《卡耐基魅力口才與演講的藝術》讀書筆記

卡耐基

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01 人人都渴望成為演講家

面對眾人講話時，我就會渾身不自在，總是擔心自己說錯話，這使我不能集中精力思考，不能清晰地表達自己的想法，甚至都不知道自己究竟在說些什麼。我希望通過在這裡的學習能增強自信，能隨心所欲地思考問題，有邏輯地歸納自己的思想，並能泰然自若地當眾站起來演講，在商場或社交場合侃侃而談，思路清晰而又令人信服。

當你信心十足、精神愉快地站在演講台上，與聽眾共享自己的感覺和思想，會是一種多麼美妙的感覺。

不論什麼課程，只要你對它滿懷熱忱，就可以順利完成。如果你對結果足夠關注，你一定會實現它。只要你想做好，你就一定能做得到。假如你企盼致富，你便會擁有財富。若是你想自己學識淵博，你就一定會學富五車。只有那樣，你才會真正地企盼這些事，心無旁騖地一心盼望，而不會浪費精神，胡思亂想許多不相干的雜事。

盡你所能去培養一種能力，讓別人能夠走進你的腦海和心靈。試著面對單獨的人或者在大眾面前清晰地傳達自己的思想和理念。在你經過努力並不斷進步時，你便會發覺：你——真正的自我——正在塑造一種嶄新的

形象，使周圍的人產生前所未有的驚異。

如果你對結果足夠關注，你一定會實現它。

想要成功，必須要有實現目標的決心，還要把你的決心堅持到底，相信自己一定能成功。

我是用自己學會溜冰的方法來做的——我固執地讓自己一個勁兒地出醜，直到我習以為常。

在冒險中，你的自我引導的力量和敏銳的觀察力會支持你；你會發現，這項冒險會改變你，不論是內在還是外在！

01 人人都有恐懼的心理

與世上任何事物相比較，唯有恐懼最能擊敗人

第一個事實：害怕在公眾面前說話的並不止你一個。

第二個事實：上台演講有恐懼心理並非一點兒好處

第三個事實：我曾聽到很多職業演講家說，他們從未徹底擺脫上台的恐懼感。

第四個事實：你不敢在公眾面前講話的主要原因是你還沒有習慣當眾說話。

即使登台的恐懼一發不可收拾，思想滯塞、言語不暢、肌肉痙攣無法控制，嚴重影響你說話的能力，你也沒有必要絕望。

說話前充分而周全的準備是獲得當眾說話的自信最有力的保障。

：「完全的愛，會置恐懼於度外。」完全的準備也可以做到這樣。

一個人如果在他演講前先寫好講稿，再反覆背誦，浪費時間和精力不說，也很容易把演講搞砸。每個人平時講話都很自然，不會費心地琢磨，話語隨著思想的流動而自然說出。

因為你是在背誦演講稿，是出於記憶，而非發自你的內心。

亞伯拉罕·林肯曾說：「我無法欣賞一板一眼、乏味至極的演講，我喜歡像在和蜜蜂搏鬥一樣的演講者。」林肯說他最喜歡聽自由、流暢的演講。但是，如果你心裡總是想著你演講稿的下一句，你又怎能讓你的演講表現得自然、激昂、有動感呢？

，除了詳細探究題材，抓住其更深層次的意義，並問問自己，你的演說會給聽眾帶來怎樣的幫助，他們聽過之後有何裨益。

有的演講者因為信心不足，會多少給出自我否定，「他講得真好」，「我哪能比得上他呢？」這種負面的暗示對成功的演講是非常不利的。日本人甚至主張「把聽眾當傻瓜」，當然這是一種極端的方式。

站直身體，進入觀眾的視線，然後，信心十足地開始講話，就像他們每個人都欠你的錢一樣。想像他們欠你的債，想像他們聚在那裡請求你寬限還債的時間。這種心理對你大有幫助。

剛開始的時候，每個人想有所行動時都會害怕。應該學會駕馭自己，讓自己表現得好像一點兒不害怕。這樣持之以恆，原先的假裝就會變成事實，他就是憑藉練習這種無畏的精神，在不知不覺中變成了真正的無所畏懼的勇者。

