五糧液與茅台「較勁」 看誰先完成千億目標

本周，茅台和五糧液相繼召開2017年營銷工作會議，對2016年的工作做了一個總結，並對2017年的營銷進行部署安排。記者獲悉，2016年五糧液集團實現銷售收入700多億，同比增長約8%;茅台集團實現銷售收入502億，同比增長19.5%。令人關注的是，茅台和五糧液的「十三五」銷售目標都劍指千億，誰能搶先完成將看兩家名酒誰的後勁更足。

茅台 今年目標600億

剛剛過去的春節，茅台無疑是白酒市場的最大贏家。供不應求的市場，讓經銷商們再一次認識到了茅台酒的品牌價值。

春節剛過，2月6日上午，茅台集團銷售公司2017年度營銷工作會議就召開了。茅台股份公司副總經理、銷售公司董事長王崇琳就白酒的消費形勢和茅台酒的市場走勢進行了詳細分析，並提出要準確把握市場脈搏，圓滿實現營銷目標。

2016年茅台批價走勢一路超市場預期。從全年來看，飛天茅台一批價自2016年第一季度的830元至春節前站上1200元高點，近一年來上漲超350元，渠道結束三年虧損而重新進入豐厚回報期。價格上漲、銷售火爆推動股價屢創歷史新高，今年1月23日，茅台股價創下了359.8元/股的歷史新高。

安信證券認為，茅台短期業績確定性高，是中期優質標的，在價升量緊情況下，調高6個月目標價至405元。當前貴州茅台股價在350元左右，距離這一目標，仍有50元的差距。

茅台曾提出2017年實現600億收入目標，同比增長約20%。茅台在「十三五」規劃中還提出了千億銷售願景。

五糧液 去年銷售700億

五糧液股份公司2017年首次營銷工作會議選擇在了2月7日召開。五糧液集團公司董事長唐橋，集團公司總經理、股份公司董事長劉中國等公司高層參加了會議。

據了解，2016年五糧液集團公司實現銷售收入700多億元，同比增長約8%。白酒主業各項指標取得了白酒行業調整期以來的最好成績，五糧液品牌價值大幅提升，以875.69億元的品牌價值穩居「中國品牌價值100強」第三名。

2016年得益於五糧液政策組合拳頻發及受茅台批價帶動，普五批價上漲120—150元至春節前的750—780元。節後，由於五糧液批價被茅台拉大到約400元差距，加之經銷商2017年拿貨成本提升及公司控量，普五批價回調壓力較小。

與茅台集團一樣，五糧液也制定了「十三五」規劃，提出到2020年股份公司要實現550億銷售規模，集團公司在2020年要突破1000億規模。

從2016年的銷售規模來看，五糧液集團已領先茅台集團一步。2016年12月20日，茅台集團董事袁仁國透露，2016年茅台實現總銷售額502億元，同比增長19.5%。而五糧液集團2016年銷售額已破700億元。而最後，誰能搶先完成1000億元的銷售目標，記者將持續關注。

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