1.06-不談道德,做一個正直的採購
不迷信權威,不偏聽專業。實踐是檢驗真理的第一標準。
第一部分 成品採購之路
第六節 不談道德,做一個正直的採購
採購的腐敗之路
很多時候,都聽到這樣類似的對話:
「做什麼工作啊?」
「做採購的」
「這是一個油水很多的職位啊!」
通常伴隨著一個不懷好意的迷之微笑……
很多時候拿著極高的道德標準要求一個新人採購,甚至老採購,其實並沒有太大的作用。新人工資低,經不起誘惑。老人可能習慣了拿回扣,收不了手了。我目前聽過最接地氣的話就是來自我的一位老闆,他的原話基本是這樣的:
「可以和供應商吃吃飯,喝喝酒,因為我們也會這樣請我們的客戶。但是錢財和東西是堅決不能收的,不要年紀輕輕自毀前程,要把守住。我們這邊有一個某某,快退休了,被查出受賄,開除黨籍,也沒有了退休保障等……」
至於後面的開除黨籍的那個事情不知道真假,但是前面的,句句在理。有些人不信,別人都收,為什麼我不能收,這也是錢啊。那我就以現實中看到的一些例子,來稍稍區分一下,這些其中的隱藏的真相。
【1】 小型老闆—朋友型供應商
這也的老闆一般都是擁有一個小工廠,平時喊你吃吃飯,從來不談生意,酒後送你回去,路上拜託你訂單的事情多幫幫忙。到了過年的時候,可能會給你紅包。一般也不會太多,但是他們只會說交一個朋友,不收就是瞧不起他們。這種人的危害倒是不是很大,但是你一旦收習慣了,後面供應商的質量管控,風險評估,以及更優秀的供應商准入,都會受到主觀情感判斷的影響,最終,會毀壞公司的聲譽和利益。
有人說,公司的利益又不是個人的利益,自己先賺錢再說。但是你要知道,你一旦收了,很可能就回不了頭了,因為你習慣了這樣的方式去判斷供應商,除非這個位置你能做到退休,人生別無他求,但是你想百尺竿頭更進一步,去追求更多專業的供應鏈管理的學問,就會受到影響,你連供應商管理都很難客觀進行,怎麼可以呢?
【2】 土豪老闆—江湖型供應商
雖然很多企業非常大,但是真正下游供應商很多都處於比較偏僻的地方,比如人工成本低,稅收優惠的地區,或者廠房便宜等等。雖然廠子不怎麼樣,但是老闆個個都是開著寶馬,幾套房子。你就納悶,你辛辛苦苦受過高等教育,寒窗苦讀,不如一個開小工廠的?
這種認知顯然是錯誤的,每個生意人都有自己的方法和套路,工廠要玩轉現金流和複利,政府又有優惠和支持,一年工廠滿跑下來,老闆的利潤可以抵過你奮鬥好幾年,但對方承擔的是極大的風險,要管好工人工資,管好工廠倒閉的風險。承擔風險,才是像槓桿一樣,謀求更大利潤。
這種老闆一般都知道行業潛規則,給你一個價格,提幾個點給你當回扣。一切就像諜戰片一樣。危害和上面那個號稱朋友型的小老闆一樣,但是還有更多的風險。
這樣的土豪,他們習慣了這樣做生意,不說質量保障等等,他們對每一個採購都是這樣的套路,你如果接受了,以後的職業生涯就會面臨不誠信的問題。世界上沒有不透風的牆,為何要把漫長的職業生涯作為賭注呢?
【3】 工程型供應商—複雜的利益鏈
我聽過兩個真是的案例,聽完後覺得真的是人心叵測。
一個是大型單位的機械招標,一個領標,幾人陪標,利潤大家一起分,涉及的利益鏈廣,複雜,但是利潤極高,讓他們甘願擔當風險。加上一個單位,採購招標大權在握,是非常的不合理。有一個人茶餘飯後親自跟我說,他們那邊有領標的,給領導送的每一張人民幣的號碼,都記了下來!
細思極恐,這是隨時樹倒眾人推的節奏,儘管最後沒有出事情,但是保不齊哪一天就會發生。
另一個是我的親戚,她親身經歷了,賄賂方坑了一個採購經理下台,新上任的採購經理,據說也有複雜的利益關係在裡面。這樣的內外結合的鬥爭,你覺得是不是很可怕?東窗事發,錢不是你的了,名譽也毀了。在這個世界上,名譽依然是相當重要的東西。我那個親戚能夠職位越來越高,堅守10多年穩坐工程總負責的位置,與她的一絲不苟和不受賄賂有著密不可分的聯繫。她自己也覺得,干這個活,給這個工資,是應得的,相對於很多人,生活已經是相當不錯了。
我們不要任何事情都談道德,這樣的東西是很虛偽的,畢竟道德也是人類杜撰的行為準則。我就接地氣的和你分享一些真實故事,讓你了解一些情況,讓你知道,尤其是新人,更要抵住誘惑,為了長久的職業發展考量。
當你做一個正直的採購,抵住了一次訂單的回扣高過你一個月工資的誘惑,抵住了供應商和你喝酒之後利益之中的稱兄道弟之後,你會發現,好的供應商會尊敬你,歪門邪道的供應商會忌憚你,你的領導會信任你,給你更多的機會去做更多的事情。
世界上的事情,簡單粗暴到可以用馬太效應解釋太多東西。你有的,你會獲得更多。你缺少的,連你有的,也要一起奪去。你一旦走上了歪路,會越陷越深。哪個年輕人沒受過幾次誘惑,所以,還是從現在開始,堅持做正確的事情,為了更遠的發展。
能力越大,責任越重。有權利,相對就會有義務。
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