有財識 | 理財意識是怎麼生長出來的？

03-01

一、尷尬的境況

為什麼聽了這麼多年的「你不理財，財不理你」的道理，我卻仍然入不敷出？

「你好不容易來一次，這頓我請，把你的錢包收起來，服務員，別收他的錢，給，收我的……」

「買兩件打八折！這一件就要120，我要是只買一件就虧了24塊，買兩件我能省48塊，反正多一件也挺好，那就買兩件吧……」

「這是這個月的第二張喜帖了，孩子滿月也要擺一桌，也真是夠了，唉，又要給份子錢，三百還是五百呢？……」

「一個月存一千，一年存下來連半個廁所都買不起，反正也不可能買得起房，大家都換新iPhone了，我這手機已經破的不行，遲早也是要換的，早買早享受，還可以分期付款，整一個……」

……

二、被掏空的病根

這都是我們日常中常常經歷的場景，就是因為這些擺脫不了的場景讓我們的工資一點點消耗殆盡，還總是感覺束手無策。如同一日三餐，這是我們再正常不過的日常需求，是維持生命延續的底層需求，而以上這些所有描述的場景就如同「一日三餐」一樣是我們基本的生活需求，也許確實少吃一頓兩頓也餓不死，但是會讓自己難受，大腦也會把它當作自己生活的一個很正常的組成部分，如果不去做反而不正常，這樣因為迴避難受和回歸正常，這些場景就自然而然的發生了。

總結起來，一個沒有經過刻意訓練的普通人，是沒有足夠的心智力量，來抵抗這樣三股力量掏空你的薪水，兩股外力——社會關係的牽絆和商家的精明算計，一股內力——與生俱來的內生慾望。

人是社會協作的動物，嚴重依賴如今這個複雜精細的社會分工體系，誰也不能脫離這個關係獨立生存，試想斷水、斷電、斷網，你會有多恐慌，就知道你有多依賴這個社會體系了。親情、友情、愛情是我們社會協作關係里的一部分，生存依賴它們的幫助，自然也逃不了需要支付的關係維繫成本，這是逃不掉的社會關係的牽絆。

人的生存環境是極速變化，但人本身的進化是滯後的，原始存留下來的思維和心理特性並不適應如今繁複的生存環境，自然就有思維死角和心理弱點。商家為了讓你花的更多，研究透了你的心理弱點和思維模式，比如你明知99.99元100元的差距，但你就是在面對一件標價99.99的衣服時更容易下購買的決策。如果你沒有經過刻意訓練，如何抵抗這防不勝防的小伎倆。

當我們能吃的飽的情況下，我們希望還能吃的更好，更好的食物這個欲求被滿足後，還希望能吃的更有情調，情調也逐步滿足後，我們又會追逐吃的更新奇……慾望就是這樣一層疊一層的從你的內心湧現出來，像潘多拉魔盒被打開，我們不能確定的是，釋放的是天使還是魔鬼，它一面驅使你有所追求，一面又吞噬你所有的精力和資源。這是我們難以掌控的與生俱來的內生慾望。

三、改變應急反應

我們需要一些刻意的訓練來改變這種局面，這種「應激反應」的局面，在文章開頭所說的每一個場景里，你也許都認真的做過衡量和計算。比如與朋友的關係維護，日後能帶來的幫助，一點飯錢的付出是一筆划算的交易。再比如買多兩件衣服，雖然中了商家的技倆，但確實是比平時正常買省了錢，而且可以下次少買一件，總的來說還是省錢。你一拳我一掌，你一個動作，我一個回應，我在每個局部，都精明計算過，但是，你每一個動作因為缺失目標，都是應激反應，應激反應堆出來的就是總體的系統的毒素，就是最後看來是一場巨大的荒謬。

有一個關係還不錯的人，突然找你借錢，數目還不少，比如說借一萬塊錢。你覺得咱倆交情沒到那份上，然後就糾結，你這時候的反應是什麼？就是目標感喪失。我又不想得罪這個人，但是我又捨不得把錢借給他，然後就糾結。
糾結的結果是什麼？只可能是兩種。第一，想了半天，還是把錢借了，人家發現你摳摳索索的，你還是把人得罪了，然後錢還沒了。要麼，你就堅決不借，找各種借口，也讓對方看出來，雖然錢省下，還是把人得罪了。所以你看，沒有目標感，最後一定是你吃虧。
一個聰明的有目標感的人會怎麼辦呢？

如果你判定我的目標就是要結交這個人，從此一輩子我當他的恩人，這個目標感一樹立，別廢話了，趕緊把錢給人家，而且還要問一句，還需要哥們兒什麼其他幫助嗎？這人一輩子感激涕零。
如果我就是不願意借呢？那也行，這也是個目標，我的目標立即切換成什麼？就是我堅決不能把錢給他，而且我還不能把這人得罪了。這有的是方法，你就說我實在是沒錢，我老婆也不讓我借等等，找個借口，然後隨後給人打個電話，請人吃個飯。或者借一萬不給，借五百總行吧？五百不要你還了，給人送個小禮物。一旦這個目標確定下來，其實這個關係的損壞是很容易就修復的。

所以大量的人在這種人際關係當中處理不好，本質是什麼？還是剛才講的，沒有目標感。

四、理財意識的生髮

所以，刻意訓練目標感來代替應激反應，這樣的轉換就是我們今天要介紹的——「理財意識」的概念。一個普通人在走上掌控財富這條道時，通常就是從這個起點進入。以上我們所講的是「理財意識」的機制，但很多後來熟練掌握財富技巧的人，並非就真的十分清楚這個機制，而是「誤打誤撞」的找到一種感覺。

「上次別人介紹我買的理財，今天到期了，賺了300塊，可以出去吃頓飯了……如果我把本金擴大十倍，就能賺到3000塊，3000塊，我一個月的飯錢也夠了……要是每個月都能有這麼多錢，我不工作也勉強夠過了，我也能有底氣的把辭職信丟老闆臉上了……我要怎樣才能達到每個月收益3000塊呢？」

很多人「理財意識」的萌發就是在一次小小的體驗後，不斷放大對「錢生錢」的想像，把這種想像帶來的滿足感強化到腦子裡，於是就形成了一種目標，在每次面對要支出花銷時，都會在「花掉這筆錢」和「省下這筆錢做理財可以賺到收益」之間進行衡量計算，後者占上峰的時候就會想辦法去省下來，如此日積月累，理財的習慣就自然形成。

又或者還有的人是因為買了房欠了貸款，讓每一次花銷都和房貸壓力進行PK，最後大多數時候因為還房貸，省下不少錢，理財的意識從這裡萌發。

不管是怎樣的「誤打誤撞」，都是建立了目標感，替代了應激反應，從此萌發了「理財意識」。

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