01 從切身體會談起更容易引起共鳴

我知道了，我沒有誠意，心不在焉，說得沒有真情真意

老師懇切地告訴他，衡量一個題材有無趣味價值的標準，就是問自己對它有多感興趣。於是，他以收藏家的姿態大談了一個晚上。

演講都是由三個要素構成的：演講者、演講詞以及聽眾。演講者使自己的演講與聽眾發生關聯，演講的情況才真正形成。

那就是他要讓聽眾覺得他要講的內容很重要；演講者不僅自己要對自己的話題充滿熱情，還得把這種熱情傳遞給聽眾。

努力使人們信奉具有價值的信仰

01 為何大學教授說不過小攤販

糊的詞語是「怯懦者的躲藏之地

在《寫作的藝術》一書里，魯道夫·弗里奇在某一章的開頭這樣寫道：「只有故事才能暢達可讀。」

使用真實的例子，是我所知道的最好的方法。它可以使主題明確、生動，且具說服力。我經常使用好幾個例證來支持我的論點。

85%以上的知識，是經由視覺印象為我們所吸收的。

01 清楚地陳述和表達

他強調，有兩件事是最重要的：第一，知識與準備；第二，努力準備，清楚表達。

一場演講，最好限定自己只講一個論點。他所指的一場演講，是指持續達一個小時的演講。

思考時，要像一位智者；但講話時，要像一位普通人

據我所知，林肯常常會為了一件事，花上好幾個鐘頭來研究怎樣用三種最好的方法來表達它。

01 練習即席演講

經驗告訴我，這種練習有這樣兩個作用：第一，它可以增強班上人的信心，相信他們能夠站著思考；第二，這種經驗讓他們在做有準備的演講時，更不慌不忙，更有十足的信心。

這種方法，用於培養即席演講技巧的效果很好。一個人如果能多做這種練習，當他必須發表演講時，他就能輕車熟路地應付可能發生的任何情況。

馬上舉出事例為什麼？有三個原因：第一，你可以不必為下一句要說什麼費勁去想了，自己的經驗體會可以隨時說出來，即席演講時也不例外。第二，你可以藉此進入演講的狀態，幫助你驅散緊張感，敘述事例會讓你更明確自己的主題。第三，你會在第一時間引起聽眾的關注，沒有比用事例做開場白更能吸引聽眾注意力的方法了。

演講者和聽眾之間融洽的氣氛，是成功演講的基礎，沒有這個基礎，溝通從何而來。用事例展開演講無疑是最合適的方法，即便你只說幾句話、舉個簡短的例子，效果也會非常不錯。

只有被感情支配的人最能使人相信他的情感是真實的，因為人們都具有同樣的天然傾向，唯有最真實的生氣或憂愁的人，才能激起人們的憤

怒和憂鬱。在話語交際過程中，要使對方感受到情感的真實，說話人的話語一定要受到發自內心的充沛情感的支配。

第十章 如何準備長篇演講

01 周全的準備是必需的

一旦花的精力不夠，你講話的水平就會流為大眾水平

戰爭是一門科學的藝術，不經過深思和規劃，就別想取得勝利。

一條錯誤的小路，前面滿是泥濘和深坑。

「用心思考才可獲得成功，沒有任何捷徑可走。」

自己成功影響最大的是法國哲學家巴斯格的一句話：「想要超越他人，必須超前計劃。」

準備長篇演講時要特別重視三個方面：吸引注意力的開場、論述部分、

不要將時間浪費在啰唆的開場上，直接將聽眾帶入你的事例中去。

記住這一點：在請聽眾舉手前，應先給聽眾一點兒暗示，告訴他們你將要這麼做。不要劈頭就說：「這裡有多少人認為所得稅應該降低？讓我們舉手瞧瞧。」應該這樣說：「我要請各位舉手回答一個對各位來說十分重要的問題。問題是這樣的：『各位有多少人相信貨品贈券對消費者有好處？』」這樣，聽眾在作答時會有一定的準備。

恰當地運用請聽眾舉手的技巧，可以得到積極的反應，這就是所謂的「聽眾參與」。當你使用它時，你的演講就已經不是單方面的事情了，

那就是給聽眾一個承諾或告訴他們，如果他們依你的建議而行，就會獲得他們想要的。

1. 不要以道歉開頭不要以道歉開始一次演講。如果你事先沒做準備，聰明的聽眾很快就會發現，實在不用你加以提醒。

美國當代最偉大的幽默演講家古里蘭有個規矩：「絕不在演講的最初三分鐘內說笑話。」既然他已經證實這個規矩十分有效，我是不會反對的。

我堅信任何一個行業，取得成功的主要因素，在於你是否能成為那一行業的專家。

01 總結你的觀點

那就是開頭和結尾。戲院里有一句跟演員有關係的老話，那句話是這樣表述的：「從他出場及下台的情形，就可知道他是不是一個好演員。」

在結尾處提出請求，而且要使聽眾覺得做起來輕鬆愉快，而不是被迫去做。

01 記憶法則之一：加深印象

要有深刻的印象

他們肉眼所看到的東西，只有不到千分之一引起了他們的注意。這真是令我難以置信，人們的觀察能力竟然如此稀缺。

我把這些數字也變成圖畫，然後把數字的圖畫和要點的圖畫聯繫起來。

他們採用「重複」的方法，這也是第二條「記憶的自然法則」。

有效地重複，配合某種固定的思想特點而複習——這才是我們應該使用的方法。

這是對記憶力的一項重要發現。這表示，如果一個人坐下來，一直重複一件事，直到把它深印在腦海中為止，他所使用的時間與精力，恰好兩倍於在一定間隔的時間分段進行重複而獲得相同結果

心理學研究一再表明，對於我們剛剛學到的新資料，在最初的六小時遺忘的，多過我們在以後36天內所遺忘的內容。這個關於「遺忘」的奇妙比例，是對我們很有幫助的一個發現。

來自微信讀書

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