高端白酒春節量價雙漲 節日過後高價或難持續

高端酒價格躥升

每逢春節，都是白酒一年一度的最旺銷售節點，今年也不例外，記者走訪商超發現，不少白酒品牌都將300元以內的產品擺放在顯眼位置，並且幾乎所有品牌都有新年包裝推出。為了吸引顧客的注意，有的用帶顏色的價簽告知價格優惠，還有不少一二百元的產品則推出「買一贈一」的促銷活動。

據手機百度公布了「春節年貨排行榜」顯示，從億萬網民的真實掃碼排行榜數據來看， 五糧液 的掃碼量超越茅台，成為了酒類第一。

同時，春節前，茅台集團發布了「年貨節」戰報。1月1日至1月11日茅台電商銷售總額達1.65億元。其中，天貓平台銷售比重最大，佔全網48%，銷售額達8000多萬元。茅台電商倉儲物流部相關負責人對媒體表示，臨近春節，茅台銷售量放大，物流一直緊張，合作的四家物流快遞公司德邦、順豐、中鐵、郵政每天都抽調人員來茅台加班加點，每天至少保證1000箱的發貨量。

然而，與酒企的高調火熱不同，今年春節前，酒類電商平台的促銷活動顯得低調溫和了許多。1919酒類直供推出了「年貨盛宴」、「品牌盛宴」等活動，對部分產品進行打折促銷。酒仙網則主打場景營銷。自1月9日開始，酒仙網推出「要酒節」，以此為節點開始春節促銷，並以「酒先回家」為概念發起活動，意為「顧客還未回家，先把酒買回家」。

值得注意的是，此前因酒類電商超低價銷售，品牌白酒紛紛發出公告與電商劃清界限的茅台、五糧液、 瀘州老窖 等大酒廠，如今也開始緩和關係，進駐1919酒類直供，開設旗艦店。

雖然電商僅占茅台酒銷售很小的比例，但線下渠道佔據茅台銷售大頭。據了解，1月初一批價穩定在1150元/瓶左右。隨著渠道庫存不斷消化，近日一批價開始小步上漲。有經銷商反映，一批價或暫時穩定。如果到貨量較少，一批價也將繼續上漲，部分庫存極低的經銷商甚至面臨斷貨的窘境。

此外，記者了解到，除了常規酒，茅台生肖酒以其稀缺性和應時應景，呈現出較強的吸睛效應。1月13日，茅台發布《關於各專賣店訂購雞年酒銷售》的通知，驗收合格的各專賣店從即日起可以按省、地、縣每月各5件、4件、3件的標準訂購丁酉雞年生肖紀念酒。

隨著茅台酒的價格上漲，800元/瓶以下價位段中高端白酒也迎來較大的價格彈性空間，同時酒企在保價提價方面也採取了系列措施。

對於漲價，記者採訪了多家白酒企業對其的態度，大多反應是順其自然，並不排斥。其中 水井坊 總經理范祥福表示，具體漲價與否還要看市場的接納程度和反應情況，不是由企業說了算。

平價白酒拼殺「攬客」

其實，價格走高的並非只有茅台。近期包括上述提到的五糧液、汾酒、瀘州老窖等品牌的部分中高端產品，也出現調價現象，幅度從數十元到上百元不等。以52度五糧液(俗稱普五)為例，不少商家要價超過800元/瓶，2016年上半年大約在700元/瓶左右。

對此，除了成本上漲這個不可忽視的客觀原因，也有市場傳言，茅台、五糧液等高端酒企刻意縮減供應，引領下游漲價。早在2016年的股東大會上，五糧液就提出控量保價舉措，2016年12月有消息稱其將在2017年起減少投放量。茅台酒廠也在2016年通知將對部分產品限量批售，隨後還在官網聲明稱「此舉是因受產能不足的客觀因素影響」。

1月17日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司下發通知，將暫停接收國窖1573訂單。相關報道顯示，此次停貨的還有窖齡酒、頭曲、二曲。

瀘州老窖董秘王洪波也對記者表示，漲價與否還要看消費者是否認可，供需關係不是酒廠自己決定的。不過，酒廠在適當時候也會根據自身發展來決定是否漲價。

雖然白酒企業們普遍在忙著漲價，但部分產品的漲幅擴大，導致市場兩極分化的現象愈演愈烈。在春節前的市面上，平價白酒的價格戰尤為激烈。

北京志起未來諮詢集團董事長李志起表示，當前白酒的消費主力來自大眾，由人情、宴請、聚會等需求牽動。大眾消費更理性，但也越發看重產品品質，佔有份額優勢的中高端酒企主導地位由此凸顯，但中小企業的競爭更加激烈。

此前，華西證券一位長期關注白酒的研究員也曾對本報記者表示，「高端白酒主要用於商務消費，消費群體對價格不敏感，而二三線白酒則主要是用於家庭消費。」

其實，白酒市場分化也在業績上反映出來。公開資料顯示，A股19家上市企業中，雖然現在還沒有公布年報，但有過半的酒企在2016年10月中旬交出亮眼的三季報業績單。 貴州茅台 三季度以營收266.32億元，同比增幅15.05%;凈利潤收入124.66億元，同比增幅9.11%的業績獨佔酒業鰲頭。

與之形成鮮明對比的是，從整體來看，中低端酒企發展持續疲軟。

至於白酒漲價未來的市場影響?酒業專家楊承平在接受記者採訪時則表示，行業回暖尚早，高端白酒的消費季節性很強，節日需求大，加之一些高端白酒每年的產量是固定的，所以可能造成一段時間內的供需不平衡，才有旺季出現漲價現象。

趕酒會(趕酒會-全國糖酒會在線服務_白酒招商加盟_食品飲料代理加盟網站)是一個能夠提供全國糖酒會在線服務的平台,包括糖酒會的展位預訂,糖酒招商,糖酒會最新資訊等.給您帶來白酒招商,葡萄酒代理以及食品飲料的招商,代理,加盟的最好商機。