高端白酒連提價 難掩酒企面臨的無形銷售壓力

【白酒招商】日前，國內高端白酒接連提價呈現出一片大好的銷售行情。繼早期的茅台控量限價後，五糧液、洋河、瀘州老窖相繼停貨。緊接著普五、夢之藍、老窖特曲和古井年份原漿等各大酒企核心產品陸續停貨。停貨的原因都是完成或者超額完成預期任務，目的都是為了穩定價格或漲價。高端白酒的上揚，讓國內酒業有了一絲暖意，也讓業內人士看到了酒業復甦的跡象。

的確，相比前兩年國內高端白酒的集體失聲，整個高端市場近乎夭折，近年來，高端白酒的受捧度明顯大大提高。這主要由兩方面原因造成，一方面是高端白酒已經完全適應了中央及各地方政府打壓的政務市場空缺，促使酒企尋找各種方式解決銷量，高端商務、定製、宴席、圈層等都有新的嘗試;另一方面是大眾酒水消費升級，「少喝酒喝好酒」成為了人們一種普遍的飲酒理念，而經過近三年的努力，也培養出來一批懂酒，且愛喝酒的高端白酒消費群體。

儘管高端白酒行業迎來了諸多利好，但也難掩來自酒業環境不景氣帶來的無形銷售壓力。近日有幸跟業內資深品牌專家章總溝通，作為國內清香代表和濃香代表兩家酒企的品牌代理商，章總正來京整合高端資源，尋求為兩家酒企高端白酒產品提供實質性的銷售突破方案，同時也是為2017年做戰略規劃。據章總表示，目前國內高端白酒市場，除了茅台和五糧液兩家能在低迷的行業環境中既叫響又叫座之外，其他酒企的高端白酒銷售壓力還是非常明顯。現在酒企都很艱難，本身大型酒企多數都有國企成分，所以企業存在很多不確定性，要養幾萬員工，企業過的很艱難。正因如此，各大酒企才希望通過高端資源對接，直接面對高端群體，構建一種穩固的消費關聯，藉此提升產品銷量。

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