呼風喚雨的時尚博主，奢侈品公司開始重視與他們的合作。

作者|不列顛

2月3日早上10點，紀梵希與擁有上百萬粉絲的時尚博主包先生合作，預售情人節特別款包包，限量80隻，短短12分鐘內便已全部售罄，相關閱讀量也突破十萬加。

不得不說，紀梵希的這一營銷舉措不失實驗性和勇氣。即使經常起用大牌的明星，採用華麗的製作，無庸置疑，奢侈品的大多數營銷動作都是偏保守的。

沒辦法，奢侈品的顧客口味刁鑽，你要是做了什麼不符合他們胃口的事，他們是很可能翻臉不認品牌的。

有一段時間，香奈兒曾打算邀請COCO李玟來代言，結果遭遇到了香港貴婦們的聯名抵制，貴婦們認為，李玟形象太艷俗了，如果香奈兒採用她作為形象代言人的話，大家將放棄對香奈兒品牌的追捧。後來如貴婦們所願，最終香奈兒放棄了邀請李玟代言的這一決定。

所以，奢侈品們的營銷保守是有所原因的。為什麼保守的奢侈品，願意和時尚博主展開合作呢？

以紀梵希此次和時尚博主的合作為例，總體限量是80隻，這自然不是追求銷售額的市場活動，80隻包的整體銷售額對於一家公司而言，無全不足提及。這次合作更多的是一場品牌傳播上的策劃之作，紀梵希更可能希望藉助博主，來獲得品牌曝光量和話題熱度。

其實就奢侈品的整個發展歷史來看，口碑都是一種非常重要的因素，上流社會圈中的口口相傳，帶動了奢侈品在圈中的銷售，並向下輻射到中產階級，導致他們的追隨。

到了電視年代，奢侈品更是得心應手的製作華麗的廣告大片，來不斷給自己的品牌加碼，將自己的理念傳播到廣大潛在客戶的心智之中。

到了社交傳播的年代，微信、微博等社交平台就是現實社會中的輿論場，而時尚博主則是其中的話權權掌控者，以時尚博主為核心，帶動口碑的調性和傳播，本質也正是契合真實世界的口碑營銷方法，以此原理推測，則紀梵希與包先生的合作也不難理解了。

奢侈品牌試水與時尚博主合作，在社交平台展開營銷，紀梵希並不是首例。在此之前，積家手錶也和網路紅人PAPI醬展開合作，拍攝了一組TVC來闡述品牌的理念。

今年1月，法國巴黎銀行推出的一個幫助品牌在中國尋找合適的合作對象的榜單中，中國時尚博主排行榜前列的就有：gogoboi、迪西、包先生、黎貝卡的異想世界、吉良先生、Style_Notes、FreshBoy、偽少年K先生、VintageMuse以及石榴婆。

至少在當下這個時間點上，這些時尚博主在中國時尚產業的能量已經到了呼風喚雨的地步。以包先生為例，其直接的粉絲群已經達到了100萬量級，而通過這些粉絲，可以進一步輻射到的潛在購買者更是海量級。

博主們對於商品的介紹和好惡，將直接影響到大量人群對品牌和商品的好感度，悉心維護好與博主的關係，試水合作，不失為明智之選 。

據新媒體「品牌幾何」分析，目前找時尚博主合作，似乎比起在時尚雜誌打廣告、甚至比起朋友圈廣告，成本都要低很多。行業內主要時尚博主一次合作費用在數萬到數十萬這一水平。時尚雜誌、報紙廣告雖然價位差不多，但帶來的有效關注度或許連前者的零頭都不到。