2.02-簡單理解供應商規模的邊際效應

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第二部分 小白----摸索供應鏈管理方法階段

第二節 簡單理解供應商規模的邊際效應

有生長，就有衰落，沒有永恆的將軍

在宏觀經濟學中，經常碰到一個詞，「邊際效應」，而我們也能倒背如流的片語，「邊際效應遞減規律」。因為經濟學畢竟不是我的專業，所以我也難以用專家的方式解釋。

我們來做一個十分簡單的比喻，當你餓的時候，你吃一個漢堡，感覺開始得到滿足。再吃第二個漢堡，覺得很不錯了。然後再吃第三個漢堡的時候，你就有點吃不下去了。再給你吃第四個漢堡，你可能就會吐了。這就是最簡單的邊際效應遞減。

「其他投入固定不變時，連續地增加某一種投入，所新增的產出或收益反而會逐漸減少」

這個和我們經常看到的供應商其實有異曲同工之妙，我們做sourcing尋源的時候，要去開發供應商，尋找供應商，我們看到的供應商有大有小，這個時候，潛意識裡都是供應商越大越好，越大顯得越有規模，就越能彰顯實力。

其實，前面我們討論過，所有的供應鏈模式要和商業模式配合，所謂配合，就是要結合自身情況來選擇。我們分為長期協作供應商、自我供應能力發展和開發供應商三個模塊說起。

【1】 長期協作供應商

有些時候我們合作過一些比較不錯的供應商，可能一個系列的產品線里，某些供應商有自己特長的工藝，會在特定的產品裡面比較專業，價格更具有競爭力。後來隨著合作關係深入，我們更希望投入成本，從穩定供應商那裡開發更多的模具，去生產更多的產品，也給供應商進一步帶來利潤。

當我們從一個產品開發到十個產品，對於不確定性的訂單有了更好的把控，多品種採購，利潤差價補貼等等多種方式去完成訂單，尤其是需要配套採購的零配件，極大程度減小了交期不穩定帶來的風險，風險控制源減少。

隨著這種模式的成長，大家都逐漸嘗到了甜頭，於是增加投入。就這樣又持續了一年。行業波動時有發生，出貨量開始減少了，而且產品的型號也更有了多樣化，繼續投資，有點力不從心。訂單量從一千多萬縮減到兩百多萬，陷入了很兩難的地方。幸好供應商本身還有一定的銷路，可以維持著正常運轉。

這是一個真實的故事，也是我們之前合作過得供應商，當年投機器，投模具，為供應商的老闆帶來了豐厚的利潤，後來設備生產的產品型號和樣式已經滿足不了多樣化的需求了，訂單逐漸走了下坡路。其實這也是邊際效應，當投入在不斷增大，人力成本，廠房面積需求，水電費，材料費等等都在增加，利潤在越來越大的規模中被壓縮，從一個小步快跑的羚羊，變成一個緩慢移動的大象。

【2】 自我供應能力

自我供應也是一個道理，當一個公司處於小公司階段，總是想擴大規模，因為體量太小，無法實現更高的回報率，擴張資本永遠是資本家唯一的哲學。

當企業能力擴大後，廠房的需求，人工需求，都會逐漸上升，我們來做一個形象的例子。

加入我們生產序列從1到8，起訂量MOQ為5個產品，生產成本是10，產品售價160元，利潤就是售價減去成本。好了，這個非常好理解。當我們投入更多生產設備，生產更多的產品，生產成本在不斷上升，生產數量也在上升，當大批量生產的時候，我們的價格也在下降，已獲得更多的銷售。再看我們產品的總利潤，居然到達1800元的時候開始下降！

這是一個粗獷的例子，現實的成本分析和價格定位不會這麼簡單，這裡只是做一個非常通俗易懂的比喻。我們再來看看利潤的曲線。

我們發現，是一個拱狀的曲線，也就是說在某一個理想的產品生產規模的時候，利潤是維持最大化的。企業一般到了這個關口，可以選擇外包戰略，建立品牌，打包發展。然而現實中並不是可以完全如此主宰命運的，盲目擴張，兼并重組，走了一條龐大複雜的重資產之路，弊病累積，想再賣動一步，都是極其緩慢，很難小步快跑了。

正如紅樓夢中所說：「大有大的難處」。

【3】 開發供應商

有時候經理需要採購手上有它個二三十家供應商，可以提供自己選擇。其實這是一個極端的想法。我們必須考慮兩件事情，我們的數據處理可以處理多大的體量？我們有多少的訂單可以分配給這些供應商？

供應商，供應商，最基本要有供應關係，我們才能算的上供應上了產品，光是知道信息是不夠的，而是要形成有效目標的合作，達到預期的結果。我們可以有很多供應商，但是要確保每個品類，都有堅實穩定的供應商，否則只是擁有很多信息，並不代表是你的供應商。或者你像沃爾瑪一樣，每年都有很多想和你合作，找你報價。一般來說，體量巨大和訂單極度分散，是非常考驗處理供應鏈複雜度的企業的，複雜度是供應鏈的一個試金石。

對於供應商開發，也可以參考邊際效應。並不是越大的供應商就代表能力越強，年輕的時候跑得快，老了未必就能跑得快，有的供應商雖然體量龐大，但是流程，審批那一套走完以後，黃花菜都涼了。要是碰到有期貨原材料的，每個月更新一下價格，得把人急死。關鍵是，先合作起適合的供應商，慢慢轉化，再同時負責尋源開發的人找到更高性價比的供應商，慢慢提高供應商的轉化率和合作的穩定性。

最先合作的供應商，往往具有對比作用和標杆效應，也不是越小的供應商越好操控，之前碰到做注塑產品的小廠房，環境衛生，設施，生產能力都比較堪憂。這種產品，如果後期發生退貨投訴，那麼成本會非常高昂。供應商一般都不會在市中心，一趟物流拉下來，就損失幾千塊錢，可能銷售的這一單子，都沒有提成了。如果你有一個很大的採購量，選擇供應商還是應該從實力強勁的供應商入手，強強聯合，達到一定規模，不僅是利潤了，品牌的效應也是高度重視的，大的供應商的好處，就在於品牌的保證能力強，風險的控制能力強。

邊際效應，這樣理解，應該會很容易有一個初步的感覺。更像是一種哲學，過猶不及，見好就收，選擇更好的道路。

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