統包裝的形象及定位，創新推出星空375，並作為首家光瓶酒企業，獨家冠名了張惠妹西安演唱會，全面展示了西鳳375的品牌實力。

西安長宇酒業有限公司董事長陸紅梅也表示，公司下一個五年規劃將圍繞管理體系、團隊建設、營銷策略、增值服務四大方面展開。

具體而言，從2017年到2022年，長宇酒業一是通過對各地分公司和辦事處進一步分工、建立分項考核指標，實行精細化管理;二是繼續推行大單品戰略，加強品牌營銷投入和推廣力度，同時以服務於兩個大單品為目標開發相關副產品;三是加強品牌建設，通過一到兩年的實踐，探索出合適的合伙人制度，讓經銷商參與進來;四是加大增值服務，從今年開始，為經銷商團隊提供企業現代化管理、稅務規劃、家庭財富管理，子女教育規劃等服務。

值得注意的是，長宇酒業此次還與宜信財富現場簽署了戰略合作協議。宜信財富方面對記者透露，長宇酒業是陝西省內首家與其簽署戰略協議的酒類企業。陸紅梅對此解釋，宜信財富業務包括投資理財、子女教育規劃等，長宇酒業選擇與專業理財機構合作，目的是為經銷商提供管理財富、子女教育等方面的專業指導。

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