1.06-不談道德，做一個正直的採購

不迷信權威，不偏聽專業。實踐是檢驗真理的第一標準。

第一部分 成品採購之路

第六節 不談道德，做一個正直的採購

採購的腐敗之路

很多時候，都聽到這樣類似的對話：

「做什麼工作啊？」

「做採購的」

「這是一個油水很多的職位啊！」

通常伴隨著一個不懷好意的迷之微笑……

很多時候拿著極高的道德標準要求一個新人採購，甚至老採購，其實並沒有太大的作用。新人工資低，經不起誘惑。老人可能習慣了拿回扣，收不了手了。我目前聽過最接地氣的話就是來自我的一位老闆，他的原話基本是這樣的：

「可以和供應商吃吃飯，喝喝酒，因為我們也會這樣請我們的客戶。但是錢財和東西是堅決不能收的，不要年紀輕輕自毀前程，要把守住。我們這邊有一個某某，快退休了，被查出受賄，開除黨籍，也沒有了退休保障等……」

至於後面的開除黨籍的那個事情不知道真假，但是前面的，句句在理。有些人不信，別人都收，為什麼我不能收，這也是錢啊。那我就以現實中看到的一些例子，來稍稍區分一下，這些其中的隱藏的真相。

【1】 小型老闆—朋友型供應商

這也的老闆一般都是擁有一個小工廠，平時喊你吃吃飯，從來不談生意，酒後送你回去，路上拜託你訂單的事情多幫幫忙。到了過年的時候，可能會給你紅包。一般也不會太多，但是他們只會說交一個朋友，不收就是瞧不起他們。這種人的危害倒是不是很大，但是你一旦收習慣了，後面供應商的質量管控，風險評估，以及更優秀的供應商准入，都會受到主觀情感判斷的影響，最終，會毀壞公司的聲譽和利益。

有人說，公司的利益又不是個人的利益，自己先賺錢再說。但是你要知道，你一旦收了，很可能就回不了頭了，因為你習慣了這樣的方式去判斷供應商，除非這個位置你能做到退休，人生別無他求，但是你想百尺竿頭更進一步，去追求更多專業的供應鏈管理的學問，就會受到影響，你連供應商管理都很難客觀進行，怎麼可以呢？

【2】 土豪老闆—江湖型供應商

雖然很多企業非常大，但是真正下游供應商很多都處於比較偏僻的地方，比如人工成本低，稅收優惠的地區，或者廠房便宜等等。雖然廠子不怎麼樣，但是老闆個個都是開著寶馬，幾套房子。你就納悶，你辛辛苦苦受過高等教育，寒窗苦讀，不如一個開小工廠的？

這種認知顯然是錯誤的，每個生意人都有自己的方法和套路，工廠要玩轉現金流和複利，政府又有優惠和支持，一年工廠滿跑下來，老闆的利潤可以抵過你奮鬥好幾年，但對方承擔的是極大的風險，要管好工人工資，管好工廠倒閉的風險。承擔風險，才是像槓桿一樣，謀求更大利潤。

這種老闆一般都知道行業潛規則，給你一個價格，提幾個點給你當回扣。一切就像諜戰片一樣。危害和上面那個號稱朋友型的小老闆一樣，但是還有更多的風險。

這樣的土豪，他們習慣了這樣做生意，不說質量保障等等，他們對每一個採購都是這樣的套路，你如果接受了，以後的職業生涯就會面臨不誠信的問題。世界上沒有不透風的牆，為何要把漫長的職業生涯作為賭注呢？

【3】 工程型供應商—複雜的利益鏈

我聽過兩個真是的案例，聽完後覺得真的是人心叵測。

一個是大型單位的機械招標，一個領標，幾人陪標，利潤大家一起分，涉及的利益鏈廣，複雜，但是利潤極高，讓他們甘願擔當風險。加上一個單位，採購招標大權在握，是非常的不合理。有一個人茶餘飯後親自跟我說，他們那邊有領標的，給領導送的每一張人民幣的號碼，都記了下來！

細思極恐，這是隨時樹倒眾人推的節奏，儘管最後沒有出事情，但是保不齊哪一天就會發生。

另一個是我的親戚，她親身經歷了，賄賂方坑了一個採購經理下台，新上任的採購經理，據說也有複雜的利益關係在裡面。這樣的內外結合的鬥爭，你覺得是不是很可怕？東窗事發，錢不是你的了，名譽也毀了。在這個世界上，名譽依然是相當重要的東西。我那個親戚能夠職位越來越高，堅守10多年穩坐工程總負責的位置，與她的一絲不苟和不受賄賂有著密不可分的聯繫。她自己也覺得，干這個活，給這個工資，是應得的，相對於很多人，生活已經是相當不錯了。

我們不要任何事情都談道德，這樣的東西是很虛偽的，畢竟道德也是人類杜撰的行為準則。我就接地氣的和你分享一些真實故事，讓你了解一些情況，讓你知道，尤其是新人，更要抵住誘惑，為了長久的職業發展考量。

當你做一個正直的採購，抵住了一次訂單的回扣高過你一個月工資的誘惑，抵住了供應商和你喝酒之後利益之中的稱兄道弟之後，你會發現，好的供應商會尊敬你，歪門邪道的供應商會忌憚你，你的領導會信任你，給你更多的機會去做更多的事情。

世界上的事情，簡單粗暴到可以用馬太效應解釋太多東西。你有的，你會獲得更多。你缺少的，連你有的，也要一起奪去。你一旦走上了歪路，會越陷越深。哪個年輕人沒受過幾次誘惑，所以，還是從現在開始，堅持做正確的事情，為了更遠的發展。

能力越大，責任越重。有權利，相對就會有義務。